文 | 红豆范
按说，每周小结该在周日进行。因昨天外出和朋友玩，11点才回到家，洗漱完毕倒头就睡。而且昨天的日记是在玩的时候，抽半个小时写完的，所以写得很粗燥。
那么，过去的一周，我究竟收获了什么？这里做一个阶段性的小结。
一、重点
1、每天一集《隐形富翁》；
2、每天10点准时参加学习；
3、每天一篇视频心得体会；
二、核心
A，领悟销售思维；
B，学到规划方式；
C，学会目标倒推。
三、教训
按要求每天看一集视频，应该是看到第四集。每天认真思考一集视频里面有价值的知识点，融通领会深入骨髓，我的计划是看完一集就写一篇文章，就根据自己脑海中留下的印象来写。
实际情况是，我忍不住，有一天把全部视频都看完，还是熬夜看的，最后两集因为被改后缀名无法播放，只耽搁了一天，就想法解决看完了。
没有跟着节奏走，带来了几个坏处：
第一，作息紊乱。
熬夜之后，第二天起床晚点，当天的锻炼取消，阅读任务中断。然后就是想法弥补，弥补不成，又造成信心不足，任务又被耽搁。这是恶性循环。
作息时间表一旦敲定，就要想法执行。如果实在不能执行，立即根据实情调整，形成适合自己的作息规律。
第二，节奏打破。
我一般在早上写作时状态较好，思维也敏捷。周一那天能连续写三篇，就是精神高度亢奋的结果，这是我一直想保持的状态，可惜昙花一现，仅保持一天。
按照原先的节奏，早晨除了锻炼和阅读，还要留点时间思考写作。至少要把当天的写作主题和框架在简书定下来，晚点在进行填充和完善。
节奏打乱之后，只留下晚间一小点时间匆匆写完，文章的质量肯定堪忧。
第三，思考不深。
一下子把视频看完，知道了后面的结局和行动，就不能把自己当成主角，深入去体味他的行动、心理和决定，不能体验他经历的痛苦。
这些，在本周都需要调整过来，跟着大庆总裁的节奏走。
一是每天提前看当天他解读的视频。
说到大庆总裁，真的令人佩服。每天一集解读，雷打不动。不仅是解读视频如此，他的授课也是这样，每天上午10点准时到群讲课，风雨无阻，这样坚持已经3年了。
他从不闲聊，只做自己擅长的事和最重要的事。想到他，我的脑海里就两个词：节奏、自律。
二是每天认真领会他解读的课程内容。
粗看他的解读，认为只是重温每一集的剧情，加上一点自己的感悟。但细细琢磨，每一集他都可以提炼出其中的精髓来，呈现给我们。
这还不算，他解读是有目的的，是为了10天后我们真正实操类似项目给我们打基础，打操作基础、实战基础、心理基础。
看似漫不经心，实则意义深远。
三是真实记录自己的收获和教训。
现在是学习阶段，重点在学习领悟，所以该把自己每天收获记录下来。下步，到具体实操阶段，同样需要记录下来。
对项目的实操，我充满期待。但是，我很担心的是，我又要“违规”，完成不好任务。
结果不管，照做即可。
四、收获
那么，上周的学习有没有收获呢？
可以说，收获很大。因为我从来没有这样认真去从所看的视频里挖掘有价值的东西，我从来没听过别人全程带着观看的体验，所有的这一切，都是新奇的。所以，肯定有收获。
1，心力，重点要放在经营事业里。
心力，包括人的时间、精力、努力、智慧、能力等等，在个人身上，心力是有限的，所以我们要将之放在最重要的事情上。
如果还需要对生存倾注太多的心力，那就是还没有脱离温饱，还处在贫穷状态。这种状态下，整天为了生存奔波，哪有时间和精力去思考如何发展自己的事业？
但是，视频里面的葛伦开始几天都是在生存的状态挣扎，为吃住发愁，身体生病，不知道钱从哪来。在第一周，他帮人卖狗狗玩具，帮人印刷服装标识和打扫卫生，到收容中心做义工，等等，这些都是在为基本生活奔波。
直到他成功的卖出几只旧轮胎，获得一笔钱之后，这一切才结束。解决生存问题后，葛伦就全力以赴思考事业经营的规划并且立即着手准备。
2、合作或者合营，事业才有可能做强做大。
心力放在自己擅长的事上面，不擅长不会做的外包或者合作，交给专业的人去做，这是葛伦白手创富一直实践的理念。
每个人不可能是十全十美的全能。每个人都有自己的特长和短板，所以我们不前求自己事事都必亲力亲为。
美国营销之父杰•亚伯拉罕在他的《合营 从平庸到亿万》一书中，就极力倡议利用周边一切资源进行合营，不要一切都由自己干，也干不来。他这样说，也是这样做的。
