Guidelines for Persuasion

说服指南

以下是十一条说服准则。每个都是为了帮助你克服特定的挑战。你越忠实地遵循这些准则，你就越能有效地证明你的想法的价值。

准则1：尊重听众

这条方针听起来可能是理想主义的，但非常实际。如果你相信你试图说服的人是愚蠢的或智力上不诚实的，你一定会背叛这种信仰，如果不是直接的，那么间接地在你的语气或选择的话。此外，他们通常会感觉到你对他们的蔑视，感到受伤或怨恨，几乎没有那种反应能让他们接受劝说。

但是，难道有些人是愚蠢的还是不诚实的吗？当然。关键是，如果没有明确和令人信服的证据，你就没有必要这么想。如果你有这样的证据，不要为那些听众写信。如果你像通常情况那样缺乏证据，你应该让你的听众从怀疑中获益。问问你自己，他们对你的观点不一致的原因是什么。考虑所有可能影响一个人观点的因素，包括年龄、性别、种族、种族、家庭背景、宗教、收入水平、政治关系、教育程度和个人经验。如果其中一个或多个可以解释观点上的差异，你将有充分的理由认为他们的分歧是深思熟虑和诚实的。

这里有一个警告：不要觉得你需要表达你对观众的尊重。这种说法听起来有点不真诚。要有礼貌地行动；如果你能做到这一点，就没有必要说出来。它会显示出来。