前引：5.14日微信安全中心发布了一条推文《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》，点名了流利阅读、火箭单词、潘多拉英语、和薄荷阅读。 这次微信可能是从分享被调用的次数上，找到了四个量最大的产品。推文发布两小时后，潘多拉立即推文告知用户 不必打卡，潘多拉这篇不具备任何传播性的公告文章在12小时内阅读量就已经达到了10w+，可见其关注者数量和活跃之多。18年11月份才上线的潘多拉英语，如何在这么短的时间内做到了如此大的活跃用户量，对此我进行了研究。

它是如何增长的？

第一步，做好基础建设：借力微信

•服务号：服务号用到极致，老用户提醒，新用户转化

•朋友圈：朋友圈超长期的打卡任务

•社群：班长带头的班级社群运营，付费班促活，试听班促转化，集中管理，相互导量

•个人营销号：把班长培养发展为个人营销账号，给其他各个产品导量，做用户转化

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第二步，探索：MVP→PMF

最小可行性产品去验证市场。

轻课用【极光单词】的打卡套路验证市场接受度

第三步，大量复制已经成功的实验，在这基础上变形优化迅速铺开。

1，迅速复制：极光单词打卡玩法成功后立即复制，各个课程产品足够轻盈

从打造爆款到产品矩阵。

2，及时迭代更新：从开始的全额返--双倍返

3，班长和学员作为杠杆，让流量裂变：两个维度裂变，班长是横向的拓展其他课程转化，用户则是单个课程辐射朋友圈，班长随着用户增长而增长。

极光单词是裂变中心（学英语逃不开背单词），受众广，助力裂变

打卡活动这么多，为什么它可以病毒式增长？

1，利用人性的弱点设立笃局

它的课程基本基本都有笃局，打卡满xx节返现xx节。人总是对自己的期望过高，面对全额甚至是双倍的全勤奖学金很难不动摇。要拿奖学金必须转发朋友圈打卡。转发出去的内容不同于流利说的知识卡片，而是链接，链接里会简单直接的写上有笃局，引导新朋友来0元学。

参与笃局的用户只能看自己得到的，对自己的过高预期往往会忽略需要付出的代价（这也是为什么大多数人立的年度计划都会倒下）。那么列一个用户得到、用户付出、和平台收益的表格，就能清楚的看到这个活动的性价比了。

2，产品好是保障，把握学习的本质的同时做游戏化设计，富有新意且有趣。

学习是件反人类的事情，所以必须有趣，他们把英语水平和每天具体的学习量做了一个拆解，每天30分钟左右（至多），每30分钟里面3分钟会打断一次做练习，题型类型较多，包括美剧、对话、跟读、填词，很丰富。

•1）拆分目标，结合美剧和生活实景：180天为期，每日少量

•2）及时激励，多激励：丰富的激励体系，

•3）节奏感：学3分钟，穿插练习，借鉴游戏的装备+打怪节奏，学习相对来说不枯燥也不容易走神或者疲惫

总结

1,借势

2,找杠杆（小B）（班长、c用户打卡）

3,把握人性，用户看到-用户付出-平台收获三个角度设计增长实验

4，把成功的小实验，把结果百倍放大