大家好，今天给大家讲的是创业公司不宜过早扩张。
创业公司有三个发展阶段：第一个阶段寻找产品/市场相匹配的阶段；第二个阶段寻找可重复、可扩展、可盈利增长模式的阶段；第三个阶段大规模扩张阶段。
当你前两个阶段还没有完成好的时候，最好不要轻易就进入第三阶段，进行过早的扩张，因为这可能会使你的公司过早地消亡。
什么是过早扩张？简单一点说，“过早扩张”指的是试图以超出你能承受的速度去快速扩张公司的业务。
再具体一点说，“过早扩张”是指，在找到一个可复制、可扩展的商业模式并弄清与之相关的复杂细节之前，你就开始大规模扩大和发展你的新公司。
如果无法确定你的客户获取成本（CAC）和LTV（客户生命周期价值），这可能会误导你过早扩张，从而导致创业公司的失败。
在没有足够资源的情况下就试图扩张你的公司，这几乎肯定会让公司陷入负现金流的困境，在这种情况下，你的创业公司的资金链将会断裂。
由于过早扩展而失败的创业公司通常都有下面这些共同特点：
一、在没有充分测试和验证他们的问题/解决方案是否相匹配之前，就开始开发并扩张自己的产品。
创业公司分析网站Startup Geneme在对3200家高速增长的创业公司进行分析后，发现80%的成功创业公司在生命周期中的前三个阶段主要专注于发现问题空间（即在这个市场中做到问题与解决方案的相匹配），而不是专注于客户获取策略。
二、在成功做到产品与市场需求相匹配之前，他们花太多精力在客户获取上。
失败的创业公司通常试图通过花很多钱在公共关系或市场策略上来弥补自己在产品/市场不匹配方面存在的问题。
这是一个可以被称为创业者的“愿景谬误”，即想当然认为自己开发了一款“保证能成功”的“革命性”的产品，并试图说服客户购买自己的产品，而不是真正有意打造一款经过测试验证的客户真正想用的产品。
三、他们过早地招聘太多人（包括一些可能对公司业务带不来任何实际价值的成本高昂的“咨询师”），融太多钱导致资金无法得到高效利用，并试图以公司其它任何地方为代价来获取高额营收。
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