还记得陈铭关于火神山的演讲《我来》吗？这篇演讲看哭了无数人，也让很多人了解到火神山建设背后那些不为人知的感人故事，见证了建设者们的超级行动力和协同能力，以及我们中国人一方有难、八方支援的精神。
陈铭演讲之所以吸引人，与他运用了大量演讲技巧是分不开的。
《像丘吉尔一样演讲 像林肯一样站立》，作者詹姆斯・C.休姆斯是美国南科罗拉多大学教授，著名作家、历史学家、演说家，曾是艾森豪威尔、尼克松等5位美国总统的演讲稿撰稿人。
本书介绍了21种演讲技巧，并且通过大量的名人实战案例，来告诉大家如何运用各种技巧，以及如何通过演讲打动、说服别人。
一、提问的力量
有时，措辞恰当的问题充满了令人振奋的光芒，拥有闪电般的力量。打磨你的论点，让它成为一个有力的提问。
演讲中，很多人都会使用提问，陈铭在这篇演讲中，第一句话就提出了灵魂一问：“给你10天，你能做些什么？”
罗振宇在 2019-2020“时间的朋友”跨年演讲上，也是用一句提问开头：
2019 年马上就要过去了。你的心中有没有一个特定的人，在这一年、在某一刻，曾经点亮了你？
这种形式开场可以立即吸引听众的注意力。
如果他们在开头用陈述句直接说出自己的观点，就会显得很平淡，比如，如果用下面这种方式开场：
10天我能读完一本百万字的小说；10天，我应该能准备出一场高质量的辩论赛……
听众会产生疑惑，他想说什么？可能会不想再听下去。
而用提问的方式表达出来，则可以迅速激发听众的兴趣，引发思考，从而把听众的注意力集中在演讲者所讲的内容上。
在提问时，不能为了提问而问，而要遵循一个原则——不能询问一个你自己没有确定答案的问题。陈铭和罗振宇的演讲中，在提出问题之后，都给出了答案并引出演讲主题。
当然，有一种提问不需要给出回答，它目的是增加听众与演讲者的互动。
比如，耶稣基督在传播教义时就运用了这种提问方式：
如果一个人得到了整个世界，却失去了自己的灵魂，那又有何益呢？
他在提问里已经包含了答案，不需要再回答，但是可以起到引发听众思考的作用。
再比如，公司领导在董事会上用提问发出警告：
整个市场销售量都在不断下降，这个项目也一直亏损，我们还要投多少钱到这里？
无论是提问+答案，还是不需给出回答，提出的问题一定要清晰、直率，这样可以帮助你迅速唤醒听众的耳朵，让演讲更具魅力。
二、数据的力量
一些统计数据被精确的引用，放在演讲的靠前部分，可以迅速获得听众的信任。另一些统计数据，则被更加灵活的安排与演讲中，以便听众记住。
陈铭在演讲中也引用了大量数据，比如下面这一段：
从空无人烟的荒地到一座占地34,000平方米拥有1000个床位的传染病医院，10天！在全球范围内建设一座500张以上床位的传染病医院，至少需要两年的时间。而我们（只用了）10天！
火神山医院的一位监理人员，他的手机里至少有100多个工作群，每天接打电话200个起步。而这仅仅只是调度了现场施工的4000多名建筑工人。
这些数据形象的描绘出火神山建设时的紧迫场景，让听众感同身受的同时，也留下了深刻的印象。
在做演讲或工作汇报时，很多人都会运用一些统计数据。引用数据通常有两种目的：一个是增加内容的可信度，一个是让听众能记住你讲的内容。
引用数据可以遵循3R法则，即削减（Reduce ）、整数（Round）和关联（ Relate）。
1R：削减数据
首先，削减你所要引用的数据。调查显示，要想给听众留下深刻印象，要尽量减少他们动笔记录数据。过多的数据会适得其反，会让人们记不住哪个数据是重点。
2R：整数
第二，数据尽可能使用整数，简单数据可以达到更好的效果。
比如，陈铭在演讲中，提到那位监理人员手机里至少有100多个工作群。如果陈铭说，他手机里有127个工作群（假设），大家对这个数字反而不容易产生印象。
3R：关联
第三个R，则是把你的数据与一个故事相联系。曾经有一个保险精算师描述万亿分之一的几率。他用一个比喻来形容这个天文数字：世界总人口中的一员的一根头发。
适当的运用数据，可以让你的演讲更有说服力，用数据讲述一个故事，让听众记忆更加深刻。
三、引用的力量
突出而精炼的引用
普遍原则：被引用人物的名字应该是人尽皆知的，所引用的话语也应精炼。
我曾经听到一名费城的市议员在高中生面前引用超级明星、篮球运动员迈克•乔丹所说的整段讲话。尽管引文出自高中生心目中最为伟大的英雄，但引用的内容超过一分钟后，学生们对这位议员的关注度就降低了。这位议员所引用的内容确实精彩，但是它并不精炼。
很多人在演讲时都会引用名人名言、格言、典故、经典诗句等等，通过引用可以让语言简洁凝练，生动形象，增加表达的感染力。同时，也为自己的观点提供强有力的论据，增强真实性和说服力。此外，引用还可以起到画龙点睛的作用，启人心智、升华主题。
就像陈铭在演讲末尾引用了这样一句话：
基辛格曾经在《论中国》中写道：“中国总是被他们之中最勇敢的人保护得很好。”
接着，他给出了自己的理解，说：是谁一直保护着中华民族一路走来呢，是我们的火神祝融吗？中华民族永续光明的火炬不是掌握在火神手中，而是掌握在那一盏又一盏彻夜通明的白炽灯之下，是那上千名不屈不挠、无怨无悔的中国工人和无数朴实善良的逆行者们的手中。
陈铭通过引用基辛格的话，直接点题，非常精炼，听众会感到为之一振。后面又给出了解释，起到升华主题的作用。
引用时需要注意以下几点：
1、精炼，不能太长，否则会让人抓不住重点，失去吸引力；
2、要引用原话，而且要正确理解原文含义；如果理解错了，会大大的降低你的说服力。
3、要与自己想表达的观点相符，必要时加上解释。
引用如要恰到好处，平时需多收集各种素材。本书作者詹姆斯·C·休姆斯会随身带一个笔记本，随时记录奇闻逸事和名人名言。被尼克松称为他的“引用部长”。
这些方法不仅用于演讲，平时汇报工作、与人沟通时经常练习多加运用，也可以让你的表达更具感染力和影响力。
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