学会如何识人和自己

学会如何识人和自己

“观其言，察其行，君子小人，斯乎可见矣”——孔子

一、如何识人

你要想在工作中和别人相处好，就在职场上要如何学会如何识人能力、人品还有真心。因为这三个点是统一于每个人的价值。

在职场上，我们需要与不同性格、不同能力的人协作和交往。甚至共同作战。那我们需要了解不同的人的性格特质，做事风格。

因为一个人不是一成不变的，而是在不同的状态，会有不同的表现和角色定位以及行为表现。

那我们就得使用一个“灰箱理论”——把我们对要识别的人输入甄别信息，然后对输入进行处理后，再观察输出。至少输入就是观察对象行为有效的信息，以及合理的解码信息。

比如一个人有语言信息，还有非语言的信息包括，讲话的动作，讲话的语速，表情状态等，这些都属于信息的一部分。

那只有一些信息还是不够的。还得有人际合作的方式、以及个人的诉求、以及未来想达成的状态等。

那在日常生活中大部分人。都不是处于面试，被面试的理想状态，也不可能像面试官一样有主动权。能正式的问对面是人问那么多问题。那只能通过核心的交谈。首先要听听对方如何谈论自己的过往，谈论自己过往做过的事情。通过以上的交谈。来预测他未来的一些行为。

段颀老师在博弈论如何帮我们识人里面讲了所罗门王，用智慧断了一个亲子案。讲的是大概1000年左右，以色列的一个国王判决的一个案子。一天的中午，两个母亲在午睡时。其中一个翻身的时候，把自己的孩子给压死了。然后她去争夺另外一个母亲的孩子。接着，官司打到了索罗王面前。

如果你是所罗门王，你怎么解决？

所罗门王给出的断案方式是这样。一个孩子有两个母亲，大家都分不清，孩子是谁的？但是为了公平起见，那就把孩子一分为二吧。

想想一下，真的是孩子的母亲肯定不能接受孩子一分为二。于是她干脆承认自己是假的母亲，但假的母亲却说：“我王英明，就按您的一分为二的处理吧”。你看一句话就分出了真假。

实际上，以上是使用了一个识别规则。设计了一个好人和坏人的设计思路，它这里甄别的依据是好人和坏人的偏好不同设计规则。

也就是说。一个好的规则设计，好人宁愿伪装成坏人，坏人宁愿承认自己是坏人，也不用付出伪装好人的代价。

二、职场上如何与人相处

在熊太行老师的《识人攻略》里讲孙悟空具有火眼金睛，孙悟空的识人本事是在500多年里慢慢修炼出来的。

孙悟空在与唐僧取经的路上。一点一点从取经工作中修炼好自己，处理人际关系的能力。比如孙悟空需要问路的时候。他知道去问土地公能知道前方道路和妖怪的来历。但是遇到大事他就不会找土地公。

孙悟空和猪八戒经常经常吵架。相互斗嘴。但是他们两个都认同一起去西天取经的工作目标。知道赶路才是最重要的。所以他们的拌嘴吵架并不妨碍他们的团结。不妨碍他们共同努力的目标。

在职场上，面对唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚、观音菩萨、白龙马。要管理好这些人。并让每一个人发挥出他们的长处和优点，就得采取不同的策略。

比如孙悟空为了师傅知道，在七打白骨精那一节知道如何委曲求全、如何变通？当唐僧误解孙悟空时，孙悟空知道。去问观音菩萨寻求帮助。他知道猪八戒好吃懒做的时候，他也学会了客气和迁就。善用了猪八戒的优点，猪八戒愿意干累活脏活，让他去前面探路找吃。

用识人这一个角度理解孙悟空。他知道在什么时候需要找什么人，谁能帮助他？谁能救他？谁是他的敌人？谁是他的同事？谁是他的朋友？他能分得清楚，当前面一阵妖风吹过来的时候，他闻一闻，用火眼金睛照一照就知道是哪一方妖怪？

在职场上既不伤害别人的同时，也要通过职场上的识人，帮助自己保护自己。在坚守自己职场底线的同时，能与周围的人同事协同共进。让自己变得温柔圆润的同时，也可以让自己的内心更强大。

三、如何识别自己

在衡量老师团队管理20讲中，有第五讲是为什么要给自己写一份说明书。用识人的角度理解，写一份自己的使用说明书，给别人更正确的认识自己，让自己能更好的变成一个给团队给公司提供价值的人。

在文中，她给出了两个问题。

1.你身上会给自己带来最大的伤害的特质是什么？你又如何保护自己，不受这个特质的伤害？

2.你在什么环境和支持下，工作效率最高？能让自己的优势能在这种环境中发挥最大化？

优势是相辅相成的，没有绝对的优势和劣势没。

一个硬币的正面。是反面。能把优势变成弱点的分为以下几种情况。

1.有的时候弱点是我们优势的过度依赖。比如你是一个逻辑思维很强的人，喜欢用理性分析解决问题，但是当遇到职场冲突上的困扰时，你就不知所措。无法体会别人的感受，也不会表达自己的情绪。

2.有的时候弱点是我们优势的不适应，比如你是一个细心严谨的人，喜欢把每件事情做的完美无缺。但但是当面对变化多端环境时，你会感到压力，你会。无法灵活应对，也不愿意接受新的挑战。

3.有的时候弱点是我们优势的代价，比如你是一个勤奋努力的人，为了实现自己的目标，你不惜牺牲自己的健康和家庭。但是你是忽视了生活的平衡，幸福导致身心疲惫，也失去了。家人亲友的支持。

有的时候弱点是我们优势的阻碍，比如你是一个聪明伶俐的人，学习的理解能力很强，但是缺乏耐心的毅力，遇到困难就轻易放弃，也不愿意。深入钻研导致自己的自身能力停滞不前。

比如如何避免？弱点优势的过度依赖。假设你是一个在事情上比较合心理的人，害怕冲突。宁愿自己吃亏，避免冲突，那你就想周围的人，谁比较能解决问题，那就让他在旁边支持你。

比如你是一个缺乏风险意识的人。平时做事过于乐观，过于激进。那在你们工作组中就有意识的增加一个谨慎，把安全第一放，在工作中的人来提醒你。

管理好你自己优势黑暗面，同时你可以发挥到别人的优势。这样子能使别人能与你更好的协作，也可以更好的管理团队。

如何发挥你个人特质的正面优势。

比如，1.当你感到很疲惫或者感到状态很差的时候，你最快的恢复方法是什么？

2.你最高效率的工作方式是什么？又如何保持的？

3.你需要什么样的环境和支持，才能发挥出你的最高工作效率和优势？

一个优秀的管理者是从认识自我开始，发挥自己的长处，避免自己的短处。

然后在管理上也对同事的特性上识别他们，发挥他们的长处，也发挥避免他们的短处。

最终善于利用自己的高效去更好的管理团队，让组织生命力更强。

所以要学会识人，先从识别自己开始。

要学会识别别人，先学会识别自己，写一份自己的职场使用说明书，让别人如果高效的使用自己。

因为最终每个人都是用自己的时间和技能去职场上面交换，并获得生职加薪或者价值的输出。这一份说明使人说明就是让自己做得更好，最终成为一个价值提供者。一个社会需要的人，成为一个社会有用的人。

择其善者而从之，其不善者而改之。——孔子

思考与行动

1.你有过什么工具识别自己的优势和弱点？

2.你如何让自己的优势发挥最大化，让自己弱点最小化。

3.尝试着写一份自己的使用说明书？