当17年的聚合支付市场把一二线城市几乎塞满后，2018年在全国三四线城市也如火如荼的展开着，随着各大大大小小的聚合公司品牌满大街的代理招商，今年几乎就决定了谁是老大谁是老二甚至谁能活下来的市场时局。
在对比多家聚合支付品牌公司后，我第一站选择了杭州进行实地公司的考察，一家是“采宝”，一家是“付呗”，在路痴的过程中还走错了一家公司，遇到了一家电商公司的执行ceo，做了一番互联网相关的话题探讨，这一路也引发了我的几点思考。
第一节：人口迁徙与全国线下市场的新问题
到达杭州后，由于走错了公司楼层，且手机没电，索性给在楼道里给手机充电，打算充好电直接联系渠道经理，充电的过程中，楼道里的人走来走去，我看到这家公司楼道里贴了大大的内部推荐照片广告，以及全国分销加盟合伙人广告，好奇这家公司是干啥的，我就拉住了一个穿过楼道的人，我说：“你们公司做啥的？”他说：“是做互联网电商的，境内外的多做”。当时我听到之后大脑里思索的画面是卖东西的公司，招那么多人，估计是帮他卖他销售的产品的。。。然后他问我做什么，我说我来谈代理的，走错公司了，手机没电了，在这冲个电，他说你谈什么代理？我说聚合支付的代理，他说什么叫聚合支付？我给了他最简单的解释，就是第四方公司把所有微信啊，支付宝啊，银行啊，这样的支付通道集合到一个通道支付，也就是说不要分开搞那么多二维码了，一个二维码就支持所有方式的支付，商店门口就不要贴太多狗皮膏药了。。。他说，不太懂这个，你这电还要充多久？要不到我办公室坐坐？我说好啊。和他来到了他的办公室，是单间的，呵呵，看样子是领导，然后拿出他名片给我，一看原来是这家公司的执行总裁，哈哈，这运气不错，一拉就是个总裁。在他办公室大概聊了一个小时左右，聊了关于聚合支付，全国未来三四线市场的推广前景，还有我将来想做的关于服务于全国驻扎当地推广和服务的市场业务人士，我说我光从开始打算做聚合支付这个项目的代理开始，一路研究，发现一个问题，全国很多内陆二三四城市生活的当地人的几个问题：
1：市场敏感度特别低，一线城市赚满了二三四线的还没嗅到商机。
2：缺乏互联网思维，停留在传统的思维固化中，看不清错综复杂的互联网思路。
3：大量高质量潜力的公司加盟费把他们吓到，魄力起不来，但是高质量潜力公司又不得不以加盟费来过滤一把没有恒心，没有吃苦，没有胆识，没有冲劲，没有胆量，怕困难的人，因为花经历培养一个可能无产出的人成本太高，至少加盟费也是另外一个性质的培训费，不会造成太多的人力成本损失。
4：即使上面三点都抛开了，还有个问题摆在他们面前，一个产品那么多品牌，各说各的好，分不清也搞不清该选哪家品牌来代理和合作？尤其网上那么多被骗的事件让自己无法真正下定决心去做。
我觉得，一线城市为了阻止超大城市的形成而出来了众多人口迁徙政策导致三四线以及乡村人士的人口慢慢增多，这块的资讯在我从回上海的途中就看到腾讯推送的新闻：中国人口大迁移，在2017年已发生巨大转折！文章详细分析了关于人口迁移塑造的人口分布格局，从下面这张图我们可以看到，以2017年为转折点，我国人口流动方向发生了新的实质性变化，未来人口分布格局或许也将从此发生改变。▼2011-2017年部分重点城市常住人口逐年增量示意图
数据来源：省统计年鉴，城市统计公报
2011年到2016年，曾经人口流入最多的北京、上海、天津的流入人口在逐年减少，2017年同步转为负增长，更多流动人口分摊到广州、深圳，还有重庆、成都、长沙、武汉等南部和中西部核心城市，人口流动大势可以说在2017年迎来转折。
这个问题引发的需求就会越来越明显，因为大家都回来了，人口的增多则会引发商机以及对应的就业问题，那么后期的互联网企业的推广也有更多这块的需求，而当地长期驻守合作的高质量推广人的寻找和培养也是高成本，但是上面我总结的这几个问题点绝对是横跨在这中间的问题难点，那么有问题就有需求，有需求就要解决方案，有了解决方案就有对应服务的提供，对应服务的提供是什么咧？
