不要光卖牛排 也要卖那滋滋作响的声音

几年前，网上有一张老太太卖桔子的图片被疯传，广为流传的重点不是老太太、不是桔子，而是桔子摊上插着一张牌子上面的一句话：甜过初恋。

大量网友评论说，这一句话秒杀一堆的广告词。

卖桔子的老太太一定不太懂什么叫广告词，也根本不清楚文案、营销这一系列的专业名词。但是她却做了一次成功的推广，让路过此摊的人们都有想掏钱买桔子的冲动。由此可见，能让人掏钱想产品的文案就是成功的。

也许你会说，这只是一个巧合事件，这句话也是偶然现象。但是，让我们从专业角度来分析一下这句广告词“甜过初恋”，你会发现这句文案的厉害之处。

做过营销员的人一定都知道，想要成功地推销自己的产品，大致需要做到如下几个方面：

1、 了解你的产品。它有哪些优点，可以给他人提供什么服务，能给他人解决什么麻烦。

2、 你的目标人群。有哪一些人群需要你的产品，他们为什么需要你的产品。

3、 你的产品是否还具备其它附加值。

4、 你的产品有没有一个吸引人的故事。

当我们这样分析之后，你再来想一下放在桔子摊上的那句话“甜过初恋”，是不是明白了它的特别之处。

具备深入思考思维的人，一定不会只限于明白了就放手的，可能还会想，这句话是怎么产生的呢？

是老太太智慧过人吗？具备一定的天赋？有高人指点？

就算以上三个问题的答案都是肯定的，你难到就要就此放弃吗？当然不应该。

我们所看到的高人、智慧、以及天赋，深究其背后的成因，就会发现，都有一套方法系体在支持的。写一句让人愿意掏钱买产品的文案难不难，当然是很难的。但是，当你掌握了系统的方法与理论之后，你会发现，你也能写出疯传的“甜过初恋”的桔子广告。

有一本书就能帮你完成这个目标，它就是《一写就热卖---照抄就很好用的101个推坑写作术》。作者是日本著名写作达人山口拓朗先生。

看到这个书名，跳入你眼帘的，是否除了“一写就热卖”这几个字外，就是“101个”？可能你会被个101给吓到，或者会没有耐心看完。如果是这样，你完全可以忽略这个看起来庞大的数字，在这篇文章里，我先只抛最好的10个锦囊给你。

一、 站在对方的立场想问题。

当我们需要推荐一件商品、或者一个人（有时候可能是你自己）、介绍一个方案，写这一类的文章或文案通常不能以“自我”为中心，你不能只空洞吹嘘：我们的商品是最好的，我们的服务是最全面的。而是从“对方的立场”而写的内容。

基于以上目的，你需要做以下准备工作：

1、 先熟悉你要推销的商品（也或者是人和事）。它们有哪些具体的优点、特色。

2、 了解你的目标对象。 锁定你的东西面向的具体人群的需求。

二、 设法找出商品的特色

先罗列商品的优点，在从中找出主要的卖点。

也就是要明白为你的用户解决了哪些痛点问题。

三、 想想你的商品要卖给谁

举例来说，这本《一写就热卖》的书，山口老师定位的目标对象是以下这些人：

1、 对商品有信心，却怎么也卖不出去。

2、 如何写出勾人心的好文案？该如何介绍，让商品热卖？

3、 社交网络上怎样发文才能让人忍不住点赞、分享转载？

4、 花了好多时间写的计划书，最后却得不到采纳。

找到你的目标人群，并在他们身上找到写文案的灵感。

四、 设法抓住目标顾客的需求

在第三步中，我们已经找到了目标群体，接下来就要了解这个群体的需求了。

通常情况下，在我们日常的生活之中，我们有某些需求，通常是因为我们遇到了一些不方便、不畅通的事。比如说你十分爱写作，但是你在网上发的文章却没有太多人看？你是做文案的，但是你的文案总会退回来反复修改，你是做策划的，但是你的计划书总是遭到否决。

