文 | 司马腾
腾哥创业日记01
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今天是我在深圳时间管理创业的第100天,写这篇文章的时候我一直在问自己一个问题,什么是创业?我是在创业吗?
思考了几分钟,我给出了答案。
目前公司这个阶段,我所做的事情只能称之为“做生意”。
做生意重要的是判断当下机会的能力。如果你连当下的机会都判断不了,何以判断5年后的机会?
以我目前的能力和认知,根本无法预判几年之后的机会和风口,所以一个新创业者满嘴说自己在做事业是基本上不靠谱的,极少创业者能够做到对于未来正确的预言。
很多时候我们做了一个生意,两年后市场萎缩,根本谈不上是事业。
事业不在大小,而在于活多久。
而创业,需要全面的能力,顶层设计,商业模式,产品定位,用户价值,现金流量,品牌IP,股权设计,盈利空间,无形资产等不同维度都需要思考。
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28岁左右的时候,尤为喜欢毛姆的《月亮和六便士》,书里的主人公“为天上的月亮神魂颠倒,对脚下的六便士视而不见。”
月亮象征着一种美妙的精神境界,而六便士这种小面额硬币代表着世俗的蝇头小利。
当我开始时间管理知识付费创业的时候,异常艰难,每天都在思考流量,销售,成本,利润,在痛苦中寻找希望,在高压下逐渐变得世俗和现实。
活下来,是所有创业公司必须要解决的问题,积累无数个“六便士”才能实现跨越式增长。
我明白了一个道理,如果要想在商业上取得非凡成就。
既要仰望星空,还必须脚踏实地。
深圳创业100天,分享下腾哥的几点创业心得。
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一.时间花在商业模式上
2018年我花了126万学习了各种各样的课程,结果发现越学越混乱,成功其实是没有法则也是不可复制的。
很多成功的企业是在特定环境,特定政策下发展壮大。在合适的时机,综合条件满足时代发展趋势之下,去成功的做成了一件事情。
每个公司的基因和行业的属性都不尽相同,如果单纯的模仿和借鉴只会适得其反,方法论和思维模型需要适当慎用。
三只青蛙一直被别人模仿,但是几个月之后这些机构基本上都销声匿迹了。
因为他们并没有去洞察和分析市场,对自己所处的产品行业增量和存量空间,市场份额,可持续性,利润空间都没有进行过深度思考。
最近几个月我在不断优化公司人才结构,很多同事的离开我没有任何的惋惜和不舍。
现在企业的竞争是商业模式的竞争,人才会流动,产品会更新换代,只有商业模式,才是企业根本命脉所在,不断优化打造好的商业模式,才能使企业走得更远。
商业模式需要从以下层面去思考:
(1)重要伙伴
(2)关键业务
(3)核心资源
(4)价值主张
(5)客户关系
(6)渠道通路
(7)客户细分
(8)成本构成
(9)收入来源
一个初创公司的创始人,应该将90%的时间用于商业模式层面的思考。
不要呆在办公室,也不要花多余的精力去培养团队成员,因为有的人是培养不出来的,培养出来的人也会因为机制不够完善,留不住。
走出去和更高维度的人多接触才能提升自己的视野和商业嗅觉。
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二.时间花在产品设计上
解决了商业模式的问题,创始人就应该是一个好的产品经理,花时间和精力不断的打磨和优化产品。
先做一个单一的产品,把这个产品做到极致。
我们的21天时间管理训练营的课程历经136次更新迭代,现在还在不断的完善。
不要盲目搞多元化,一旦你的时间和精力不够,用户的感受度和粘性度就会不断的降低,专注于自己的领域和细分市场,利用潮流,而不为之所左右,注重商业的本质。
我们目前阶段产品是线上线下课程,分为免费产品,入门产品,核心产品,高利润产品,种子产品。
做自己擅长的事,赚自己能赚的钱。
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三.时间花在用户获取上
市面上“增长”相关的书籍我全部都看完了,有了模式和产品,如果没有流量和用户,既定目标也无法上升到可执行的层面。
“获客”比“销售”更有时代先进性。
未来三只青蛙的全职同事只会有9名,全部要求研究生以上学历,用系统进入无人销售模式阶段。
2024年公司这样的形态将会消失,未来只会存在各种各样的平台,个体都是“创客”。
这个时代创业必须要拥有五大团队:
(1)流量团队
(2)转化团队
(3)社群团队
(4)直播团队
(5)增长团队
业绩导向性营销和流量变得越来越重要,企业市场团队逐步变为业务中心,成为决定企业业绩规模的重要环节。
创业就是一条不归路,我乐在其中。
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