面试是沟通

面试的前5分钟可以做出基本决定，判断是否希望录用一个人，之后的时间通过更多的沟通来确认自己的判断。

面试的实质是沟通，而不是考试。沟通的过程比答案更重要。

面试者如何引起面试官的兴趣

面试者只有成果地引起面试官的兴趣，才能提高面试成功的机会。可以努力的方向有：

• 做好功课
  在可能的情况下，提前了解面试官的情况，个人倾向，可能问什么问题。面试中适当赞美对方。
• 谦虚、自信、落落大方
  过度的自信或者过度的讨好都不好。开场10句话说什么，很重要。

面试官调整节奏的问候问题：

• 目前感觉怎么样？
• 今天堵车吗？
• 飞机是否顺利？

这类问题，面试官试图让受试者放松心态，这些问题的回答没有对错，但有好坏之分。

• 好的面试者，表达自己的真实感受，展示出真诚和对公司的兴趣；
• 不好的回答，短短应付，敷衍了事，毫无信息量；

面试的误区

• 自我介绍，罗嗦，面面俱到背简历
  好的面试者应该传达出简历中没有的信息，讲出一两点吸引对方的地方。
• 不说人话
  用过于专业化的语言表述自己在细分领域的专业性工作，说一大堆技术细节，而无法让面试官了解情况。
• 吹牛

吹牛是最危险的方式，不要低估面试官的水平，尝试夸大自己的能力，蒙混过关。一位有足够资历的面试官可以一眼看穿你的真实水平，水平不够高不是问题，但如果被认为弄虚作假，会被直接淘汰。

以前面试综合管廊实习生，一位同学在简历中声称自己在以前的实习中“主研”某大型项目，而这一大型项目的报告恰好我们看过，面试一问就戳破了牛皮：这位同学不过做了报告校对和排版的琐碎工作而已。

如何展示自己的价值和优点

我们公司还有什么需要改进的？

避开了基本的误区，就可以尝试展示更多的能力和价值。面试中，面试官占主导，面试者不要尝试反客为主。

如果被问到“我们公司还有什么需要改进的？” 问题重点在于，试探面试者对于应聘公司的了解程度，而不是真的咨询意见。

一个理想的回答大致为：

• 首先肯定公司业务的优势和价值，肯定和认同总会加分的；
• 充分相信公司对明显问题已经有所考虑

我下面的想法不知是否靠谱，也许很多想法你们已经考虑过了，不过我还是讲出来。

一个对公司有价值的人，必然应该了解现有的业务和产品有什么不足，在现有情况的基础上提出自己的构想。但是，必须注重表达的方式，改进式思维，而非否定式的另起炉灶。本人在设计院实习结束后，向总工汇报工作，直接提出了我的“技术管理”体系。对于我的想法，总工没有多大的兴趣，更多地表示“我们单位有自己的方式，你的想法还不成熟”。显然，我的想法并没有获得喜欢。

成为MVP

即使能够回答好所有的问题，也未必获得录用。因为一个企业在所有的应聘者中选择最适合的，更具有未来价值的。用人单位更关心招的人在未来几年能做什么，而不是已经做了什么。

什么样的人才具有未来的价值呢？

• 有意向在公司长期发展，意向是1，其他的能力都是0
  不能安心工作的人，再优秀对单位也没有用。
• 积极主动
  面试也能体现出一个人的积极主动性，有的人只是被动的应试。
• 学习能力
  原来的知识和技能再多，都是有限的，快速学习能力和终生学习的意识才是长期发展的基石。

不要被面试的框架局限，积极展示自己的价值才是最重要的。

如何谈判薪酬

• 好的单位比多一点薪酬更重要
  小的单位可能付出更高的薪酬，但如果公司不好，不值得去。
• 谈判的重点是职级，而不是薪酬
  一个职级内的薪酬有限，长期会与同职级的同事对标，趋于平均值；
• 用市场价格谈判，而不是公司内部的锚定价格

当公司决定录用一个人的时候，应聘者转变为主动方，可以提出合理的要求。

启示

对于面试官的启示：

• 面试中，沟通的过程比具体的答案更重要；
• 适当降低面试的压力，在较为放松的情况下了解面试者的意向和职业兴趣；
• 考察面试者对公司的了解，问题的发掘，改进的构想；
• 选择未来，不要局限在当前：安心工作、积极主动、学习能力；