销售咨询
一问题描述
入职半个月后没有业绩，找不到问题的根源，所以进行了梳理大致有如下问题
1不熟悉产品
2时间安排不合理
3销售技巧欠缺
问题一不熟悉产品
问题描述，对产品比较模糊，分不清产品的优劣势
之前动作
每天上午花两个小时在公司看产品介绍，向公司同事询问，由于同事也是刚入职，不是特别懂，且公司没有完整的岗前培训，项目主管对此项目不太重视，上网查阅过资料，比较乱，未能整理所以产品一直未能熟练掌握
整改措施，尽快熟悉产品，熟悉到什么程度，掌握优劣势。
关键词，无时无刻，任何人
1继续看书
2亲身使用自己的产品
3询问竟对，目前市面上有哪些竟对需要自己去总结，如何询问竟对为衍生问题
4询问商家
5咨询自己的直接上级主管
6上网查阅资料，如何上网查阅资料为衍生问题
7，跨界，询问一些跟支付行业，餐饮行业，硬件，软件行业销售的人
完成时间，2天
完成目标。自己可以独立向客户讲解产品
挑战目标，编写QandA,可以对此问题进行输出
奖惩措施，自行定义
问题二，时间安排不合理
问题描述，感觉自己每天没干什么事情时间就过去了
之前动作
6点半出门，8点半到公司，40分钟早会。上午学习学习的内容小书产品知识，中午休息一个半小时，下午2点开始跑。跑3个小时，每天进店20个，下午五点半做公交车回家
整改措施，将上午学习时间放在上下班的公交车上
关键词，时间管理
其余措施因时间问题未沟通
问题三，销售技巧欠缺
问题描述，未做过类似地推，因此有很多问题
1不知道怎样去找商家，该找哪些商家，如何开拓新的客户，没有目标感，（缺少客户画像）
2不知道合理的规划自己的拜访路径，包括不知道去哪，以及什么时间去
3如何找到kp.具体问题，分不清店长和店员
4销售能力，分析，评估，疑义处理，关单
网友评论