我的创业心得

作者: 年世兰 | 来源:发表于2017-05-09 15:20 被阅读105次

    大多数人的大学时光都会面对这样的尴尬,有大把的时间,无限的精力,但是没钱。钱对于当今的中国男人尤其重要,因为现在的女人都很现实,宁愿坐在切糕车上哭,也不愿坐在宝马车里笑。在这样的环境影响下,很多男生在大学时都会做点小买卖。我大学时也有过两次创业,不过纯粹是为了好玩,我这人对钱一直没有多么强烈的欲望,这种状态也许会在我面临买房子娶媳妇的压力时发生改变,谁知道呢。

    第一次创业是在大一的下半学期,合作伙伴是同宿舍的两个哥们,启动资金五百元,我一百,另外两人一人二百。我们用这笔资金去天津的大胡同批发市场买了一批小电扇,因为我们觉得眼前有一个天大的商机,那就是夏天人会热。我熬夜画了宣传海报和传单,为我们可爱的小风扇创立了品牌名“给爷吹一个”,还找了品牌代言人和吉祥物,设定了“买了帮你装,坏了帮你扔”的售后服务理念。一切都欣欣向荣,仿佛去美国纳斯达克上市已经指日可待。创业结果是面向大众销售一个都没卖出去,最后靠在同专业的几个宿舍里强买强卖勉强收回了成本。

    第二次创业是大三,我所在的水产系要参加毕业实习,同学们被分配到了各地的水产品养殖基地和研究所,我对所学专业半点都不感兴趣,也不想去养殖基地受苦,就让家人在老家烟台找了个熟人的养殖基地,然后跟学校申请回烟台实习。其实我只是在最后实习期结束回学校前去那个养殖基地参观了一下,装模作样地问了下一个池子能产几尾鱼苗,实际实习时间不到十分钟,当时我们的实习期是五个月。五个月都待在家里打游戏,必定是要遭嫌的。我妈是做外贸女装批发生意的,我就想到了开个淘宝店,在网上卖衣服,好歹有个事做。

    在我妈这种电脑盲看来,开个网店是件很容易的事情,她总是跟我说今天又有哪些淘宝店主去她那里拿了多少货,向我吹嘘她们的生意有多好,在她的想象里好像只要把衣服拍张照片挂在网上,订单就会像雪片一样飞来。所以刚开店的几天我只卖出两件衣服时,遭到了我妈无情地奚落。

    其实开个淘宝店是很繁琐的,即使我没有寻找货源这个其他店主最大的烦恼,拍照、处理照片、店铺装修、宣传还有学习宝贝搜索排名潜规则这些琐事也足够让我这个之前一次都没网购过的人焦头烂额。当时我为了宣传店铺,在网上四处无节操地贴小广告,比如我在百度知道上看到一个情感类的问题“为什么我男朋友每次跟我接吻的时候都要摸我的胸?”,我会马上点进去回答她“可能因为你穿的衣服太骚了,来我店里看一下吧,有各种淑女装学院风”,然后贴上我的店铺地址链接。这种宣传的效果就是经常会有人来我店里留言骂我,虽然增加了店铺流量,但促进销售的效果几乎为零。

    没有成交量就没有信誉,没有信誉就很难有成交量。一个皇冠店铺和一个只有一颗红心的店铺摆在面前,是我我也会选择去皇冠店里买东西。那时我还是个学生,没有经历过什么挫折,无知无畏,做不好一件事情的失落挫败感还是让我很苦恼的,直到有一天。

    记得那一天,上帝安排我们见了面;

    我知道,我已经看到了春天。

    某一天的夜里,我大概就是在听着杨坤的《那一天》,在网上随意闲逛,想要找一些店铺装修教程,给我的小店做一下精装修。

    她的名字叫美掌柜,头像是个风格唯美的靓女,店里不卖实物,都是一些虚拟物品,比如店铺装修教程。当我逛到她的店,看到她的头像和名字时,我一直在焦躁地点击鼠标的手不由自主地停了下来。男人是视觉动物,这是颠扑不破的真理。

