升职加薪走上人生巅峰，这么做管用十倍（好文收藏）

升职加薪走上人生巅峰，这么做管用十倍（好文收藏）

文｜鱼樵

如今的注意力之战，真正可以做到兵不血刃。

最初，我们在发展业务时，需要递给对方一张名片，上面印着你的姓名、头衔、电话等信息，这张名片可以告诉别人你是谁，你是做什么的。

只有在有需要的时候，对方才会翻看名片，找到你，并打上一通电话，开启合作的可能，但显然，这样效率太低。

个人品牌就是这个时代行走江湖的名片。它代表了你是谁，你的专业是什么，能够提供什么样的价值。

比起纸质名片，它的维度更多面立体。这张名片不需你一个一个传递，不需要你参加各种会议饭局。

它存在于人们的心智，通过互联网工具能够无限多地扩散出去。

要知道，如果你只是普通的企业员工，你影响的人就只在公司里；如果你的影响力大到可以辐射行业，直接的结果是，行业中更好的公司可能会来挖你；如果你的影响力可以辐射到各个企业主，那么各企业主就将为你带来更多合作机会和可能。

做个人品牌之前，你需要区分两种思维模型：

一种是：having（拥有什么）-doing（去做什么）-being（成为什么）；另一种则是：being（想成为什么）-doing（去做什么）-having（拥有什么）。

第一种模式是资源驱动，当你有了资源、资金、能力等，再一鼓作气去做，最终成为自己理想的样子。

但凑足所有要素的过程非常漫长，当你终于有了资源、资金、能力等，最好的时机可能早已过去。

第二种模式，先确立自己的目标，比如十年后你要成为一名伟大的作家，倒推回来，你现在就要开始写作。也许你目前并不具备写作的技能，但是你可以先去学习和练习。

再伟大的作家也很难初出茅庐就石破天惊，而在不断练习写作的过程中，你也能渐渐成为自己想成为的样子、拥有自己想要的东西。

这就是终局思维——你想要什么，决定了你现在必须做什么，这样更容易达成自己目标，且不被现有的资源天花板限制。

开始之前，我们需要破除一个误区：做个人品牌并非趋名逐利之道，它是助你打造踔绝之能的不二利器。

很多人上来就谈“定位”、“包装”等词汇，但那是浅表工作，打造个人品牌的基础在于：你需要具备真正的专业能力。

这就要求你必须具备可以量化的优秀工作能力。

比如你是社群运营，到底引流了多少粉丝、留存多少、促活怎样，这些都有数据可证——证明你是否业界领先、专业；你是产品经理，到底打磨出了怎样的产品，产品各项数据如何，也均可证。