针对驻守当地市场的个人或者团体---------共享代理加盟（零成本的代理推广，获取最前沿的市场资讯，有高质量的市场调研分析，多家品牌，多家产品，多家公司的当地代理信息，也就是说，一个人或一个团队可以把整个地区所有能做的全部产品市场推广服务全部做下来，在通过个人或团体的独有个性服务品牌来服务整个区域，并做长期的维护）
针对有全国推广需求的企业--------共享合伙人（代理合伙人资质的快速审核，快速打入全国地级市场，减少全国市场推广的高维护成本，销售渠道的拓展更加快速，尤其对只擅长做研发不擅长推广的互联网公司在如何快速的拓展的业务有绝对的优势）
那么这就是我希望我将来能解决的问题，提供这样的服务，让参与的各方尽可能的减少成本，更快的达成自己的目标，更快的为互联网化的地级城市和乡村的建设提供价值。我跟他这样说了一大通之后，他说他正好现在有一个项目也需要这样的需求，就是针对商家的技师，手艺人，来粘合下单的客户的应用要做全国推广，我说这个和我说的有共同点，都是以个人服务品牌来推动交易量的提升，并且以个人的持续服务品牌价值输出来持续绑定客户，这样的情况下，靠个人的软实力来获取的用户忠诚度绝对高于单个产品或某个营销套路手段来的实际，但是由于现在聚合支付从支付入手，实际是为将来铺O2O的全面营销服务，在聚合支付公司全部铺完市场后，如果没有强大的差异化服务或者特色是很难和他们竞争的，那么我个人认为把重点关注在个人品牌上可能比商家的可行性要大点。他也认同这点，然后说应用会过一段时间交付，到时候我们在可以就这块深入的探讨，推敲一下合作上的可能性。后面我手机电也充的差不多了，这位总裁的下属进来谈工作了，我也向他告辞了。
回到上海后，查了一下这位总裁所供职的“龙席网络”公司，这家公司已上市，是做电商软件，零售erp软件，企业分销平台软件(B2B2C网站)，国外跨境的B2B服务，国内传统企业互联网转型服务等，这家公司的创始人和大佬都是行业大牛，而且我在那办公室看到那忙进忙出的办公人还真不少。
第二节：起点的高低与结果为何不匹配？
手机开机，电话对接我的渠道经理，然后过来接我往阿里巴巴园区另一个方向的楼道里，向我介绍产品，参观他们的公司，看了一下所有的硬件设备，后期还有他们的渠道总监聊，关于采宝公司的代理机制和他们公司的产品优势，在记下了这些后，我打车去了另一家聚合支付公司，“付呗”，到那已经是下午6点一直到晚上，同样是参观公司，看硬件设备，产品介绍等一系列流程后谈代理事宜，谈完之后我们聊到了公司创始人。
和我对接的渠道经理小姚向我说到他们公司的创始人是94年，高中文化，白手起家我惊讶的瞪大了眼睛，只能说现在的年轻人真的很厉害！小姚接着说，他们创始人13年开始工作做公众号，14年底15年初做阿里巴巴的“城市服务商”做全国代理，16年开始做聚合支付，自己构思产品，招技术实现，在市场推广运营，一步步把公司做到现在身价上亿，做大后用5000万返购了当初入股的的1500万的风投资金，白手起家到身价上亿，他赶对了两个风口，一个是城市服务商，二个是现在大火的聚合支付，这位创始人在财务自由后，从实际的项目业务拓展中心态随着阅历的提升，格局也跟着提升，目标已经不是想赚钱了，而是想做事，通过自己的能力找准自己的定位，根据市场的需求提供自己的价值。。。
