大卫•奥格威说，“如果不把这本书读上7遍，任何人都不能去做广告。霍普金斯改变了我的一生。”
因为对名人传记比较感兴趣所以阅读了克劳德霍普金斯的《我的广告生涯》，因为被他的人生观点深深地打动和吸引，继而再阅读了他的另一本书《科学的广告》。
以下是一些霍普金斯关于人生的看法：
“如果一个人不能认同他的职业，不能从他的职业中获得快乐，那么他是不可能成功的。”
“天才的表现来自对艰苦工作的承受。一个广告人如果不能卧薪尝胆地苦读，他永远不会有什么进步。”
“广告业不是懒人呆的地方。”
“我因工作的乐趣而工作，因为工作已经成为我的一种习惯。”
《我的广告生涯》的最后几句话，更加让我被这位伟大的质朴的广告人折服：
“我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐和满足。我把这个归结于对简朴生活的热爱，对普通人的热爱，这些因素使我在广告上获得了成功。……最快乐的人是那些与大自然最接近的人，而自然正是广告成功的一个必要条件。”
在读他的书之前，我对于广告其实是有些轻微的排斥的，一方面是因为虚假和夸大的广告太多了，另一方面也是因为自己是个外行，看不懂一些东西。读了这本书之后对于克劳德所说的科学的广告多了一些认识。
以下是我摘抄的一些霍普金斯关于广告行业引起我共鸣的观点：
“广告通常看起来很简单，成千上万的人宣称自己有能力做好它，而且人们也很广泛地相信有很多人能做好它。结果是，很多广告成了一时兴起的产物。可是真正了解这个行当的人知道，这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样，既多且重。而且，很多问题是基础性的。”
“成功的推销员几乎都不是出众的演说家，他们并没有什么口才。他们只是些朴实，诚恳的人，了解自己的顾客和产品。广告创意也是如此。”
“好的广告是多么质朴无华，而质朴的人性又是多么重要。这一行里有很多的新人，他们有的靠语言，创意的能力，有的则靠吸烟眼球的古怪事物。所有这些人都不过是在取悦自己，而这样的行为总是让人生厌。我所知道的广告界中的为人称道的人，都是很谦逊含蓄的。他们来自平民大众，自然很了解平民大众。”
“比别人提供更多的服务，比别人给的更多，那么你肯定可以取胜。”
“只讲你自身的优势，你的顾客就总是有限的，但不自私地替你的顾客着想，他们会很自然地跑来找你。”
霍普金斯的观点是，想要把东西卖出去，必须真正的了解你的消费者想要的是什么。广告人不能每天只是坐在写字楼里和那些富有的高层阶级的人们讨论，而应该深入大众，与老百姓打交道，去了解人性，并从最根本的人性出发，作出朴素的发自善良的本质的爱心和理解的诉求。
正如装饰漂亮的办公室和大厦一样，广告这样做也是情有可原。大部分的人都有能力为自己的自尊和一已之见埋单，但是我们务必要清楚自己在做什么以及满足自己虚荣心的代价。
以下是我从书中总结出来的有关广告的战略：
战略定位分析
你必须成为行业专家，能比同行看到更多的事实。
1、核心产品分析
无论任何营销活动，产品是核心。产品必须有实实在在的价值，能给顾客带来实实在在的好处。好产品本身就是最好的广告，我们必须有一种明显的优势，如果向人们推销他们不想要的东西，那广告肯定不会成功。
2、典型顾客需求分析
你必须明明白白的知道顾客想些什么，将会需要些什么，顾客对需求的认知程度，对产品的认知程度，对竞品的偏好性，不能猜测，不能以一己之见去判断人性。要想到典型顾客的需求状况；无论你的生意有多大，都要脚踏实地看待每一个个体，因为正是这些个体才使你的生意形成规模。
3、行业竞争分析
研究行业竞品的诉求，他们的价格，质量和宣传诉求上有什么优势，知道市场的消费容量。
二、打造营销流程
营销流程根据人性而建立，要打造一个顺应人性的营销流程。
1、人，生而自私
人性是恒久的，每个人都最关心自己的自私，每个人都希望别人为自己做点什么，广告最大的毛病之一就是自私自利；
一般的广告公开地追求自己的利益，他们会乞求“买我的产品吧，别买别人的”，他们在自私的人们面前显得很自私，当然会受到抵制。
广告不是求人购买，不是驱赶人购买，广告是完全建立在服务的基础之上。
2、试用试用品还是试用品
好产品本身就应该是自己最好的推销员，仅靠说服代价很高，试用品，是低廉的销售手段；
世界上任何言辞都无法与生动精彩的演示相提并论。你的演示越吸引人，你收到的效果就越好。在广告业中获得成功的人是那些知道应该怎样激发淳朴大众热情的人。
试用品是获取客户信息的有效手段；
试用品能测试不同广告的反馈情况；
试用品能快速建立起销售网络，通过广告-试用品-指定经销商处获取，采用激活市场，拉动经销商的方式。
试用品的索取方式要简单，无偿会使产品掉价，并且要让他们做点什么。
三、广告文案写作
1、标题
标题的目的就是挑选出你能激发起兴趣的人。
只在标题上修改就能使回报增加5-10倍。
2、讲述完整的故事
每条广告里，唯一需要考虑的是如何争取新的消费者。
广告的创作要基于调查发现事实，讲述完整的故事，它应该包括所有有价值的事实和论点，你说得越多，卖得越多。
3、广告中的图片
图片只应该用来吸引那些能让你获利的人，只有诉求力超过文字时才使用。
图片比文字能更直观的表现产品能带来的效果。
4、心理学因素
好奇心是最强的刺激因素之一；
正向肯定式广告是否定是广告的4倍效果，要展示阳光、正向的一面，而不是阴暗、否定的一面，类似“使用前……使用后……”的对比没有意义，不要去展示阴暗抑郁的一面。
5、广告成功的唯一办法
莱弗汉姆勋爵曾说：“我花在广告上的钱有一半是浪费掉的，可麻烦的是，我不知道是哪一半！”
广告不是赌博，猜测是不允许的，永远要求可知和可比较的结果，你必须知道什么是最好，必须追求每一分钱的效率与回报。
任何广告都必须先经过小范围、小规模的测试后才能全面执行，测试你的诉求是否为市场接受，测试不同的标题、不同的广告内容。数字不会撒谎，直到找到一条最优的方案。
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