学会这几招，你离成功也就不远了

学会这几招，你离成功也就不远了

首先我给大家讲一个关于心理学的小故事。

小明和小刚一块去钓鱼，小刚总是钓不到鱼，而小明却总是满载而归。

小刚很困惑，为什么？

小明看着小刚的钓鱼方式，疑惑地问，

“你怎么不放鱼饵？”

小刚说，“太麻烦了，懒得放，，”

小明笑着说：“那哪能钓到鱼？”

说罢，小刚听了小明的话，第二天买了一大堆鱼饵，

那是在附近最好的花鸟鱼虫市场买的，小刚挑了好一阵呢。

第二天，他满意地告诉小明，“这些鱼饵是不是很漂亮？”

小明看了以后，虽然也很喜欢，但是也只好露出“不敢苟同”的表情。

又过了一天，小刚还是没有钓到鱼。

小刚又来请教小明了，“这到底是为什么？为什么我还是钓不到鱼？”

小明早就想告诉他了，于是忍俊不禁地讲道：

“这些鱼饵挺漂亮的，你很喜欢吧？”

“那肯定啊！那天在市场挑了一上午呢。”小刚回答。

“那你有没有想过，鱼会不会喜欢？”

小刚听了恍然大悟，来这里目的是为了钓鱼啊，他怎么开始取悦起了自己呢？

现在，鱼才是他的上帝啊。

这么简单浅显的道理，可是还是当局者迷，旁观者清。

回到生活上来，这也就和我们生活中的很多事情很相像。

再举个栗子。

学会这几招，你离成功也就不远了

为什么明明是同样一个保险公司，有的业务员就业绩惨淡，而有的业务员就做到无人顶替了呢。同样的道理，做这个事情时，你有没有想过，此时，你的上帝是谁？

我相信，业绩惨淡的那位业务员在介绍业务的时候，基本上就是在说自己公司的保险怎么怎么样，有多么多么好。

而那位非常优秀的业务员，在向顾客介绍业务的时候，一定不是先从自己的公司讲起的。

而是先和顾客聊一些最家长里短的事，就像朋友之间一样，慢慢地开始了解顾客的需求。

当他知道顾客需要什么时，再对症下药，为顾客推荐顾客最需要的东西。

态度亲切，平易近人。有时候顾客为了感谢他，也特别相信他，从而直接选择他们家的保险。

大家不觉得这样的推销方式更可取吗？

而平常生活中，教育小孩、两性相处、经营婚姻、为人处事，也是会用到这个定理：“你有想过你现在的‘上帝’，有什么样的需求吗？”

还有一句话叫做知己知彼，百战百胜。

但你每次要做一件事情的时候，不妨先问一下自己，

“我要做些什么，才能有助于我想要做到的事？”

或“那位朋友有什么样的需求呢？”

亦或“我要怎样使他做这件事呢？”

这样，以后不管干什么，都会事半功倍。

当然，在这里，我还是要把自己感悟到的，总结下来，分享给大家！

1、只要了解别人心里想的什么，你才能得到自己想要的。

2、做什么事之前，要先站在他人的角度考虑，以他人为中心，这点很重要。

3、学会捕捉别人的观点和想法。

4、想办法先让自己要做的事成为别人的渴望，引起别人的注意，也就是与别人“关联”起来，最终才能成功。

5、和别人一起互动你想出的主意，才会更容易被接受。（他会认为这个主意的成功也是与他有关系的，所以他会愿意参与。）

学会这几招，你离成功也就不远了哟！加油加油！我亲爱的莲子们～

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