说到这我想起了同样在16年入场布局的某聚合支付品牌公司的创始人，该创始人80后快奔四了，公司的初期启动资金是由某大型集团公司注资拖入，创始人本是该集团的职员，也是凭借聚合支付项目从集团公司独立出来一个子公司操作该产品项目，但是同样到了现在，公司的业务拓展推广除了某个省有点知名度外，全国其他省份根本不怎么占市场份额，先不说产品研发实力和产品所能提供的功能（因为互联网公司对产品功能的复制和更新是特别快的，同样的产品在软件上的功能实现不会存在很难跨越的竞争优势），单看影响力和品牌知名度完全不是一个级别，甚至后期入场的某些贴牌的聚合支付公司的代理和市场份额都不比他小，因为人家做全国市场，全国招代理推广去推自己的牌子，市场份额很快提升，而且还少了重头的研发成本。
何以一个年纪大，学历高，阅历深，入注资金起步实力更加大的情况下，为何一个能做起来，一个确做不起来？为何发展结果与起点的高低不一致?原因何在？
我个人认为可能是灵魂人物-ceo这个掌舵人的格局和冲劲有关，当大局观的眼光以及深入了解市场的嗅觉和利他的共享精神和敢想敢干的魄力，让产品快速的从大脑中变为实际的互联网产品，并将产品通过共享的推广方式快速占领市场，在加上那成功人士特有的“运气”，结果就完全不一致了。
格局提升会让思路更宽阔，思路更宽阔则格局提升更高，战略布局能力则更强，而所谓的运气更多的是个人特性集的综合产物，不怕苦，不怕困难，解决问题的思路和实干的毅力催生了运气的产生。
年纪小不代表人格局小，年纪大不代表阅历深，互联网的崛起更多的是共享的结果，年纪大的人容易思维固化，年纪小的人更能接受创新，而互联网的特质和共享精神是相互促化，共享就是要挤压自己的私心，扩大自己的利他心，可以看看那些做得好的互联网公司，无论是有意还是无意，凡事想要得到的必须要先付出，付出让你得到人心和市场，真付出真得到，假付出就昙花一现，因为付出的即是你能提供的价值，价值就是人家对你提供的产品和服务认可，才会转化为有效的长期的收益。
那么你是想要金钱还是想要价值咧？
第三节：求身心自由 or 求生存需求？
小姚把我送到地铁站，我去了萧山朋友家，朋友为我开了宾馆在那住了一晚，早上参观了他们上班的染布工厂，由于他孩子在上高中，我们聊了一下关于孩子的学习将来的职业选择问题。我在感叹，身边很多人包括我自己羡慕那些做自己的人，也在如何抗争生活和内心思维固化的枷锁，在追求身体和精神上的自由而不断的前进。而参观完工厂后我才发现，还有很多人几乎把所有的时间都奉献在工厂里的工作上，全月无休12小时的工作，虽然我之前上班也经常加班，但是加班会调休周末也会有双休，虽是如此我还一直感叹我没有自己的时间，我想要自由，想做自己想做的事。
根据“马洛斯需求层次理论”如下图所示，人的需求是分为五个层次的，分成生理需求，安全需求，归属于爱的需求，尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列
上面的三张图很好的说明了，从60后开始大多数国民从生理需求到90后阶段渐渐转变为实现自我需求的阶段，这也就是为什么越来越多的年轻人注重个体自我价值的实现，个人创造力和创新精神越来越厉害的原因，因为从小他站的高度已经摆脱了生理和安全上需求带来的精神束缚。但是由于地域和文化程度和贫富不均的原因，大多数普通家庭的父母由于知识与阅历上的匮乏和思维上的局限，以及时代造就的机遇而很多暴富的个性例子让他们产生“读书无用论”的想法，让他们对自己的孩子：一种是自己孩子冲破了原生家庭的思维欲往上个阶层跨越时，父母会因为眼光无法看的更长远，计较当下成本的得失，以及未来的不确定性和无法看到快速的成效，加上当下的经济压力而不给以孩子支持，而导致孩子成年后想跨域已经很难，即使跨越成功，付出的成本也太高；另一种是孩子自己也啥想法也没有，还在原生家庭的思维下继续懵懵懂懂的过着浑浑噩噩的日子，未来有可能成年后因为阅历的关系会自我提升，也有可能被社会的发展推动提升，不过被推动提升的永远是社会最底层的一批人。
