营销的故事经济学

怎么用讲故事的方式传播品牌？说白了就是怎么实现故事化，这个话题听起来并不新鲜，比如，用故事来做营销更能打动消费者。

你会发现象那些知名营销品牌，同样是在讲故事。

那这个故事经济学到底是啥？重要的是首，先他，故事之所以能够打动人，并不是仅因为创作者的高级技巧，而是因为故事是最符合人类的性质的沟通方法，是人类从自然成长的伴生能力。

故事和经济之间到底有什么关联，他们的目的几乎如出一辙，都是在试图交付确定性，让复杂的说服理由变得有理有据，从而得到因果关系的确定性，只要做出这个行为就一定会得到确定的结果。

只要用了这个产品都会达到某种结果，比如用了这个牌子的面霜就会变美变白。故事和经济的底层逻辑是非常契合的。

发展经济，没有什么比故事更合适的了，故事化广告营销的也并不是创新，人类从很久以前就已经发现象了他的价值。人类的大脑喜欢接收故事，并且不断创造故事。

一个能赚钱的经济故事不仅是一个好故事，更要带着明确的商业目的客户心智进行匹配。像乔布斯，杰夫贝索斯他们的故事都带着明确的商业目的，只不过在描述时藏了起来，让大家以为那只是一个精彩故事，而你内心的消费欲望已经在不知不觉间被调动起来了。

那么应该怎么讲一个适合的能赚钱的故事呢？牛津英语词典里对故事的定义是关于虚构和真实的人或事件的娱乐化叙述。一个这个故事不能证听众觉得很平淡，要有冲突才能算好故事，故事的最佳定义应该是由冲突驱动的，然后引发了意义重大的改变，最后有了美好或伤感的结局，引人深思，形成共鸣。

做到这点需要有移情认同，情感的认不认同，是能否让听众将把故事中的人物情感转移到自己身上，要让目标者意识到他和主角之间有共同之处，最好让他觉得故事里的角色和我是同一类人，所以他需要的东西一定也是我需要的。

大多的经济故事都是负能量引导，好故事必须有正能量，但在故事经济上需要从负面的设定开始，这是一个老生常谈的问题，那就是找痛点，为了解决和利用这个痛点，我们必须先利用负能量，就是那些还不够好，有些缺憾的情况。然后转变，转变的关键就是产生不满足感的共鸣，实际就是在挖坑。

经济故事的结尾不一定是理想的幸福情境，也可以是不完美，引导受众参与其中。让他在参与中得到满足。这是这是经济故事的手法。