读书笔记（64）

用有效承诺，赢得合作

在博弈中，能为我们带来合作的承诺必须符合两个要求：适度和切实。

适度：绝不为自己“制造”力不从心的、不可变更的、日趋沉重的负担而盲目承诺，是把握适度承诺的前提。承诺只有在量力而行的、相互体谅、留有余地的情况下，才有望圆满地兑现。注意在承诺时讲明在特定情况下的理解深度和适应弹性变化，并不降低承诺的严肃性。承诺时留有余地，是人生艺术的难点之一，也是处理人际关系走向成熟的一种鲜明标志，也就是要求人们做到“恰如其分”地承诺——使对方满意，使自己主动。

切实：就是履行对他人的承诺。应诺，是一个人向导向自身生存态势的一个重要环节，也往往决定了在博弈中能否达成有效的合作。