【509】关于户型的思考

【509】关于户型的思考

高新区的客群还是多为刚需客群。低首付低总价决定了小三室比较好卖。

目前来看，卖的好的是103-119之间的三室，其中多以小三室卖的最好。其次为恒大159㎡的四室和创业160多的四室。

然而，151平米的四室卖的并不好，原因是151平米的户型做的很差。

如果让我们再做户型配比，如何做？

保守来说，如果主要做做110平米左右的小三室，可以预见，是比较好卖的。但是，这样来做，项目定位就会成为一个刚需盘，价格上也实现不了太高的溢价。

如果主要做四室产品，就会面临营销上的难度。如果提上了调性，能吸引到客群愿意买，那肯定销售也不会差。当然价格也是一个很重要的因素。

现在拿不准的是，是否有这类客群？是否足够多。

必须符合的特质是，不加车位储藏室，首付能出的起40+万，对学区不是特别介意，有改善需求且愿意购买这个片区。

再往下分析，符合这类条件的人在哪里？

首先是地缘性改善客群，50+岁，孩子大了，没有上好学校的需求了。目前住的社区老旧，想换一个，但是住大房子住习惯了，不想从140-150的房子再换成110的。这样，他买不起新区，又熟悉周边，会来购买。

其次，区县来张店换房，新区买不起，会选择高新区。不过区县换房的首要目的是上学，其次才是单纯的想来张店。

再者，也有可能是，前两年房子升值的片区，之前房子小，现在想换了买相对便宜的大房子。

但是这几类人足够多吗？

这个命题好难分析，我不知道。。