（高学历不代表高格局，但是比例绝对大于低学历人士，格局和思维才是一个人能否获得成功是否过的豁达，是否幸福的原因，且因为个体内心的现阶段需求的束缚是可以抑制人的驱动力，创造力，而互联网创业和服务拼的就是头脑和前瞻性，所以需要不断的提升个体的价值观，格局，这就说明，学习是很重要的）
我，估计和我一样很多的80后都在身心自由和生存需求中摇摆不定，束缚了创造力，抑制了个体的潜力，缺少了往前冲的劲头，即使有机会估计在往前冲的过程中不断的自我怀疑和摇摆，这估计是很多做市场和业务的人思考和不明所以的问题，因此很多时候我们可能因为这种摇摆一次次错过身边的机遇，甚至把一手好牌打的稀烂，这个也是众多想做线下市场推广和产品代理人难以跨越的一个拐点，当然也是社会大多数人的拐点，如何冲破自我束缚，做最佳的自己很难。
可能这也是为啥付呗94年的创始人为啥能成，而快40岁的大叔没做起来的原因吧。
第四节：未来社会的个人价值？
综上三个节点的分析，无论是做市场做代理，还是做技术，我想我们每个人对待自己的将来该如何定位应该都是有疑惑的。社会发展日新月异，互联网一日千里，人工智能也一步步的蚕食人的重复体力劳动的工作，而农业工作也将慢慢被高科技的耕种软硬件技术所替代，看似很远实则很近，一项新技术被攻破，它所带来的是全球的改变，因为是互联网，地球村彼此的链接就太紧密，所以我们如何打破自己内心的束缚，在这样的时代到来时如何让自己的身体和心里都能坦然面对都尤其重要，不调整，你就会在日复一日的负面情绪中害怕你的饭碗被夺，怕自己没有价值，没有存在感而让自己适应不了社会。
我个人认为的答案是什么？我认为是“做自己”，如果你无法保证自己，也一定要保证你的孩子做自己，持续扩展自己的知识库，丰富自己的思维，提升自己的格局，打破自己的内心束缚，那么你一定不会被淘汰，因为未来唯一不被机器淘汰的就是你的大脑所发挥出的创造力和潜力。那么未来我们如何实际的将个体创造力和潜力变现为经济？那就是：选择你喜欢做的事情，并将你喜欢的事情持续的挖掘到最深处，精益求精，做到极致，这个其他人也好机器人也好，则无法替代你，因为这里含有你独特的个性标签，是在你身心自由下最佳状态下发自内心深处的创造和服务，这个是会成功引起人心的共振，那么对方会自愿为你的付出发自内心的心甘情愿的买单，因为我认可你，你的价值含有心意和敬意。用逗比的话说--业界良心啊！
未来社会人的个人价值 = 信用 + 基于兴趣而深入的工匠技能 + 个体特性 + 个体营销
未来的市场人和手艺人绝对大多数都是合伙人的性质，我为你提供价值但我不属于你，这也是互联网的共享特质，所以现在大多数互联网公司多在推合伙人模式招代理，也有一些比较好的手艺人因为在追求“做自己”的过程中实现了财务自由，看下面截图，所以谁先做自己谁将先获的先机，但是格局和技能没有足够的支撑也很难，所以长期的打磨自己，让自己自然而然的在拐点实现自己的自我价值变现这个需要一定的耐心等待时机。
当市场推广人，手艺人，从事服务和非重复劳动的人越来越多的成为合伙人时，那么如何自我提升格局，如何自我品牌营销变现的软实力技能提升学习也将会是大家越来越看重的，那么看了文章的你可以开始积极的考虑你自己的定位和选择了。
那位问我代理哪个品牌公司好？我说大品牌的当然比小品牌好，但是不管哪个品牌和产品都比不上你当地的长期维护而建立的个人品牌，因为产品好换，信任的人是不会轻易换的，我后期有可能会写一篇各大聚合支付公司的对比和产品对比供你参考。
谢谢！（本文完）
作者微信号：xiao20120227
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