那么，因为有这些“不快乐”的经历，所以，你们的需求也就出来了：想要学习一套方法，来解决当前的“痛苦地”。于是，《一写就热卖》这本书就是你需要的。

五、 思考商品的好处

所谓的好处， 就是你的目标对象中的人从你的商品（服务、文章）得到利益、成长，或是你帮他们解决了什么问题（你在第四步已经知道了他们的需求）。

你的商品（服务、文章）的好处或者不止一项，需要把好处排列之后，选出一项当做主力诉求。

以《一写就热卖》这本书为例：它的好处当然诸多：能解决你文案的写法问题、结构问题、角度问题等等。

但是它最大的好处就是，这本书的封面上所写：不必把整本书读完，只要依照书中的写作公式，任何人都能写好好的文章。

六、 好文案上天堂

你是否发现，好文案是有文案力的。比如说我的一位朋友，每次 去书店买书，都是因为看到书名取的好、封皮上的推荐写的好才买的。一个好的标题多么重要。

来，举例对比一下，一个报告书的标题的区别：

1、 本月报告书

2、 业绩比上月提升200%！关于动画战略的意外效果分享。

看看这两个标题，是否一下子就明白了什么叫文案力。

补充笑话一则：有一个外国人出了一本书名字叫“how to change your life in 30 days”，结果出版社印成了“How to change your wife in 30 days”，一时畅量几十万，十分欢迎。当发现这个错误改正后，叫“how to change your life in 30 days”的书，只卖了几百本。

七、 让商品加分的素材：科学根据、业绩、权威认证等

1、 加进科学根据。

2、 加进数据。

3、 得到权威认证。

举例说明：

学会了这些写作方法，我实现了月收入10万！

知识管理专学XX教你三招，轻松构建自我知识体系。

怎么样，这样说是不是更吸引你。

八、 让商品加分的素材：顾客好评

所谓的王婆卖瓜，自卖自夸。自家人说自己的东西好、自己的文章好，总不能让所有的人都相信，还是得由其它人来夸奖一下会更好。

贴出别人用过你商品、服务的好处的内容，以便让更多人的相信并参与进来。这一点真的很有用，我曾经好多次参加一些培训班都是因为看到身边的人说好才去的。包括上次看到行动派的写作课，也是因为看到有好多之前参加过的小伙伴，发来的自己的收获和成长的留言才决定去学习的。

九、 贴近顾客，创造需求

有时候，在我们身边没有察觉到问题或是需求的人，其实也很多。这个时候，提醒或是唤醒他们的需求就特别重要，也就是要创造需求。

还是以这本《一写就热卖》的书为例，或者你会认为这是只给需要写广告的人、做宣传的人看的。其实不然，在我们的生活中，我们很多时候都在推销着商品或是自己。比如你要去面试、你想见某人，你想写一手好文章，这本书里都有方法可以指导你，并且通俗易懂。

可以说，这本书的内容，可以适用于一切爱学习和上进的人所用，这一点，也就是这本书所创造的需求。

十、 为商品设计一段故事。

这几年来，十分流行情怀这一说法。无数个创业的人、项目，在做出某个产品时，都有一段极为让人感动的初心故事。你会发现，故事所带来的效果是：

1、 容易动感情。

2、 容易留下记忆。

3、 容易口耳相传。

举例说明：

【无故事】：这是一杯“甜而微苦”的梦幻咖啡。

【有故事】：虽然 不是众所周知，但曾经有群来自日本的咖啡猎人，在衣索比亚的阿比西尼亚高原上，经过7年岁月，总算找到这杯“甜而微苦”的梦幻咖啡。

当你读完这十条锦囊之后，是不是对于写文案有信心了。关于写文案或是写作来说，天赋和灵感从来都不是占最主要的部分，乔布斯曾说：创造力就是把事情连结起来。而在连结之前，就是需要一系列的准备和掌握一些必要的方法技巧。

《一写就热卖》就是这样一本书，它的副标题是：101个写作的方法，是的，你没有看错，这个书里真的有101个点子。但是以上我总结出的10条已经非常强大了，也足够能在你今后的写作中发挥巨大的能量。然而，这10条只是这本书的冰山一角，读这本书的好处就在于，你真的不必全部读完它，其中的一部分就很棒，或者你随手翻看的某一页，某一个方法，都可以马上用起来。

“不要光卖牛排，也要卖那滋滋作响的声音！”这是著名美国推销员惠勒的名言。所谓「卖那滋滋作响的声音」，就是利用煎牛排时所散发出的香气、鲜美的肉汁接触到灼热铁板所发出的声音，让消费者可以想像好吃程度的诉求方法。

在这本书里，既有好吃的“牛排”，更有那滋滋作响的声音。它一定能让你饱食一顿，且流连忘返。