这两个星期学习的主要是《说服》相关的内容，归根结底就是说服别人买，自己把自己给卖了。
既然要卖，卖什么呢？猫叔给我们提供了方向。
①卖自己的践行心得
在自己做的好的领域，或者是自己擅长的领域，有哪些地方做得好的？有什么事可以教给别人的，可以从这方面入手去分享心得。
②读书心得
如果说目前还没有在哪一领域有突出的践行新的那可以尝试分享读书心得。
就是你读了一本书，它给你提供了哪些帮助，在实际运用当中有哪些问题。
也可以理解为你看完一本书之后的去实践了什么，收获了什么。
那有什么方式可以把自己卖了呢？
01.让第三方给你代言
都说黄婆卖瓜自卖自夸，自己肯定是说自己好的，对吧？那你要让别人相信你，你要找第三方给你背书。
别人说好，那才是真的好。
在背书上，如果能找到一些大牛给你背书，那当然最好。如果没有，就找听过你这些内容的人写的一些感想。
又或者你在这领域取得了什么成就，有什么官方机构或者是比较大型的机构出的证书，把这些证书展示出来，这也是第三方给你背书的一种。
比如在医疗行业最主要的就是执业医师资格证，那如果你都没有这个证了，你根本连个医生都算不上，在医疗领域是不能独立看病人的，那人家招聘单位要招聘你，你首先要有这个资格呀，对吧？这时候你就把这个证展示出来，别人才知道你是真正的医生呀。
这里有一个特别要注意的点，就是读者或者是受众群他们所关注的，就像上面提到的关于执业医师资格证，这个证对于应聘单位是很重要的，答应对于患者来说，他并不在乎这个，或者说他不知道这个是什么作用。他们更加关注的是你在专业领域的成就，比如，是某个行业的专家呀这类。
所以不同的受众群他们所关注的点不一样，你要选择受众群，他们关注的点进行背书，这才是有效的背书。
02.简化消费者的决策流程
你要让别人买你东西，你不能设置太多的障碍。
曾经在朋友圈很流行的一种宣传方式，就是让对方加群，然后转发朋友圈，截图让管理者确认之后再进正式群。
说实话，但是我不是很喜欢这种方式，第一个他干涉了我的朋友圈，感觉有种被要挟的感觉。第二个，整个流程下来，花费的时间比较长，程序比较多。
如果不是那种很特别很特别超级值的课程，我都不会用这样的方式，我会直接选择不听他的课。
因为这个人人都可以出来卖的时代，你讲的内容别人也有可能会讲，那别人的听课方式比较简单，那我当然选择别人了。
除非你像猫叔那样不可替代。
所以如果你在卖课的过程中一定要减少消费者决策的流程，就是你不能给他太过多的一个操作，尽量简化流程。
03.无风险承诺
猫叔在创作课里提到一个很重要的点，就是无风险承诺。
就是你要给受众群一个承诺，如果他没有在你这个课程里面得到任何的帮助，或者是他觉得这个课不值这个价，那你完全可以把这个钱退回给他。
不需要任何理由，只要说我要退款，就行了。
这里不得不提牛人进化营在学习模块时，猫说做出的承诺。即使是已经上了将近一个多月的课，猫叔还是给他们全额退款。
猫说曾经说要筛选你的受众群，并不是所有人都适合跟你一起走的，不适合的人就让他走，比你留下他的风险要低很多。
你想想，如果他不喜欢你的课，不认可你，你还得花时间花精力去跟他解释，但效果往往不好。
你永远叫不醒一个装睡的人。
你的时间就是你的命，你何不把这一段时间留给其他更值得你去付出的人呢？
所以在卖的时候给别人无风险承诺，也确实是说到做到，不适合的人就让他走吧！
04.给消费者一点起步优势
这个我觉得拿长投理财的例子来讲，大家会好理解一点。
在猫叔公众号上曾经退过几次长投理财的广告，相信大家也不陌生，他是什么样的方式呢？他是九块九就可以学习基础的理财课程。
理财课多重要啊，九块九就可以学了，一杯奶茶的价格，就是买了也不亏啊，对吧？
我当时买这个课就是这样的心态。
后来我慢慢了解到很多人都是买了这个课，学完了之后发现不够用，然后再深入的学习加入了他们的正式课程。
九块九的课程都这么优秀了，那真是课程是不是讲的更好呢？
有时候你让消费者踏一只脚进去，另一只脚再进去，还难吗？
所以适当的时候给消费者一个起步优势，那你就可以“得寸进尺”，而且在这个过程中也是筛选受众群的一个过程。
想一想，不是所有买了九块九的人，都会加入正式课程，如果有人觉得不合适，那他就不会加入。
一群人走很重要，和什么人一起走更重要。
总结一下，不要闷头学习，而是学完了之后要去卖，卖自己的践行心得，卖自己的读书心得，同时在卖的过程中也需要注意方法，合适的方法可以事半功倍的效果。
把《说服》学好，然后把自己卖了。
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