做品牌的第一件事情是什么？

如果，现在让你负责一个产品的品牌工作，请问，你会怎么做？

也许你会说，砸钱请明星代言拍广告，在电视台滚动播放，就像脑白金；

也许你会说，雇一支新媒体团队，微博、微信、知乎玩起来，就像杜蕾斯；

也许你会说，整合各类资源，全年不间断举办线上线下各类活动……

一千个读者眼中 ，有一千个哈姆雷特，同样的，一千个人做品牌，也会有一千种做品牌的方式。但是，你有没有想过做品牌的第一件事情是什么？

我说：判断产品所处的市场生命周期。

【导入期】

在市场引入期，产品并不为大众所知晓，市场上同类产品也不多。此时做品牌，目的是要教育市场，把产品介绍给用户，让用户知晓和接受它。

以脑白金为例。在脑白金出现之前，此类产品一直被当做保健品或者药品，人们也就是偶尔会买这些产品。而脑白金出现后，开始以电视广告的形式大肆宣传，不停地告诉大家它是礼品，最适合逢年过节的时候赠送给亲朋好友。脑白金的出现直接开拓了一个全新的蓝海市场，它用广告的形式教育了大众，让大众欣然接受，也成就了它的品牌。

【成长期】

在市场成长期，已经有越来越多的用户熟悉和知晓产品，市场上同类产品逐渐增多，竞争也逐渐进入白热化阶段。此时做品牌，目的是让产品在众多竞争对手中脱颖而出，占据更多市场份额，成为用户的首要选择。

以团购为例。5年前，互联网风起云涌，突然涌现了非常多的团购网站，所有团购网站都打着超低折扣的名义进行竞争，号称千团大战。回首那个时候，我们只知道有哪些团购网站，却不知道哪些团购网站更便宜、哪些团购网站类别更多，为了看一场电影，我们可能会去多个团购网站都比较一遍再做选择。可惜的是，他们都忙于开拓商家和市场，却没有好好地把品牌做起来，如果一个团购网站有着某一方面哪怕一点点的优势，好好地把品牌做起来，那么，在市场竞争上的胜算也会多一分，毕竟，做品牌是一件走心的事情，去用户心上走一遭，用户才会多一分印象。

【成熟期】

在市场成熟期，市场上的竞争格局基本已经确定，第一梯队占据着市场上绝大部分的市场份额，新进入者不再有机会。此时做品牌，要根据产品在市场上的位置采取相应的策略。

以电商为例。天猫作为市场的龙头老大，做品牌的策略重在自身突破和防御竞争对手，京东作为市场老二，做品牌的策略重在挑战天猫的市场地位，每一年的猫狗大战也是吃瓜群众最喜闻乐见的一件事情，而像当当网、苏宁易购、唯品会、聚美优品等等，做品牌的策略重在耕耘自己的细分品类市场。以每年最热闹的双十一为例：天猫办起了双十一晚会，在这一天全球人民一边看晚会、一边剁手购物，双十一是天猫自造的节日，这是一种自我的突破；作为老二的京东，为了能够和天猫一较高下，也办起了双十一晚会，虽然成交额等关键数据还是无法撼动天猫的霸主地位，但至少让它在这一天获得了不少的眼球和交易量。

【衰退期】

在市场衰退期，整个市场的份额都在衰退，转而被其他的市场占领。此时做品牌，要在坚守原来品牌策略的同时，力求转型突破。

以万达为例。我们都知道，中国的房地产行业始于上世纪九十年代，在二十多年间由引入期发展到黄金十年的发展期和成熟期，现在整个行业已经进入成熟期后期，未来会走向衰退期。万达地产作为成熟期商业地产市场的龙头老大，不得不进行转型升级，它转型的方向便是文化领域。万达的品牌，让我们认知里面除了知道它是一家商业地产公司，也知道它是一家文化娱乐公司，毕竟每年万达影视的品牌形象早已深入人心。

老子说过：道法自然，因时而动，顺势而为。

做品牌也是一样，只有判断好所处的时、想明白发展的势，才能真正做好品牌。

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