首单：让用户冲动起来

1.刺激用户产生首单的模型是顾虑排除：信任顾虑排除，价格顾虑排除。

2.信任顾虑排除的方法论：品牌承诺，用户体验（他人的体验、自我的体验），第三方背书（KOL背书，权威机构背书）。

3.价格顾虑排除的方法论：心理账户、沉没成本、比例偏见、规避损失、价格锚点。