    我花十块钱买了她店里的一份一文不值的装修教程,然后缠着她教我装修的具体操作步骤。她说话很可爱,教我装修时很耐心,偶尔还对我撒个娇发个嗲。我心花怒放,在心里把她想象成了林志玲的样子,虽然没有什么非分之想,但跟一个会撒娇的美女聊天总是让人心情愉悦的。后来忘了聊到什么,她知道了我妈是做外贸女装批发的,有充足的货源。于是我心中的林志玲突然向我发来了视频邀请,我虽激动异常但依旧保持了清醒的头脑,在对话框内输入了“稍等下,我调一下摄像头”,按下回车,然后飞奔向厕所,洗了把脸,对着镜子仔细整理了下发型,打了点发蜡,又飞速奔了回来,摆好一个自认为很酷的姿势后,颤颤巍巍地点下“接受”,心中仿佛有一头小鹿在乱撞。漫长的几秒钟过后,视频对话框内出现了一个肥头大耳的中年男子,秃顶,脑门锃亮,门缝眼,脸上汗渍渍的,嘴角挂着猥琐的笑容。然后我的电脑音响里飘出了一阵粗犷的男中音,这段话我直到今天仍旧刻骨铭心,字字泣血:“哥们儿,咱都是老爷们儿,我就不跟你玩虚的了,我也想做女装,咱俩可以合作。”

    第二天早上五点我就起床,申请了个新QQ号,取名“丢丢”,开始上网勾引男人。

    为了能自定义头像,我先花钱给新号办了会员,上传了一张清纯型的美女照片作为头像,然后找了一些该美女的生活照上传到空间里,这些照片有的端庄娴静,有的搔首弄姿,极具诱惑力,让那些臭男人看了以后充满幻想,因为他们,不,因为我们就喜欢这种外表文静骨子里风骚的。

    光上传照片是不够的,骗人也要有认真严谨的态度,否则只会弄巧成拙。传完照片后我又认真填写了个人资料,还装模作样地写了几篇日志,大意就是我最近在做淘宝店,感觉好难,觉得自己好笨,这会让看了照片以后再来看日志的男人护花心切。当然重点是要在文中有意无意地提到最近刚跟男友分手,又伤心又空虚又寂寞。最后的画龙点睛之笔就是签名,最好选择那种颓废中透着沧桑,霸气不失婉约,唏嘘中还带着点感伤的,我选择的签名是“ゞ何必把自己装の这麽坚强”,这里的关键点就是要把“么”换成“麽”,“的”换成日文“の”,“何必把自己”这几个结构相对简单的字也可以换成繁体字或者火星文,我当时嫌麻烦偷懒没换。

    这些准备工作做好后,具体勾引的过程是要见真功夫的,撒娇、发嗲、多发语气助词都属于基本功,核心是要把握住男人的心理,不要太保守也不要太风骚,欲擒故纵,欲拒还迎。

    如果他们要跟我视频,我就说我要去洗澡了,既委婉拒绝了视频请求,又在他们的痒痒肉上狠狠挠了一把,让他们对着电脑屏幕幻想我在洒满玫瑰花的浴盆里胴体若隐若现的样子。如果下次上线还要求跟我视频,我就用“不要了啦,人家还没化妆,蓬头垢面的好难看呢”之类的话搪塞过去。不要担心说自己“蓬头垢面”会破坏你在男人心中的美女形象,肯花时间跟你骚情的男人,百分之百看过你上传的照片,你在他们的印象中已经被设定为美女,就算你说自己“蓬头垢面”,在他们的想象中你也是上身只穿一件只系一个扣子的白衬衫,下身只穿一条小三角内裤的样子,或者是只穿一件半透明的丝质连体睡衣,乳头时隐时现的样子。其实我没撒谎,他们的想象也没错,我夏天在家不出门的话一般不梳头,光膀子,只穿一条大裤衩。如果他们还不识趣地坚持要求视频,就拉黑。想要被我勾引的男人排着队等着呢,不差那一两个。

