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为什么学习销售

为什么学习销售

作者: Xh伍月 | 来源:发表于2022-01-26 18:29 被阅读0次



销售是学说话,提升沟通水平,改变自我的一个最好途径。

一  销售最重要的不仅销售产品,更重要的是销售的自己,当跟别人沟通的时候,首先要别人了解你之后,才能销售产品,如果一见面就销售产品,这是很失败的沟通方式。

二  销售从拒绝开始

当跟别人沟通的时候,无论你是卖产品的,卖保险的,直接谈主题,对方肯定要拒绝的,做任何事情都要讲究一个方法。

具有接受拒绝的雅量。

生活中常常会遇到拒绝,你向别人借钱,别人拒绝了你,你向别人求婚,对方不同意,拒绝了你,上商场去买衣服,没钱,服务员拒绝了你,拒绝无处不在。

三  如何有效沟通。

①  一对一,不应有第三人,二个人注意力集中,不容易影响谈话,在路上相遇不适合谈,周围环境比较噪杂,打个招呼就可以。

②  适度赞美

人人都喜欢赞美,并且有度,不夸大其词,人们最喜欢赞美自己的孩子,要投其所好。

③  同理心的运用(属于心理学范畴)

绝大多数人都愿意跟爱好相同的人交往。每个人的兴趣都不同,如果他(她)喜欢打蓝球,你就喜欢打蓝球,不喜欢也说喜欢,并且你要说打的不好,正好向他(她)请教。

这样你们就找到了共同话题。经常聊这些话题,你就会慢慢了解对方。是为了下一次沟通做铺垫,经常联系,慢慢会成为朋友。

④  具备解决问题的能力(要做谦虚的人)

只要运作就会出现问题,你解决不了,向能力比你强的人请教,下次再遇到相同的问题,你就会解决了。人的需求不一样,解决的方法也不一样。

⑤  学会借力。(借力,使力,不费力)

你不会沟通的时候,可以借用团队的力量,这时你要做的是陪同,要必嘴,不要插话,因为人们都喜欢“远来的和尚会念经”

⑥  领导力

学会领导能力,不仅提升自己,而且帮助团队。困队是个大家庭,众人拾柴火焰高。有领导能力之后,还要培养别人成为领导,每个人都成为精英,各有各样的分工,这样的工作运作起来是一帆风顺的。

⑦  学习力

最难的就是学习。偶尔的看看书,写写字还可以,如果天天学习,有可能坚持不下来,因为很多人改变不了原来的生活习惯。

要想改变,必须学习,不要让别人督促你,你要自己主动学习,好记忆不如烂笔头。每天进步一点点,365天进步是惊人的。

要出人头地,就出类拔萃,让别人刮目相看,就要背后受罪。

真正能帮你的人,只有你自己,

要从固有的思维走出来。出路出路,走出来才能有路。

世上本没有路,走的人多了,便成了路——鲁迅

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