套路

前几天，回大连办点事。看到一家商场开业，我们就进去看看。进去就听到促销员煽动性的演讲，边说边往下丢洗涤用的海绵擦。底下一些叔叔阿姨在疯狂的抢。我就纳闷了，这有什么好抢的呢。我想主要还是促销员演讲的煽动性的作用，就像传销组织里的讲师，掌握人性规律，能在短时间就给洗脑了。还有就是人群里面不知道有多少人是商家的托。所谓的托，就是商家或组织找人来为活动增加人气，运用了人的从众心里，来为其宣传和制造盈利的一种模式。我们给孩子买了点生活用品，就去结账。结账后有个营业员说拿结账单可以抽奖，我们也没看都有什么奖，就看前几位都抽到“谢谢惠顾”，营业员给了一个扎头用的头绳。我就说:“你让我来，一定是一等奖”。我就拿了一张，刮开一看一等奖。我忙问:“一等奖是什么呀”。营业员说:“真是一等奖啊，我们一共才三个一等奖，点真好。一等奖就是我面前柜台里的各种珠宝首饰，哪款都可以一折给你。货真价实，都有鉴定书的。”我一看，这价格可不便宜，一折都得五六百上几千。这东西假的太多，可别扯了，这又是一个套路。我就说:“能不能换点其它东西，我们不要这些东西”。“不能，这多合适呀，买了自己戴，或送人都可以，很多人想要，没有你这点啊”。“行了，我们不需要，这个给你吧”。我们就往回走了。其实这也是一些商家的套路，这些珠宝首饰不值多少钱，他们提高标签价格，他们抓住客户抽到大奖，有便宜赚的心里，不管你买哪件，他都不赔钱，而且赚的盆满钵满。一个很好的商场环境，非得要弄个投机取巧的垢病，慢慢的就自吞苦果了。

现在很多平台商，有线上也有线下的。今天收摊位租金，明天收提点。总想如何赚取更多商户的钱。也不管市场行情和大环境。现在市场不好，很多商户都在勉强维护。有些商户的成交款都交到自己的账户，不上交商场或平台，相互算计。没事就搞各种活动，还必须参加，费用是越来越高，其实不管你搞什么活动，你能否引流，如何增加成交金额，如何与商户客户打造一个共同服务体。不然很快就彻底的消失。你不变，别人他会变，你不整合别人，别人就会整合你，你现在还在要求别人，错了，你现在应该学会如何服务别人。相互之间学会信任，少些套路。你想做老大，底下就得有人捧你。