近日，刚发布了新品X9的vivo，又有新动向，即携手京东在北京举行V粉乐拍活动，让用户真正走入vivo X9的产品体验中，由浅到深地了解柔光双摄给自拍带来的乐趣。
与之同步的还有全国其他30个城市的vivo X9乐拍活动。据北京的一位V粉介绍，vivo的乐拍活动似乎不像是一种手机品鉴会，更像是一个由趣味相投的朋友聚首而成的娱乐大party！
因为在这里除了手机，还有更多吃喝玩乐的趣事。比如参与自拍比赛，让自己的美照登上王府井陶汇新天地商场户外LED大屏幕。
比如更换红军服装、穿戴NBA秋衣，在自拍镜头中按下定格，把更多不一样的自己留在相册里，镶嵌在美好回忆里。
再比如玩痛快了，肚子有点饿了，转眼发现桌子上摆满了vivo餐点，让V粉们大饱口福。
“人这一生，灵魂和身体，总有一个在路上。我愿意用vivo记录下，在我们人生路上属于自己的美。”V粉们的体验散发着浓郁的文艺情怀。
其实，从以上V粉乐拍活动的种种举措里，我们不难发现，vivo正在用一种感性的心态去感染用户的认知，而这种感性也恰好是用户生活场景的一种延续或者升华，总能让每一个拍照互动环节都充满娱乐与人情。
在我的印象中，大多数手机品牌商主导的粉丝营销线下活动，通常围绕着手机性能进行跑分评测，顺便把企业理念与品牌故事再次灌输给粉丝，这与线上教育粉丝时的套路几乎如出一辙。
当然，不能否认这样的粉丝营销也的确可以培育出“超级用户”，就像几年前有人在各大IT论坛坚持不懈地灌水发广告，在相对专业的讨论中建立用户信任度，日积月累则发展为自己的粉丝。
不过随着时代环境的变迁，以及移动互联网的全球兴盛，手机所承载的功能与技术，已经不像几年前那样神秘与专制，很多手机初级用户，大都从网上或别人那里耳闻目睹过手机应有的那些功能。而且你有的技术，用户在别人那里也能体验到。显然，强行灌输式的粉丝营销，已经不足以触动用户的购买欲望。
对于深耕存量用户多年的vivo来说，粉丝营销不再只是你问我答的一堆专业术语，让用户被动地接受洗脑，更多则是站在用户的视角，去思考用户对产品的使用场景，并在场景营销中提升用户体验与满意度。
就像明星偶像对粉丝的运营一样，把“精神后盾”或“粉丝后援会”归功于粉丝，把“真爱粉”由线上转移至线下，粉丝会以地域为单位自发自制粉丝分会，并以分会的名义聚会，为粉丝团体或者为偶像做事。很好的对应了vivo的“被动型”粉丝到"主动型"粉丝的转变格局。
据资料显示，来自全国的30个省份有超过100座城市的V粉们，均在当地自发成立了vivo后援会（即V粉会）。无论是vivo的新品发布会，还是线上线下的一次推广活动，毫无疑问，V粉会的粉丝们是第一时间的拥趸者。
同时，vivo在与粉丝交流沟通时，坚持“淡化商业气息，增加人文情怀”的情感营销。前文提到的V粉乐拍活动中，那些展示vivo X9的柔光双摄自拍功能的桥段，几乎全都融入在了粉丝嬉笑欢乐的party玩闹中。V粉们因vivo相识，因趣味相聚，真正实现了“和有趣的人，做好玩的事情”。更重要的是，乐拍活动为粉丝传递出了一种积极乐观的生活态度：让自拍照亮你的容颜之美，更照亮你的人生之美。
此外，vivo善于将手机作为一种完整的体验形态，呈献给粉丝，包括以趣味聚拢人心的分享营销，以及30个城市同步举行乐拍活动的聚势营销等。虽润物细无声，却又直抵用户消费心理最深处。
vivo的粉丝营销，是建立在与用户平等对话的基础之上，把产品、价格、服务设置于用户的舒适区，由此形成契合的价值观，从而发挥出圈层效应，辐射更多的用户成为V粉，也让更多的V粉感受到不一样的vivo家族氛围。
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