最近有个朋友和我聊天，竟然说要像我学习!尼玛，是不是我吹牛逼吹的太多了，我慌忙问说学习什么东西?我这穷屌丝一个。她说销售，学习销售能力!再次确认了一下，确实是销售能力!尼玛，我有毛线的销售能力啊!她说我是不是不肯教她……我差点晕死过去……
回过头来想想，这里面还确实是有些道道……那我就再吹吹牛逼吧!哈哈!
我刚做销售那会儿也不知道销售这个东西。那是2010年的第一场雪，比以往的时候来的好像晚了一些，由于个人原因，没有弄到学校贷款，经济比较紧张，我敬爱的团支书童鞋请我吃了一周的饭。在我走投无路的情况下，凯哥和平哥建议我去尖草坪(太原的一个批发市场)搞点货去卖。记得那会儿批发货物批发了50多元的东西，身上的钱不够，姓白的那位老板在我苦口婆心的絮叨下，同意我用身份证抵押。从此我就走上了摆摊这条不归路……
(再次感谢上面提到的所有人，谢谢你们)
不知道摆摊算不算销售，如果算的话，那就是我销售的第一步……
摆摊之路一发不可收拾，夜市，地摊，学校门口，超市门口，甚至山西省各个县的庙会……我跑遍了太原市所有能摆摊的每一个地方……直到遇到他……
那个贱人，他做淘宝，我们相见恨晚，一开始我带他摆地摊，后来他带我开网店。网店虽然没有成了啥气候，但是我记住了他的那句胡：摆地摊总不是一条长远之路……
有一次摆摊碰到凯哥，他说他要搞一批充电器，看看我能不能搞。那会儿我还傻逼的说啥充电器了，还用搞?原来是充电宝!那会儿这个东西还是很少见的袄!至少在太原……
我弄了一批，去写字楼里一家一家推销，就像推销信用卡，卖保险的一样……
接下来我推销酒水，推销化妆品，甚至后来还开了个化妆品店(赔了)还有好多好多东西，跟朋友搞广告，谈业务……
那会儿我给自己下了一个定义：我就是为销售而生的!
个中的艰辛，只有自己能体会的到!
毕业了，我依旧用双腿丈量着三晋大地……看着小伙伴们一个一个的牛逼哄哄的样子，我也按捺不住了，特别是贱人琪的鼓动，我背了一个小包来了深圳……
深圳，一个美丽的地方!也许是冥冥之中自有安排，北上广深，我怎么就抽签抽了个深圳呢?这么美丽的城市!当初给自己下的定义是做广告销售，毕竟自己在这方面有过一些所谓的经验。一周时间，刷了一百元的公交卡，终于找到一份看起来还算靠谱的工作，销售户外广告。
我继续用双腿丈量深圳这个美丽的城市，直到遇到他……
说起来我生命中的贵人真的不少哈!呵呵!
来自大西北的汉子，姓白，我叫他白哥。在深圳一家公司运营一个类似于团购的网站!我是过去谈业务的，他放下手头的工作和我聊了整整一个下午…… 他给我大概讲了下互联网的盈利模式，回去我上网搜了一个视频，讲SEO的，那个老师叫【希望】(现在我们是朋友了，大家有兴趣可以百度一下‘望族希望’)一百多集视频，我学完后机缘巧合找到现在这份工作，干到现在……
虽然接触互联网时间不是很长，但是毕竟是计算机专业，有点底子，而且很喜欢这个工作，所以我拼命学习，彻夜加班，也有了一些自己的看法……
下面才进入正题(写到这里我也觉得有点儿扯淡，文不对题，但是回过头来想想，如果没有前面铺垫，或许你真的不能相信我的这些观点)
《市场营销》菲利普科特勒，在开篇就和我们讲了四个观念：一、产品观念(指在物质缺乏的时代，只要手里有产品，就不愁卖不出去)二、销售观念(物质丰富之后，靠大量广告，大量促销人员达成交易)三、营销观念(基本上有了目标市场和目标客户、欲望、需求这些观念)四、社会营销观念(太深奥，个人理解，就是布一个局)
打一个比方，销售(推销员)就像一个士兵，拿着刀枪去冲锋陷阵。而一场战役的胜利，是靠你一个士兵能扭转乾坤的吗?如果这场战役用的阵法、或者说是谋略，本身就是错误的，即使你武功再高(销售能力再强，口舌之利再毒)也就多杀几个人而已，战役的失败终究会让你战死沙场……
以前做销售老板怎么是这样检查我的工作的：看看我今天带回来几张名片。想想真是弱爆了，参加一个记者招待会，神马新闻发布会之类的，我端一个盒子，上书四个大字：“请赐名片”一天我能搞上百张，而且都是土豪哈!回去之后用名片全能王(手机上的一个APP)批量扫描，之后添加微信，只要他在朋友圈里写个动态，我就一个赞过去，下次见面的时候，一拍脑袋：“原来是你啊!那次你^$@#$$%@#$%!@%^”
我还傻乎乎的去写字楼里推销移动电源，弄个网店多利索!贱人琪这不又喊我了：“他妈的工作忙，我要是每天能抽出一个小时打理一下我的C店，一个月搞个三五K也是绵绵的……”
我还傻逼逼的去一家一家店的推销化妆品，低声下气，点头哈腰!然后打电话让公司发货……做个网站，弄弄SEO,搞个百度竞价，单子自然就来了……
同样是销售，同样是和人聊天，主场客场一换，效果截然不同!就像NBA打球一样!
