思考|与其更好，不如不同

早年，人们需要买光碟、配电脑，都是去线下的电子城。比如南京的珠江路，北京的中关村。去过这种地方的人都应该知道，那里的电子产品应有尽有。电子城里到处充斥着要价、砍价的，声浪此起披伏。

有幸，本人也参与过其中，不过只在电子城上过一天班。那个时候，刚毕业，没事干，就喜欢什么工作都尝试一遍。有个大学同学，当时在南京的珠江路上班（听说现在还在珠江路上班），他介绍我去进行电脑组装业务，我就去了。

每天公司会有业务员站在电子城的自家门口拉客，进行电脑销售。主要是拉需要买电脑的客户，然后写单子组装电脑，主要通过和客户对话，从而确定电脑的配置。比如配电脑的预算是多少，目的是为了学习还是游戏，显示器用什么、主板用什么、显卡用什么、要多大内存等等。电脑配置都组装完成之后，开始报价，然后经过一番讨价还价，最终成单。

我的工作不难，就是把业务现场成单的这些电脑，先把硬件组装起来变成一台电脑，然后把电脑里面的操作系统、常用办公软件、游戏等都安装好。工作挺枯燥的，干了一天我就闪人了。因为朋友介绍的，也没好意思要工资。

多少年之后，又碰到了我那个在珠江路上班的朋友，听说现在单干。我们一起吃饭，又提到我当年在珠江路只上了一天班的事。酒桌上，我和他讲了，我当时为什么只干了一天就离开了。因为我认为他们的那些业务员都是在骗人，2000块的配件最后一组装竟然卖5000块，更恶心的还有，用拆机下来的旧配件当成新配件组装进新机。我不做骗子的帮凶，所以我只干了一天。

我朋友其实很清楚这些所谓的潜规则，因为大家都是这么干的，不然赚不到钱。他也深恶痛绝，只是身不由己。如今他还在珠江路，具体做啥我也没有问。之前，我要批量采购电脑找过他一次，一点儿不夸张，他报给我的价格比京东都要贵，后来我果断在京东商城下的单，从此再也没有找过他。那时，我就知道，他已经被泛滥的电商挤压的抬不起头了。

刘强东刚开始创业的时候，也是在北京中关村开了一个柜台，卖光盘和电子产品。那是一个和南京珠江路类似的地方。他也深恶痛绝这些骗人的手段，不过他是老板，他至少能够制定自己只卖行货、不坑人的规则。所以他做的是口碑，一度他的生意还挺好。

由于具备老板思维，他一连开了12家门店。由于非典席卷全国，生意难做。非典期间，他的所有门店皆受重创，他于是痛定思痛要做线上，非典过后，他开始转型线上商城。从而才有了如今的京东帝国。

有的时候，看一看别人的成功故事，再结合自己的生活所思，真的很有感触。成功就有一个很简单的规则，那就是大家都在蜂拥而做的事件不要做，而是要做和大家不一样的。别人都在耍手段骗人的时候，刘强东只卖正版；别人抱着一家店死命坑别人钱的时候，他已经复刻出了12家品牌门店，干起了连锁企业。别人还在家生病哀叹线下难做的时候，他却琢磨出了线下要转线上，自己就开起了线上商城。

“与其更好，不如不同。”经常被一些人挂在嘴上，今天有必要再从成功人士的身上好好理解一次。