比如，他发现一家从意大利花了30万美元，采购了一堆精美烟灰缸、茶具卖不出去的店子，他就通过合营思维，和那个人签订了代售协议，然后找到一些商店帮助代买，而且他把收款和送货的活都外包给其他人来做，自己却通过一纸协议躺着收钱。
在《富豪谷底求翻身》视频中，这个理念也得到了完美体现，处处执行。比如，葛伦对公司注册流程手续不精通，他就专门花了1000美元，聘请专门的律师帮助指导。这样的做法处处皆有，装修房屋、啤酒谈判、网络策划、烧烤主厨，等等，这些都是葛伦找到了有经验或者专业的人来完成的。
3、营销的核心，先找到买家
以前，我学习的一切出发点都错了，而且错的离谱。
误区一，产品思维。
因为心目中都认为，先要有产品，后才有销售。这可能也是当前绝大多数创业者通病，认为没有产品何来销售。于是，苦哈哈的去定位产品，去组织生产，产品出来之后，再辛辛苦苦去搭建专门的销售渠道。
比如，我们这正在发展的食用菌项目，基地建立了，产品出来了，在销售的时候才发现，很多消费者对这种食用菌还不知晓，市场上接受程度有限，加上运输要求高，在销售上遇到了极大地阻碍。
误区二，创造需求。
就是说，人们本来没有这种需求，或者这种需求很低，通过系列系列价值包装，让人们对这个产品产生兴趣并且购买。
这在很多大师的课程里都有涉及，大家都以能把滞销的产品成功卖出去为荣，都想去学习这样的营销手段和技巧。
这是舍本逐末，纯属于心力用错了方向。
商业和核心就是买卖，买卖的关键是找到买家，再根据买家本来就有的需求去匹配他需要的产品，这就是买家思维、用户思维，这是以人为中心的思维。
这个人人都知道，但是大家都不重视。
去找买家，就是去找人，去发现人的需求，就这样简单。
当然，能创造需求肯定不错，但是那是对特定的产品来说的，如果有人忽悠你去学习，有时间当然可以去看看，没时间就不用去操心会不会创造了，你只要去发现就行了。
需求处处都有，看你怎么去发现和满足。
收获还有很多，我基本都写出来了，虽然有些凌乱，核心就那么几句话，你到我的文章里面都可以找到相关的经验。
4、收获文章系列文章
你关注什么，你的注意力就分给什么。比如时间，你每花一分钟心力去营生，就少一分钟用来经营事业。
时间换成精力、金钱、智慧都一样。所以有人说，你关注的人决定你看到的世界。
专业的事找专业的人来干，你做什么都会有这方面的专家。
关键在于你愿不愿意把专业的事情交给别人去干，而且愿不愿意花钱请人去干。我们承认自己容易，但是承认别人尤其是有缺点但又有才能的人很难。
那个专业的人你愿意去找吗？你能找得到吗？他的缺点和错误你能容忍吗？你会调动那个人的积极性去努力为你卖命吗？
与人打交道的事情最难，也最容易，就看你怎么去认知。
目标，行动力，健康，资源……哪些是你成功创业的基础？哪些是你已经具备的？你需要弥补的短板是什么？
初创业，一定不能莽撞，必须步步为营，慢就是快。
最重要的是目标定位，定位清晰，团队才有统一的行动方向，才能拧成一股绳，发挥出团队协作的威力。
还有健康的身体，这是最基础的，没有身体条件，你做什么都没用。
这个视频体现出来的思维特别多，这篇文章主要分析了营销思维，逆推思维、换算思维，力图抛砖引玉，让你去里面发现更多对你有价值的思维模式。
一通百通，说的就是思维通。
很多东西的底层思维是相似的，通过一个视频、一件事情、一场误会，你弄懂学会了一个思维就不得了，因为在相似的场合你都会用得上。
在有限的时间内完成一件事，这样的情形我们经常遇到。比如，限时完成某项调查报告，学生在2小时内完成科目考试，在两个月内还清所有账务……，这些事有个共同点，就是要在有限的时间内完成。
如何在规定的期限内做好一件事，达成自己设定的目标呢？
这个视频的时间规划和执行，肯定会对你有很好的启示。
好了，这就是上周的小结，希望我的收获或者感悟对你有些提启发，如果你感觉有用，欢迎转发到你的地盘。
红豆的情怀
文字的世界
2020.05.25
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