1、奖励和惩罚超级反应倾向
奖惩几乎是社会运作体系中最重要的管理手段了，包括政治、经济和军事。富兰克林在《穷理查年鉴》中说过：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。” 所以，一切只用情怀忽悠年轻人加入创业公司的老板都是耍流氓。要不是为了赚更多的钱，谁不想去大公司啊。
但是，奖励和惩罚手段的使用，往往会产生很多不可预知的后果，这背后有心理学的原因：人们会对持续的刺激形成条件反射，而对持续且结果随机的刺激，会上瘾。一旦上瘾以后，就会形成正循环，最后的结果往往不可控。
赌博是最经典的例子，如果一个人从开始就逢赌必输，那他不会养成赌博的恶习。开始有盈利的奖励刺激，甚至是多次的回报不确定的刺激，让有些人上瘾从而沦为了赌徒。赌场可以利用人的这个认知偏差 ，对新客人给予种种优惠和引导其进行简单的游戏，诱惑其变成常客 。
“楚王好细腰 ，宫女多饿死”，我们老祖宗早就参透这个道理了。
企业管理里有个容错率的问题，管理太松散，自然效率不高 ，但是管的太严格，又往往会扼杀员工的创新力，因为大家都不敢犯错，不去尝试新的东西，不愿意走入非舒适区。微软换了新总裁纳德拉以后，三年市值增长了2500亿美金，一个重要的成功经验就是他在微软的管理中引入了宽松的容错机制。纳德拉认为微软作为一家技术公司，必须要走技术创新的道理，而技术创新是个概率游戏，过于严厉的惩罚制度一定会扼杀员工的创新行动。显然，以前的鲍尔默过于严厉了。
谨慎的对待奖惩，是政治家和企业家再怎么强调都不过分的能力和美德。
2/3、喜欢/热爱，以及讨厌/憎恨倾向
喜爱倾向的后果：1 忽略其热爱对象的缺点；2 爱屋及乌 ；3 为了爱而扭曲其它事实；
厌恶倾向的后果：1 忽略其讨厌对象的优点；2 恨屋及乌；3 为了仇恨而扭曲其它事实；
一个球迷很难对自己和对方球队的队员、教练做出理性评价，否则就是不球迷，而是球评了。情人眼里出西施，被爱情冲昏了头脑，说的都是这个现象。由此可以得出，办公室恋情的确对企业有负面影响，至少不是加分项。所谓的品牌忠诚度，其实是客户的心理倾向被企业控制的结果，只是这个控制在自由竞争的市场下，是良性的。
教父说，不要憎恨你的敌人，那会影响你的判断力。
4、避免怀疑倾向
进化的过程要求我们遇到风险时要尽快做决定，不能前思后想，否则就被狮子老虎吃了。换句话说，那些有着优秀思考习惯的基因没能被复制下来。
现代社会已经很少那种需要及时反应的风险了，我们这种快速决定，避免怀疑的思维习惯，就显出了一些缺陷，比如从众和迷信权威。
5、避免不一致倾向
为了节省运算空间，人类的大脑会不愿意作出改变，包括以前的结论、忠诚度、身份、社会认可的角色等等。从进化的角度，这样做的优势是快速决定和形成对外的稳定预期，方便和他人合作。
现代社会，有更多的方式来建立信任和形成约束，所比避免不一致倾向就有了种种缺陷，包括旧习惯难以改变、新习惯难以养成、容易受第一印象左右、固有观念冥顽不化等。简言之，人的思维和行为都有惯性。
这个倾向可以正面的利用，比如富兰克林说过，如果你想让一个大人物帮你一个大忙，就从让他帮一系列的小忙开始，因为他一旦决定帮助你，就会形成一个思维定式：对方要不是不优秀，我为什么要帮助他呢。
避免这个倾向的负面效果，比如法官判决前要听辩方的长篇大论 ，尽早制止看守虐囚等。
查理芒格建议：“在一个人心智尚未成熟之前，不能给他的头脑套上一些锁链，这是非常重要的”。
6、好奇心倾向
长期进化过程中，外部环境是经常变化的，好奇心强的基因会让人们不断探索新的食物、衣服和各种生活的方式，这样才能更有效的对抗变化，从而存活下来。举例来说，如果一群原始人在湖边以捕鱼为生，忽然连年干旱，湖干了，那些没有好奇心，不愿意尝试新食物的人就可能饿死了，而有好奇心的人，可能会长途跋涉找到新的以植物和水果为主的栖息地。
但是好奇心倾向也有负面效应，就是容易三心二意，无法长期专注的做一件事情，缺少工匠精神。
我们往往在需要变化的时候顽固不化，在需要坚持的地方见异思迁。
7、康德式公平倾向
己所不欲，勿施于人。人们有一种追求表面的、绝对的公平的倾向。排队，先来后到等，都是现代文明演化出来的康德式绝对公平的现象。
这种倾向有时也是危险的，因为实际上人和人之间不管先天还是后天的差距都是巨大的，盲目的追求绝对公平容易造成更大的不正义和低效率。所以主流经济学向来是反对政府干预尤其是计划经济的。
8、艳羡/妒忌倾向
资源总是有限的，人类的早期更加如此，嫉妒心理会刺激人的竞争心理去抢夺，嫉妒心强的人更容易活下来。
所谓的更快、更高、更强的体育精神，是嫉妒心理的良性利用。
但是，没有比较就没有伤害。嫉妒心理的缺陷也很明显：引发冲突、强取豪夺、破坏公平、不择手段等。
巴菲特说：“驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。”
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