推荐一本书《怎样卖龙虾》
这是一本非常值得一看营销入门级的书，用故事的形式介绍了一些营销的规则和小窍门，形式非常的轻松，阅读起来体验感非常好，正常情况下一到两个小时就可以把这本书读完了。
列举一下其中的四个故事案例。
这本书第一个案例就是这本书的标题里面所说的“怎样卖龙虾“讲述的就是怎么样在餐厅里卖出更多的龙虾的故事。这里的龙虾可不是指现在我们大家都经常吃的小龙虾，而是西餐里面的那种大龙虾。那种龙虾一般是西餐里面比较贵的一道菜，作为一个侍应生能够采取什么措施去吸引（忽悠）客人点龙虾呢。作者把龙虾，牛排和红酒打包成套餐的形式。套餐可以让消费者在点菜的时候变得更加简单，他点的是这个店的特色菜，而不用再去考虑怎么样看菜单，然后进行挑选，可以节省很多麻烦，另外一点呢，套餐给人感觉就是一个招牌菜或者说是限量供应的东西，给人感觉会比较吸引人。最后一个观点就是，如果是请客吃饭的时候，如果是被请的那个人主动提出来说，我要吃龙虾这样的大餐会给人感觉非常贪婪，但是现在我点的是这个店的特色套餐，那就显得非常得顺理成章了。
第二个就是三个盒子的故事，在星巴克之类的一些店里面，大家都会看到中杯大杯超大杯这样三个不同规格的杯型，但是这个所谓的杯型其实就是为了能够让大家不自觉的选择大杯，因为一般来讲三个选项大家都会倾向于选择中间选项，因为这看上去最安全也更保守，但实际上中间选项策略背后隐藏着更多的利润以及更多的利益。这种技能现在已经被很多店铺营销所使用。
第三个想分享的故事呢，就是关于泰坦尼克的故事，里面就讲到很多人，为了能够实现销售的目的，他会把香槟酒卖给体泰坦尼克号，但是其实对泰坦尼克号来讲，救生船可能是更重要的，但是这个很难卖，所以大家就去选择买香槟酒，这就是一个短视性的问题。当你过于短视的时候，往往不考虑什么才是用户最需要的，而仅仅停留在销售这样的层面上的时候，他往往只能获得一次交易机会。一笔生意之后客户就买不起你的服务，这是非常可悲的。所以为了能够我们持久地赚到钱无放长线钓大鱼，一定要用更加长远的眼光看待目前的一单销售生意，宁可在当前不赚钱也要养着这个潜在客户，这是他的一个观点，我觉得也还可以参考。
最后，我想分享的观点就是他提到的一定要让你的用户为你开始付费，如果你仅仅是免费用户的话，其实你很难盈利。现在很多互联网公司都会通过免费来吸引用户。但是你不能永远免费，如果你沉浸在免费的关系里的话，那么用户和你的关系就很难提高。我最近在看混沌研习社里面脱不花的一期分享，他里面就提到如果你是免费的话，你就永远跟键盘狭为伍，只有当你设定一个付费的门槛，才能够吸引到真正对你这个产品有需求的用户。
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