这是最近一段时间里一个简短的工作总结，这段时间里获取的一项非常重要的认识就是，对于中介来说，最重要的是房源！
你也许会觉得，这不是显而易见的吗？对于一个中介机构来说，有房源才可能有客户。但对于某个中介里的业务员来说呢？在已经有了很多房源的基础上呢？
我就曾经一度认为客户最重要，反正已经有了这么多便宜的房源，我只要去不停地扫楼、打电话去推销，直到找到要买这个写字楼的客户就行啦！
但事实上，我错了。约到了客户，但与房东没有建立起来强烈的联系，无论是看房拿钥匙、对房子的了解程度、后期的砍价、撮合交易都是不利的。而这其中任何一个环节出问题，都可能导致交易破裂。如果业务员对于房东的把控度不强，客户肯定会有所察觉，这个时候他担心业务员在房东这里不受重视、没有议价能力，
就很可能转而再找其他中介。所以说把控了房东，就是把控了房源，就是把握了客户。而有好的房源，就会有客户！
总结一下，我得到的新认识是：
1、房源在谁手里，客户就在谁手里！
2、你对房源的了解程度，就是你对客户的把控程度！
3、你对房东的把控程度，决定了你对房源的把控程度！
那么，该怎么做呢？如下：
1、再忙也要发房源广告！每天2~3个新房源！房源是根本！新房子、新谈下的价格，第一时间发新房源！这样客户在网上找房子，第一时间看到的才会是你的广告，才会给你打电话。
2、多给房东打电话！多录入房源！跟房东见面！签委托！跟房东建立信任！
3、不要等客户抛出一个问题解决一个，自主找房东一次性了解清楚所有问题！
作者简介：偏偏女公子，中国传统武术梅花桩拳第18代传人、商业地产物业顾问、007不写就出局践行者，7天写一篇，7年之后一起去南极。微信：251269871
输出倒逼输入！人至践则无敌！如果你也想写作，007er就是你的战友！
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