推销，是我去求别人，我给别人递名片，自然矮人一等，而换一种方法，让别人来找我谈，感觉立马不同，用我们老大的话说：“拒单很正常，就告他，这个单不接，后面还有很多人排队求单呢!”
有点吹牛逼的苗头了我!嘿嘿，可是事实上就是这啊!各位看官想想自己是不是也有这样的经历，你走在大街上，过来一个推销鞋油的，然后给你讲啊讲!试啊试!蹲下来给你把鞋子擦得倍儿亮!你还是不买!那个推销员就差给你跪下了!而你需要一个鞋油的时候，去一家杂货铺去问老板，老板头也不抬的告你说五块钱!你买了之后还暗喜：“真便宜!”
关于气场!这估计也是陈安之之流搞的这个东西!常常有销售说：“哎呀，我出去谈单就没有那个气场”尼玛，气场是你说有就有的吗?就那推销鞋油的，我估计除了能把脸皮练的越来越后，其它真没有什么提高!打个比方说，李嘉诚的儿子在二十岁的时候一定比三十岁的。久经商场的人还有气场!如果他出来跑业务，我估计场景是这样的：“喂，我是李泽楷，想和你谈个业务”然后对方马上上报老板，老板开车来接，不说生意，先请人家吃一顿!为什么是这样的!位置就在哪里摆着啊!气场，不好练呐!
话说有天有人来我们公司面试，找不到路，打过电话来，我接了一下!完事儿之后，同事都笑我，我说：“笑啥子?我说错了吗?”同事说：“尼玛，他是来咱们公司面试的，你是咱们公司的，说话像是你来面试似的!”看看，这就是我多年来练就的功夫!说话越来越弱!
时代变了，人类从原始社会到农耕时代用了上千年，从农耕时代到工业时代用了几百年，从工业时代到信息时代仅仅几十年!所谓的信息时代也就是近几年才刚刚兴起，小时候我还见过BB机呢!现在‘流量’对于某些人群还是个很奢侈的词汇!
时代变了，我们的思想却不能跟上潮流，先人能用几代人的变迁去适应一个时代的变迁，而我们牛逼哄哄的90后却用几十年去适应这么迅猛的一个时代的变革!我毕业的时候，学校还在让学会计的学习打算盘!尼玛!想想真是坑爹啊!
有一高中同学，现在还在上学吧!他这样和我说：“我不上QQ，我不用微信，我更不上微博，你说的那些与我何干?”我没有回复他!碍于同学情面，我真的不知道怎样去拯救这个失足少年……
其实我想问他一句话，你用不用手机?有种你别用手机!我不敢百分之百肯定，但是敢百分之九十九的说，看这篇文章的你，一定用的是智能手机(一年前我还苦逼的用我妈妈给我的诺基亚2610，所以不敢百分之百的说，像我这样苦逼的人一定还有)那么用智能手机的你有木有发现这样一个现象：手机里下载的软件(APP)怎么过两天就更新一次，过两天就更新一次，真麻烦呢!浪费老子流量!
有一个词叫“倒逼”。软件为了运行的更快，功能更强大，还有不断出来的bug(漏洞)然后就会不断更新，更新就意味着需要更多的存储空间，更快的运行系统!最后手机(或者电脑)运行速度跟不上，然后手机(电脑)也得更新!软件倒逼硬件更新，当iphone6出来的时候，你还拿着iPhone一代去下载软件，哥们儿我就不信了，你能用?卡死你!
扯的有点儿远，还是说销售，说了这么多，基本上可以下一个定义：以前的销售在这个时代不靠谱了!问题就来了，那我们该怎么办?
我也是个小孩子，刚刚毕业半年而已，懂得不是很多，话说我也不知道该怎么办，但是我知道，我得跟着时代走，雷军不是开口闭口就是风口上的猪嘛!咱最起码也得站在台风口上，努力学习，继续学习，持续不断的学习，如饥似渴的学习(毕竟这也是我工作的一部分)，思路决定出路!
PS:我说的学习可不是听点陈安之的成功学然后站在大街上喊：要成功，先发疯。如果你想励志，李嘉诚马云林肯乔布斯史玉柱等建议别读，或者当做谈资去看看!推荐一本大型励志书《史记》：看看当年苏秦怎么出来找工作的，当年李斯怎么出来上大学的，看看当年冯谖怎么向孟尝君申请加薪的!经典!别整天整那些虚的!不靠谱!
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