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为了拿出有说服力的分析性报告，在选择最有效的组织策略之前，要考虑你的受众的可能反应。
持接受态度的受众。当你估计你的受众会表示赞同时，采用能够把重心放在结论和对策建议上的结构（直接方式）。
对持怀疑态度的受众。当你估计你的受众不同意你的看法甚至有敌意时，采用能够把重心放在支撑你的结论和对策建议的理论依据上的结构（间接方式）。
I 用自己的话重述原文知识
主题：如何更有力的表达，才能说服对方接受
任何信息在传达给它的对象时，都遇到不同的反应，要么被认同，要么被质疑，或者被中立。想要让自己的信息被对方接受，就需要考虑到上述情况，并且针对相应的态度反应，选择正确的说服方式（WHAT)，否则无法说服对方接受你的观点或方案等（WHY)。
因此，想要更好说服对方接受你的观点或方案等，应该做到如下两步（HOW)：
第一步：思考自己的观点或方案等，对方在立场上会做出什么反应。
第二步：根据沟通对象的可能会有的两种反应决定说服表达的顺序。
1）针对会赞同的对象，先说观点再说事实等论据内容
2）针对会质疑的对象，先说事实等支撑性内容再说观点
适用情况（WHERE)
1）职场中提报方案或报告时希望被采纳时
2）日常沟通中希望对方接受你的观点时
3）有很好的很适合对方的建议提供时
4）帮助对方转变观点，开启改变时
A1 联系经验
我的朋友大多是夜猫子，我平时上班起得早，已经养成早睡早起的习惯了。前不久，有一天晚上我和朋友在网上聊天，快到十一点的时候，我说，我准备洗洗睡了。朋友很惊讶，睡这么早啊！我知道她经常是一两点才睡，就说，你不要总是睡这么晚，熬夜对身体不好！朋友说，习惯了啊，不到两点都睡不着！躺床上睡不着会心烦的，还不如看完两集电视剧再睡！我说，那明天上班就没精神了，还是睡早点吧！朋友说，没事的，明天中午补补觉就好了！（反思）对一个长期晚睡的人来说，是不会那么容易接受我“早睡”的观点的。对我的观点，不接受的人可能第一反应就是给自己找理由，就听不进我的建议了。也许我这么说会更好：”我发现我早睡早起之后，痘痘少了很多，应该是内分泌改善了。而且白天也感觉精神了很多，不像以前晚睡的时候，早上就算八点钟起床也还是老打哈欠。现在习惯了六点多起床，周末到了点也自然醒了，就多了很多时间来做自己喜欢的事。所以啊，你也早点睡吧，对身体有好处！”
A2 知识运用
我爸是个大胖子，三高，尿酸高，又不按时吃调理药，又不爱运动，真让人担心。国庆回家，我要做他的思想工作，接受我的建议。他有可能像以前那样为自己找借口说，记性不好老忘了吃药，运动太累了，或者太忙了没时间。我打算用学到的方法这样说：“爸，上次体检报告你也看了，很多指标都不合格。你尿酸一直这么高，经常关节痛，有时候都走不了路。你也老打瞌睡，坐着都能睡着，医生说这是脑部供氧不足引起的，这跟你肥胖、血液粘稠、不能快速流通血液供氧有关系的。三高会引起很多中老年疾病，你现在的身体状况真是让人担心啊！（事实）伯伯之前也跟你类似的情况，他听医生的建议改变饮食生活习惯后，每天也坚持去散一个小时的步，现在瘦了十几斤后，很多病痛都缓解了。（例子）所以你也要减减肥了，按医生说的，多喝水，多吃蔬菜水果，多吃五谷杂粮少吃米饭面包。调理的药一定要按时吃，不能等到病痛发作才吃止痛药，可以定个闹钟提醒，就不会忘了。还要多运动，每天晚上吃完饭就和老妈去散散步吧，工作再忙也要放松一下自己啊！你身体健康了，我们才安心啊！（建议）”
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