这段时间，深陷装修的痛苦中。深深明白到，什么叫“没有对比就没有伤害”。大嫂家180平，然而装修费用用了不到18万，我们家160平不到，预算是20万，然而，现在已经开始超支了。
我想不明白，一样的东西，为什么就我买贵了呢？终于，在大嫂陪我逛了几次之后，我明白了，我是掉进了销售人员的套路里了。而大嫂，从始至终，坚定自己的想法，无论销售人员怎么说，也不为所动，到最后，总能达到或接近自己想要的效果。
菲尔图在《控场：主宰和说服的关键能量》中提到成功社交的五个步骤：共振、引导、吸引、暗示和主宰。
那些成功忽悠我的销售人员的套路也可用这五个步骤来总结。
第一步——共振
共振本来是物理学术语，在人际交往中就是把自己调整成为和谈话对象一样的人。
我去买瓷砖，一开始很高冷，对销售的热情假装忽视，然而，很快就破功。当时，我在一块浅灰色的地砖前驻足了很久，销售问“小妹，你家准备装什么风格的？”我淡淡的说“黑白灰的现代风格。”（因为我们这个十八线小城市，装这种风格的很少。）销售惊喜的说“真有品味，我也喜欢这种风格啊，超简单，但看起来又很舒服啊！”接下来，就是两个人愉快的聊天了。
第二步——引导
也就是引导对方听从自己，让对方跟着自己的谈话节奏走。
聊了一会儿，也介绍了好几款地砖，我听到有点懵，销售说“是不是觉得都差不多？”我不住点头。“那你家是有两个孩子是吗？”我又点头。“那你可以试试这款，哑光，看上去比较舒服，不会反光影响孩子的视力发育，而且很防滑，即使小孩子跑来跑去也不容易滑倒。”此处，我的思维开始跟着销售走了。
第三步——吸引
谈话内容要能把谈话对象牢牢“粘”住。
有效吸引对方，有两个办法：描绘愿景和展现经历。
001描绘愿景
销售新推荐的款式比我看中的那款贵了三分之一。我有点心动，却又下不了决心。销售说了“这一款确实是贵了点，可是这个款式真的很简单，越简单的东西越不会过时，而且这个款式和你喜欢的现代风格更搭。”
002 展现经历
我还是有点举棋不定，销售说“我这个月的销售额都已经几十万了，你那个楼盘也有很多户买了我推荐的瓷砖，还有很多老客户专门带新客人来找我推荐瓷砖呢。”
第四步——提示
在谈话中，要善于传递暗示。要让暗示达到更好的效果，要着重关键信息。
因为预算的问题，即使我有点心动，却还是有点犹豫。销售又说了：“这款瓷砖性价比高，款式简单，好看又实用，最适合你的情况了。”
第五步——主宰
前面的四步，都是为了我这一步做铺垫。要主宰对方，可利用两个工具：筹码和压力点。
001 筹码
要让对方听从自己的意见，那就需要拿出一定的可以吸引对方的筹码。
销售说：“你看，这个砖现在是138一块，前几天搞活动是128，可以活动中昨天已经结束了，不过我可以向老板申请活动价给你，要是现在给三千定金的话，我们还可以免费给你测量，出全屋的铺砖设计图。这样可以让你更直观的看到这款砖的效果。这已经是我可以申请到的最多的优惠了，别人来买都没有这个优惠的。”
002 压力点
要让对方觉得——不听你的，结果很糟糕。
我说“要不我回去和家里人商量一下，明天再来？”销售说“反正你总是要买地砖的，也贵不了太多。明天你再来，就没有这个优惠了。到时候想买，还要多钱，也没有我们的设计图了。”
好吧，你说的好有道理，我就傻傻的交了三千的定金。我想，如果我是老板，真的要给这个销售加奖金。
把握以上五个步骤，可以成为一个优秀的销售，作为顾客，熟悉这五个步骤，可以减少被套路的可能（好遗憾，我现在才知道）。
当然了，在人际交往中，能熟练运用这五个步骤，那么，你就可以成为控场王了。
来，学起来，让大家都听你的。
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