1.窗帘门店是在一个小镇上，主要客户呢，以农村和镇上的为主。竞争对手就有十家。我呢去年才开的店而且还是小白，但是我的优势就是，我做做过服装设计，在款式和面料搭配要新颖一些，再就是面料较多，颜色相对比竞品的要丰富很多。我平时做生意还算热情也还蛮有耐心也很真诚，所以很多年轻人喜欢到我家做窗帘。生意呢，不好也不坏。转介绍的不多。因为价格相对竞品的要高一些。因为大多数人不看品质，只看总价格。再就是我的位置也不是特别好，我的店开得比较晚，很多人都不知道还有我这么一家店就下了订单。我这条街上呢，有四家，有两家的生意做得最好的，这两家呢，都是做了快十年的了。有一定的客户基础。二他们的做得便宜啊。从面料来说，他们的面料要比我们家的平均都要便宜几块钱一米呢，颜色也还蛮好看，只是面料认真的摸起来，会溥一些，他们会说，溥好啊，人家都要溥的好清洗啊，很会激发自身优势哈。辅料他们也是用最便宜的，这些他们都不给客户谈，只是用这些便宜货，但总价格呢，就会便宜很多。这样就会容易有转介绍。他们这样做最多只有30%的利润空间，但他们什么东西都做得简单便宜，在做工上就要省一些时间成本。相对我们做款式的，用的时间成本就要高一些。正如老大说，有多少优势就会有多少势。因为我们都是纯手工的东西。在我看来30%利润空间，生存真的好困难。
难道我也像他们一样做，降低品质，以价格取胜吗？但是我也没有那种底品质的货源啊！降低品质就可以胜吗？不可能？之前要是我跟他们一样做，也许我就会没有生存空间吧！
之前就是因为有些客人在他们那店一路看过，都不满意，才会往下走的，才能走到我们家来。
答：妹妹好
1、你说在镇子上开店，客户群肯定是价格第一，款式第二来，因为他们消费能力有限，橱柜案例已经说得非常明白了；
2、为了更好迎合客户需求，你要调整货源档次，以中低端为主了，凡是相对高端的产品，就是不走量，依云矿泉水就是卖不过怡宝、哇哈哈呀；
3、不能怪客户，也不能怪竞品，竞品或许之前也是跟你一个想法呢，但市场不接受，只能做调整；
4、你现在要做的是，辅料这些用便宜货，把整体价格降下来一些，增加竞争力，今后逐步调整货源档次；
5、镇子市场容量有限，做中高端没有出路的，如果你开在地级市，当然OK啦；
6、多加强产品配套设计吧，比如，增加灯罩、靠枕这类软装，配合窗帘款式
微信：语竭词穷
网友评论