059五商笔记:品牌故事

作者: WeixiaYan | 来源:发表于2018-01-05 10:00 被阅读17次

    要点:

    1、品牌价值分为两个部分:信任价值和情感价值

    2、“信任价值”,不断稀释。“情感价值”,将会日益重要。

    3、讲好一个故事,激发消费者强烈的情感,再把这股情感引向品牌和产品,可能将是未来所有企业家的必修课。

    4、个人品牌故事如何讲?

    三个方面:

    1. 讲历史故事。

    如果你的品牌有悠久的、独特的历史,那么恭喜你,这是你讲品牌故事最重要的素材来源。

    在美国有个叫尊本伯特的药剂师,研制一种治头疼、头晕的糖浆时,他的店员不小心把苏打水当做了白开水,没想到调制出来后味道居然很不错。尊本伯特基于这种冒泡糖浆,又做了很多试验,终于配制出一种口感很好的饮料,100年畅销不衰。这就是闻名世界的可口可乐。

    2、讲产品故事。

    如果你的产品确实非常独特,可以好好讲讲产品故事。

    有一款打火机,曾被鱼吞到肚子里,居然还能用;这款打火机,曾在越南战场上,为一位叫安东尼的战士,挡住子弹救了性命;这款打火机,火焰曾被当作求救信号,帮人荒野求生;这款打火机,甚至曾被用来煮熟了一锅粥。这款几乎无所不能的打火机,就是Zippo。

    3、讲情绪故事。

    如果我的公司没悠久历史,产品也没那么出众呢?那就讲个呼应消费者“情绪”的故事吧。

    很多人刚过40岁,就开始捧着保温杯担心中年危机了。可是昔日烟王褚时健,71岁锒铛入狱,75岁出狱从零开始,包下2400亩的荒地种橙子,而这些橙子,6年之后才能挂果,那年他81岁。太励志了。

    这就是情绪故事。让你听完之后觉得:我吃的不是褚橙,我吃的是“人生总有起落,精神终可传承”。

    补充和联想:

    1、历史故事:品牌产生的故事(Facebook的偶然产生的故事、共享单车的故事、DW手表创始人偶遇了一位英国绅士)、创始人故事(跌宕起伏的人生、或早年经历励志比如李阳疯狂英语、或在人生的顶峰掉转方向比如阿里某高管、或者最初的梦想)、品类的故事(东阿阿胶,本草牙膏等等)、当地的历史文化背景等等。

    2、产品故事:农夫山泉曾经拍了一个纪录片,一位员工在长白山深山里寻找水源,历经数周找到水源,并建立工厂把最纯净的水搬运到各地

    3、情绪故事:益达口香糖的广告,彭于晏和女主的三角恋故事,隐晦而让人印象深刻。

    4、个人品牌:励志型(适用于普罗大众)、才华型(具有某种特长,比如画画、摄影、对吃很了解等)、身世背景型(有传奇的家庭或者身世背景,这种一般自带光环)、

    个人觉得还是just be yourself,目前还没有到为了给别人留下某种印象而去表现和营销自己,努力最好自己,不断进取,该留下的自然而成。

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