时间是最宝贵的资源，时间对任何人都是公平的。无论你是成功者还是平凡人，每人每天都拥有同样的24小时。
对销售人员来说，珍惜时间就是提高效率、创造价值。运筹好时间就是销售人员对自己行为的管理，合理安排时间，使时间的配置达到最优，从而实现其价值的最大化。
一名销售新手平均每周可以有40个小时的推销时间，而多数推销人员用在与客户联系(通过电话联系或亲自登门拜访)的时间通常都不会高于这40个小时的50%(一般情况下是20%～30%)。如果你的业绩突出，你也可以像多数人一样，定期给自己放假，保证松弛有道。这样，你一年要工作50周，就以每周工作20小时计，每年你将有1000小时可供你支配。如果你每年可挣20万元人民币，那么你每小时的收入就是200元。
升级训练
(一)学会制订计划
在制订有效的计划中每花费1小时，在实施计划中就可能节省3～4小时，并且会得到更好的结果。
(二)按照优先次序对各项任务进行时间预算或分配
推销员应以外勤为主，不要占太多的时间在行政作业中，在公司开会、聊天、写报表的时间应尽可能缩短，另外对外勤时间与内勤时间的所占比例也应加以检查改善。
(三)规定最后时限
凡事必须定出最后完成的时间，这样才会迫使自己积极地掌握时间。
用正确而积极的态度面对时间管理，要求自己凡事都得限时完成，如此持之以恒，事情才会一件接着一件地完成，这才是有效率的工作。
(四)妥善地规划行程
首先要尽可能增加有效工作时间，想办法缩短在途时间等。
其次要合理安排路线。
某些私人事务也可以在拜访客户的行程中顺道完成，来减少往返时间的浪费。
(五)学会利用琐碎时间
工作与工作之间总会出现时间的空当，例如等车、等电梯、搭飞机，甚至上厕所时，或多或少都会有片刻的空闲时间，如果我们不善加利用，这些时间就会白白溜走；倘若能够善加利用，积累起来的时间所产生的效果也是非常可观的。
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