大家好，今天给大家讲的是创业路上的三个大坑，看看你有没有被坑过？
第1个坑：伪需求，经不住市场的检验
你以为的需求、创始人想象的需求，经不住市场的检验。
王卫的顺丰做了嘿客。王卫这么聪明的人，号称马云最佩服的人，做嘿客的逻辑是什么？是请社区里不会上网的老年朋友们去他门店里，用他店里的iPad做网购，由顺丰快递送到家里。王卫花了十个亿做了几千家门店实践这种逻辑，可我们看到它已经开始转型了。
这是一个典型的想象方的需求，即伪需求。
首先年轻人不需要，想象中的客户群好像也不需要，小区旁边的市场很方便，老年人买点东西还可以溜个弯，何苦跑到店里面做网购呢？
我们发现王卫是从自己做快递的核心能力出发，想构建一个打通线上线下的O2O的闭环，最后发现这是一个伪需求，王卫是想往电商方向走，结果烧了十个亿都没做成。
第2个坑：模式错误，将无法通过盈利验证
硅谷天使投资人史蒂文·霍夫曼说，“在商业路上，模式的创新远比技术的创新更重要。”就像很多先进的技术是技术人员研发出来的，但不代表技术人员可以把它发展成非常好的商业模式。
是乔布斯发明了手机吗？并不是。是谷歌发明了无人汽车吗？也不是。他们只是把几种技术结合起来，找到好的商业模式，把相应的事情做成。由此可见，商业模式的重要性远大于技术。
所以，创业者在从0到1阶段，一定要通过精益创业，快速迭代，验证你的商业模式。
第3个坑：重营销宣传，忽略了产品
前两年90后马佳佳创业做情趣用品，曾在三里屯开了一个实体店，概念很响，现在已经销声匿迹。
黄太吉中式快餐当时也炒作得很厉害，营销做得非常好：开着奔驰车送煎饼果子；美女老板娘亲自上门做煎饼果子，成了当时互联网营销典型案例。
可是一年两年下来，这些人也渐渐淡出大家的视线。
就像罗永浩的铁杆粉丝要起诉罗永浩，他说得很好，可手机不像他说得那么好，现在罗永浩宣讲的时候特别低调。小米也说得很好，但是产品也有很多问题。
我们发现，营销和产品同等重要。光强调产品重要不行；只把营销做得很大，把大家的预期调得非常高，产品跟不上也不行；营销和产品不匹配同样会出现问题。
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