广告，到底应该怎么做呢？

只要你能取得注意力，你就能摆弄人心。

广告，到底应该怎么做呢？

1.需求工程学

一种是用新需求解决老问题。比如说我们现在喝的橙汁，在1920年代是刚出来的新产品 —— 产品出来了，可是人们并没有喝橙汁的需求 —— 这就是广告人的用武之地。

另一种情况更厉害，是用新需求解决你一个此前根本就没有的问题。也就是说为了发明需求，先给你发明一个问题！

最典型的例子就是口臭。口臭本来不是问题，人们从来没想过美国有口臭问题 —— 是1920年代厂商发明了牙膏和漱口水，广告于是给美国发明了口臭问题。

广告，到底应该怎么做呢？

2.品牌

品牌，算是一种信仰

品牌是广告业的一大发明。以前的人以为“声望”这个东西是靠产品好慢慢赢得的，而广告人发现，声望其实是可以在短期内制造出来的。广告人大力推广哪个品牌，哪个品牌就能迅速获得声望。

那么品牌是什么意思呢？你可能以为品牌无非是对不同家商品的一种标记，帮助消费者做选择用。而对高级广告商来说，品牌，其实是一种信仰。

品牌的目的

就是为了培养忠诚的消费者。广告商想让你像皈依宗教一样皈依品牌。这就是为什么在人人都早就知道可口可乐是什么东西的情况下，可口可乐还在不停地做广告。

品牌精神内涵

广告商说，凯迪拉克不仅仅是汽车，它象征的是领导力！如果你认为你是个有领导力的男人，就应该买凯迪拉克。道奇汽车的精神，则是可靠性 —— dependability这个英文单词，当初就是广告商专门为道奇汽车发明的。

如此看来，广告商已经改写了人民的文化基因。品牌商品不再仅仅是商品，它有了自己的精神和个性。消费者哪里是在追逐品牌，他们其实是在追求自己的身份认同。

广告，到底应该怎么做呢？

3.靶向广告

靶向广告就是针对某个特定人群，比如说针对女性做广告。广告人很早就意识到女人是感性动物，更容易说服，更容易有购物冲动。商家推出各种女性品牌。

4.改变社会规范

有个广告商就想，人之所以要买车，到底是因为他突然有了对车的需求呢，还是因为他周围的朋友都买车了呢？他认为更大的原因是社会习俗变了。当买车成了新社会习俗的时候，你就不能不买车。

所以，广告的最高境界，就是制造一个新社会习俗。

当时的烟草广告商已经搞了一些新概念，比如吸烟能减肥，新的烤烟不会让嗓子疼之类，但是还不过瘾。于是就有广告人想了一个大招。

按照当时的社会规范，女性不能在公开场合抽烟。在纽约市，女性在公开场合抽烟甚至是违法的。广告人的大招就是改变这个社会规范。

鼓吹抽烟似乎的确有点low，但广告人用的是一个高大上的出发点：妇女权益！凭什么女人就不能像男人一样在公共场合抽烟？女人不是人吗？他们把女人抽烟的行为和追求自由、个性解放联系在了一起！广告商邀请好多年轻漂亮的女性，直接来一场公开场合的抽烟运动，结果大获成功。