对于培训师来说，不用刻意区别To B或To C，因为两者可以齐头并进，而且两者单从投入回报比来看，比率也是差不多的。差别在于，培训师对自己的定位、目标、未来的发展规划。
To C自然需要运营能力，通过运营，以品牌建立信任，以文案吸引用户，以社群圈住用户，以渠道扩大规模。
那么To B，难道就不需要运营了吗？如果不运营，机构为什么在众多的培训师中选择你？如果不运营，如何在机构/企业那里建立强壁垒，产生复购？如果不运营，如果让自己的课程在市场上热度持续，还可以年年涨价？
只是To B和To C的运营思路不一样。
从建立个人品牌的角度来说，To C更容易建立品牌知名度。前提是你足够努力，能够让用户在每一个互联网平台都看到你的“身影”，从而建立熟悉度、信任感和影响力。
从本质上来说，这是内容创业的玩法。商业赚钱框架是：社群（能量场）＋知识（精神）＋产品（物质）这三样东西一起卖。也就是根据需求步步跟进的全过程。
To C容易赚快钱，但需要持续不断的耕耘，不断的输出，不断的翻新花样，给用户带来不一样的体验。塑造品牌是一刻都不能停的事情。
从稳定和持续性的角度上来说，To B更容易实现稳定增长和持续盈利。大中型企业每年都有培训预算，这笔钱是固定要花出去的，如果你能和企业之间建立起互利互惠的相互依存关系，那么每年的预算都给你，是自然而然的事情。你只要保证不出事儿就行。
To B要想增强和客户之间的粘性和相互依存度，要想实现利润的增长，就不能只做培训，而是要把培训变成项目。不管企业方是是什么样的需求，你都可以根据这些需求点，拓展出一个项目来。
只要你有足够的策划能力、咨询能力、引导能力、需求把控能力，就能根据对方的需求，引导对方发起一场“和战略方向一致”的项目。项目定下来了，怎么样把今年的项目做得比去年更有特色，就看创意和投入了。
现在国内的培训机构也都在往这条路上移，但是有些公司是做不起项目的，能做得起项目的又很挑剔，要想挤进去就得拿行业成功案例、公司资质、师资规模、团队专业度来说话。
做B端的客户，复购率很重要。很多培训师没有算明白这个账，他们快速开发新课程、不断开发新课程，以为这样就能获得更多的授课机会。
所谓复购率，并非让客户企业重复购买同一课程产品，而是可以设计一系列针对某类客户的产品线，或者设计一个针对某行业客户的阶梯式项目，让客户一级一级的往上攀峰，从而实现在你这里持续消费，并在这个过程中和你建立起深厚的“战友关系”。
So，发现了吗？不仅仅是To C需要产品线的打造，To B也同样需要。
活在这个世界上，要跟这个世界以恰当合道的方式相处，其方法就是改造你的“心”。种瓜别指望得豆，“心”是什么样子，你的世界就是什么样子。
心中有产品线的布局和谋略，现实中的产品才有持续演化的空间。
作为培训产品的制造者，你的产品线具有的特点、规模、厚度、特色、持续变化以满足需求的能力，决定了你能够走多远，也决定了你的生存和发展机会。
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