1.刺激用户产生首单的模型是顾虑排除:信任顾虑排除,价格顾虑排除。
2.信任顾虑排除的方法论:品牌承诺,用户体验(他人的体验、自我的体验),第三方背书(KOL背书,权威机构背书)。
3.价格顾虑排除的方法论:心理账户、沉没成本、比例偏见、规避损失、价格锚点。
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本文标题:首单:让用户冲动起来
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