    下面举几个实战例子,方便大家参考借鉴。

    1.  开场白很重要

    不要主动去加男人为好友,等着他们加你,美女不傲娇还能叫美女吗。不要担心没人主动加你,我当时用丢丢的号在线平均每天都有几十个男人主动加我,用我自己的号在线一天一个加我的都没有。

    男人加你为好友你同意后,也不要主动去打招呼,要等着他们先跟你打招呼,开场白一般都是“美女,你好”之类的,你的回答千万不能随意,一定要在有限的几个字里透露出你的青春、可爱、俏皮、妩媚,并且要给他们泡到你的希望。

    我一般都会采用“好咯”“你好呢”“还好啦”“不算好咯,哈”作答。

    另外聊天时要尽量避免只用“呵呵”作答,谣言止于智者,聊天止于呵呵。当然如果碰上那种你不想聊的感觉没有利用价值的,你可以一直对他呵呵。

    2.遇到极品怎么办

    极品永远存在,并且极品的方式多姿多彩。我曾经遇到过很多开场白就是“妹子,打炮吗?”“喜欢做爱吗”之类的男人,遇到这种极品不要着急恼羞成怒,看一下他的资料,分析下他有没有利用价值,如果没有,直接不理他,如果有,就装矜持撩拨他,比如“讨厌啦”“你好坏哦”之类的,要让他一直感觉能约到炮但又不能操之过急,等到利用完他们后,果断拉黑。

    3.主动示弱,让你的撒娇更有价值

    娇弱是女人天生的优势,林黛玉那个小气尖酸的病秧子之所以有这么多男人喜欢,还能让贾宝玉弱水三千只取一瓢饮,就是因为她总是那么一副娇喘微微的柔弱样,让男人不自觉地产生一种保护她的冲动,忍不住地怜爱。薛宝钗总是那么聪明智慧知书达理,宝玉可能会喜欢她敬重她,但不会怜爱她。“空对着山中高士晶莹雪,终不忘世外仙姝寂寞林”就是宝玉对宝钗和黛玉的态度,也是两女的宿命,性格决定命运。

    勾引男人撒娇发嗲是必须的,但不能只是一味地撒娇发嗲,那样只会让男人心痒难耐,但没有什么实际价值,别忘了你也是男人,你勾引男人是为了利用他。撒娇发嗲要和示弱配合起来用,要让屏幕那头的男人忍不住想要为你做点什么。

    我用丢丢那个号加了很多淘宝卖家的QQ群,只要碰到我不会干或者不想干的脏活累活,我都会到QQ群里去找免费劳力。比如有一次我懒得装修店铺,觉得操作起来太繁琐,我就在群里说“装修店铺好难哦,搞了半天都不会,有没有哪位哥哥帮帮人家”。马上就有一个二逼跳出来说:“丢丢别怕,有我呢!”

    我卖的是女装,勾引的是男人,即使我把他们迷的神魂颠倒,也很难为我的销售产生实质性的促进,于是我迅速转型,把服装全部下架,改卖Q币、游戏币、话费这些虚拟产品,这些东西赚不了什么钱,但能迅速累积信誉。当时我勾引了三个男人每天死心塌地的帮我刷信誉,只用了一个多周就把信誉做到了一个钻。当时我只要再坚持刷几个周,有了几钻的信誉后,把那些已经没有利用价值的男人拉黑,把虚拟产品下架,服装重新上架,再精心做下店铺装修和宝贝图片,花钱开一阵子直通车(当时淘宝一种很烧钱的宣传广告),当个收入丰厚的小老板应该是不难的。只是当我刷到一个钻后就已经快要返校了,而且当时我对赚钱没多大的兴趣,也厌恶了整天看各种男人的丑恶嘴脸,回天津后就再没有管理店铺,丢丢的号也不再上了。现在已经过去四年多了,我偶尔上一下丢丢那个号,依然还有一些痴心的二逼男人来骚扰我。

    最后我要声明一点,很重要的一点,我对男人不感兴趣,我不是GAY。

    最后贴 一张当时在丢丢的空间里写的日志吧,实在无法想象当时的自己这么骚……

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