今天和一位HR老手聊天，向她请教了一个问题：年终奖分配时，部门负责人在部门的奖金总额中，分多少比例？有什么原则？
她愣了愣。回复说，貌似有什么原则，其实也没什么原则。
与此同时，她讲了三个情况。
2B行业的销售部门，大客户数量可以掰指头数；如果部门负责人搞定了大客户数量中的80-90%，那就直接按客户数量的比例、或客户金额的比例，切走80-90%。没什么好纠结的。
中后台部门，以财务为例；财务负责人是顶尖高手，三大财务报表及各种融资都是由部门负责人亲自操刀完成，剩下的要么是阿姨、要么是刚毕业的学生兵。这个时候，她也是直接切80-90%给到财务负责人。
也见过综合能力一般般的人力负责人，但他手下好几个得力干将；只分了20-30%的奖金给到这位人力负责人。
说来说去，部门负责人，都是在和团队其他成员，在各种博弈。
作为部门负责人，大概率是可以看到其他成员的奖金数额；如果自己分的比例比较少时，TA的负面情绪势必会陡增，奖金的激励作用没出来，然后有了反作用。
切比例？无论怎么切，在部门小范围内都是零和游戏。
不切比例行不行？好像也可以。
将部门负责人归到一起、作为“部门负责人”团队，当作一个虚拟部门；参与公司的奖金包分配。有可能吗？
网友评论