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深圳创业第100天,我的创业心得

深圳创业第100天,我的创业心得

作者: 系统思维自我管理训练营 | 来源:发表于2019-12-19 18:25 被阅读0次

    文 | 司马腾 

    腾哥创业日记01

    01

    今天是我在深圳时间管理创业的第100天,写这篇文章的时候我一直在问自己一个问题,什么是创业?我是在创业吗?

    思考了几分钟,我给出了答案。

    目前公司这个阶段,我所做的事情只能称之为“做生意”。

    做生意重要的是判断当下机会的能力。如果你连当下的机会都判断不了,何以判断5年后的机会?

    以我目前的能力和认知,根本无法预判几年之后的机会和风口,所以一个新创业者满嘴说自己在做事业是基本上不靠谱的,极少创业者能够做到对于未来正确的预言。

    很多时候我们做了一个生意,两年后市场萎缩,根本谈不上是事业。

    事业不在大小,而在于活多久。

    而创业,需要全面的能力,顶层设计,商业模式,产品定位,用户价值,现金流量,品牌IP,股权设计,盈利空间,无形资产等不同维度都需要思考。

    02

    28岁左右的时候,尤为喜欢毛姆的《月亮和六便士》,书里的主人公“为天上的月亮神魂颠倒,对脚下的六便士视而不见。”

    月亮象征着一种美妙的精神境界,而六便士这种小面额硬币代表着世俗的蝇头小利。

    当我开始时间管理知识付费创业的时候,异常艰难,每天都在思考流量,销售,成本,利润,在痛苦中寻找希望,在高压下逐渐变得世俗和现实。

    活下来,是所有创业公司必须要解决的问题,积累无数个“六便士”才能实现跨越式增长。

    我明白了一个道理,如果要想在商业上取得非凡成就。

    既要仰望星空,还必须脚踏实地。

    深圳创业100天,分享下腾哥的几点创业心得。

    03

    一.时间花在商业模式上

    2018年我花了126万学习了各种各样的课程,结果发现越学越混乱,成功其实是没有法则也是不可复制的。

    很多成功的企业是在特定环境,特定政策下发展壮大。在合适的时机,综合条件满足时代发展趋势之下,去成功的做成了一件事情。

    每个公司的基因和行业的属性都不尽相同,如果单纯的模仿和借鉴只会适得其反,方法论和思维模型需要适当慎用。

    三只青蛙一直被别人模仿,但是几个月之后这些机构基本上都销声匿迹了。

    因为他们并没有去洞察和分析市场,对自己所处的产品行业增量和存量空间,市场份额,可持续性,利润空间都没有进行过深度思考。

    最近几个月我在不断优化公司人才结构,很多同事的离开我没有任何的惋惜和不舍。

    现在企业的竞争是商业模式的竞争,人才会流动,产品会更新换代,只有商业模式,才是企业根本命脉所在,不断优化打造好的商业模式,才能使企业走得更远。

    商业模式需要从以下层面去思考:

    (1)重要伙伴

    (2)关键业务

    (3)核心资源

    (4)价值主张

    (5)客户关系

    (6)渠道通路

    (7)客户细分

    (8)成本构成

    (9)收入来源

    一个初创公司的创始人,应该将90%的时间用于商业模式层面的思考。

    不要呆在办公室,也不要花多余的精力去培养团队成员,因为有的人是培养不出来的,培养出来的人也会因为机制不够完善,留不住。

    走出去和更高维度的人多接触才能提升自己的视野和商业嗅觉。

    04

    二.时间花在产品设计上

    解决了商业模式的问题,创始人就应该是一个好的产品经理,花时间和精力不断的打磨和优化产品。

    先做一个单一的产品,把这个产品做到极致。

    我们的21天时间管理训练营的课程历经136次更新迭代,现在还在不断的完善。

    不要盲目搞多元化,一旦你的时间和精力不够,用户的感受度和粘性度就会不断的降低,专注于自己的领域和细分市场,利用潮流,而不为之所左右,注重商业的本质。

    我们目前阶段产品是线上线下课程,分为免费产品,入门产品,核心产品,高利润产品,种子产品。

    做自己擅长的事,赚自己能赚的钱。

    05

    三.时间花在用户获取上

    市面上“增长”相关的书籍我全部都看完了,有了模式和产品,如果没有流量和用户,既定目标也无法上升到可执行的层面。

    获客”比“销售”更有时代先进性。

    未来三只青蛙的全职同事只会有9名,全部要求研究生以上学历,用系统进入无人销售模式阶段。

    2024年公司这样的形态将会消失,未来只会存在各种各样的平台,个体都是“创客”。

    这个时代创业必须要拥有五大团队:

    (1)流量团队

    (2)转化团队

    (3)社群团队

    (4)直播团队

    (5)增长团队

    业绩导向性营销和流量变得越来越重要,企业市场团队逐步变为业务中心,成为决定企业业绩规模的重要环节。

    创业就是一条不归路,我乐在其中。

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