□丘豸
暑假过后，学校的学生和老师开学了，招生情况急转直下，成断崖似的下降，和暑假形成鲜明的对比，这似乎也在老板的意料之中。
为了扩大招生，老板决定搞一次免费公开试听课。事先做了精心地准备，临时租用了大会议室。津东大厦地理位置优越，由老板娘涂兰亲自主讲。另外一处是河北少儿图书馆，位置稍偏，安排让我来讲。
为了确保试听人数，老板下了血本，在《天津晨报》和《今晚报》上打了两期广告。还算不错，津东大厦教学点订座一百一十多人，河北少儿图书馆也有差不多六十人预定了座位。
开讲那天晚上，我们兵分两路，涂兰和另一位老师去津东大厦，老板和我来河北少儿图书馆。
晚上六点一刻，开始有人走进教室。不大工夫，会议室基本坐满了，老板大概数了数，六十人不到，也有五十多。
六点半正式开讲。
由于我已经进行了一个暑假的教学，教材内容基本吃透。但这次是试听课，讲法必定有所不同，不但需要把教材的精华很好地展示出来，重要的是要多运用些煽动性的语言，点燃试听者的报名欲望才是关键。为此我还是做了些格外的准备。
记得我的开局大致是这样讲的：”尊敬的各位女士、各位先生、亲爱的大朋友、小盆友们，大家早上好！”
下边有笑声。
“非常不好意思，我有点小紧张，这一上来就说错了，明明是晚上嘛，我却说成了早晨，不好意思啊，我重说，大家晚上好！”
下边又笑了起来。
我接着讲：“首先做下自我介绍，我是东北银，来自于一个比较大的城市——铁岭。”我特意把银字咬得重一些。
那时候赵本山的小品正是火的时候，说家喻户晓，妇孺皆知绝不为过。我这样开头，肯定让大家一下记住了我。
“赵本山是大忽悠，硬是把范伟給忽悠瘸了，我虽然和他是老乡，但我绝对不忽悠！我讲得都是大实话！不然下了课，你们可以把我打瘸！”
下边再次笑了起来。
接下来我正式开讲，分别从学习书法的好处到练字的巧门和方法，以及实用硬笔字的特点和技法，用了一个半小时一气呵成。
讲完课后，有不少人围过来咨询。我又做了详细的答复。最后结果是现场报名十三人。还有几个留了联系电话，说回去再做下考虑。
我自我感觉还是可以的，因为来听课的人，虽然有五六十，但其中有的是一家母子或者全家三口人一起来陪孩子试听把关的，不可能都报名。
老板没说满意，也看不出不满意，马上和津东大厦的涂兰做了电话联系。结果她们那边现场才报了四人，我一听，心里莫名的生出点优越感来。
回到住地，涂兰还在反思：“不应该啊，现场听课的反响不错啊，怎么就报了四个呢？”
老板在一旁安慰：”不用犯核计了，没关系的，或许还会有回去后再来报名的！”
另一个老师也说有几个人留了电话。
我坐在一旁，不吱声。一百一十人听课的报四人，六十人的报了十三人，我还用说话么？
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