其次，你要认真梳理，你的专业程度是否能够排到全行业第一，如果不能，你是否可以排在地区第一，以此类推，你是否能够成为公司第一，最次是部门第一。

如果你不具备可以量化的专业能力，那么你的个人品牌打造就是无源之水，你应该暂时打消自己的个人品牌打造念头，专心提升专业能力。

那么，专业到底是什么？

专业是先把事情做对，再把事情做好。

做对意味着你的方向选择要与自身天赋契合、对行业理解深刻、在中心位置深耕，一旦不符合上述几条，你就会向错误方向越走越远。

第一条说起来容易，真正行走在正确方向上的人却不多，这一条就能筛掉一大批人。

接下来是把事情做好。做好不是做到及格线，而是在别人做到100分的时候，你已经在往120分努力了。

能够走过这两步的人，已经寥寥无几。

具备一定专业水准的人，接下来又容易掉进以下两个陷阱：

第一，把平台品牌当做自己的个人品牌。

十点读书上的大批作者，每篇文章阅读量都过十万加甚至百万加，但我问你，抛开十点读书这个平台品牌，你真正记得几个为十点读书供稿的作者名字呢？

这些十万加百万加的流量有作者的功劳，但最大程度上归属于平台品牌，作者自己的品牌却被弱化了，或者说，作者们本身并未达到百万级阅读该有的个人影响力。

但你是李叫兽、潘乱、keso，阅读量只用几千甚至稍稍过万，个人品牌价值就足以超越绝大部分十点读书作者了。

对于个人品牌打造来说，流量如水，能助你平波缓进，但专业能力如刀，可率你大刀阔斧劈山开路。

第二个陷阱是，用别人的知识来打造自己的个人品牌。

作为曾经做过知识付费课程的人，我知道部分老师并没有自己所讲述课程的实操经验，只是道听途说或查找资料攒出自己的课程内容，这种课程塑造出的个人品牌不堪一击。

“知道”和“见识”“经验”“专业”都不同，知道的门槛太低了，随时可以查到，但后三者才该是你的壁垒，才是你用来打造个人品牌的绝佳利器。

个人品牌绝不是混圈子，而是圈子里有多少人认可你，这是质的差别。

个人品牌需要一整套战略系统，而不是东一榔头西一棒槌的零碎知识和经验。就像散落一地的零部件和一台完整的电脑相比，哪个价值更高呢？

好的个人品牌是真实做底，是真正挖掘出自己的潜能，而非模仿他人。比如靳东塑造的个人品牌形象是学霸，但他并非真正的学霸，一旦被戳穿，整个品牌价值就毁了。

当然，有了真实，你的个人品牌塑造过程才能一以贯之。

可了解自己绝非易事。在开设第一个知识付费课程之前，我的产品经理曾详细深入地问及我的个人经历，细小到我产生过的某个创业念头、对别人说过的某句话。

在你看来毫无意义的事，在对方看来或许都是你某项特性的佐证，有时，旁观者对你的认知会更准确。

就像我们常常对自己的外貌认知乏力：自拍和镜子中的自己总是那么好看，但在别人镜头下却丑出天际。作为旁观者，见到你的第一面却几乎能准确评判你的相貌究竟如何。

接下来，我们需要两步走：先站队再排名。

站队无处不在，最直观的例子就是电视剧里站错党派的官员。如果站错队伍，排名越前死得越快。只有选对了队伍，再努力成为队伍中的第1名，你才可能得到更多赏识。

以脑白金为例，我至今不知道它的具体功效是什么，基于二十年前人们对保健品的印象（脑白金1997年上市），如果它站在保健品队列里，会把品牌做窄。

但脑白金重新梳理定位，最终选择站在送礼行列。这支队伍可就大了去了：送高端红酒、送茶叶、送书，甚至平安夜送一只苹果，送礼行为无处不在。如果能站在这支队伍中，在用户心智中形成强标签，那么它就容易做成全国性的品牌。

定位，还可以从用户心智和市场两个维度分情况考虑。

心智中有、市场上也有的领域和心智中无市场也无的领域，不建议去做，因为这意味着要么用户多，但竞争对手也多；要么竞争对手少，但也没用户的局面。

最理想的状态是：心智中有而市场上无。

当然，市场上绝对的无一般不存在，中国人太多，任何刚被发现的蓝海都会很快被人填平。

因此，“市场上无”可以变形为：市场上有对手，但对手没那么强，没有一讲到行业你就能立即想到的行业独角兽。

我们在讲知识付费时会想到“得到”，提到搜索引擎会想到百度，提到社交产品会想到腾讯，但提到女性社群，你就很难想到某个行业独角兽，这就是理想中的“有用户而对手还不够强”的状态，这样的领域是你可以选择进入的。

定位也并非一劳永逸，它需要根据你的能力提升及用户需求变化不断调整。

比如，你可以从一个专栏作者升级为独立内容顾问，但你很难直接跳过所有环节，直接成为独立内容顾问。

内挖自己的需要和用户的需求难度系数极高，你需要不断在市场中验证，去调节和校准。

定位之后你要学会卡位，占据这个位置，当别人想到这个标签时，第1个想到的就是你。

简单来说，卡位就是你人为地为自己贴上标签，通过持续不断地输出，让这个标签和自己融为一体的过程。

贴标签也有一些技巧——我们可以通过新造一个词或定一个更小的范围去抢位。

比如说到“商业观察者”，我们会想到keso、吴晓波等，但你加个前缀，将标签变成“女商业观察者”，你心智中似乎没有这样的大牛存在，如果又变成“90后女商业观察者”，这一标签一旦被你打响，就独属于你个人了（同理可见Spenser最初的“香港金融第一自媒体人”卡位）。

品牌名则更直接，你要尽量避免使用生僻字，如果用生僻字，可以参考呷哺呷哺这类外形引人注意的名字，而不是一个在用户输入查询时会有障碍的名字。

用户的注意力相当容易转移，当他输入名字时，名字不能直接跳出，甚至翻了拼音前两页都没有找到你名字中的某个生僻字，他会直接离开。

现在更多的企业名字都在向简单、直接、好记靠拢，比如苹果、小米、飞猪、天猫、阿里巴巴等。

好记的同时，名字还要有辨识度，小红小明这样的名字虽然好记，但也缺乏辨识度。

如果你的真名适合个人品牌打造，可以直接使用真名。如果真名不够好记且具备独特性，你就需要起一个符合条件的笔名。

比如我只在一场颁奖典礼上听过一遍《欢乐颂》编剧的名字，时隔几年我却仍然记得她。因为这个温柔的女编剧，竟然叫作“袁子弹”。这种名字的反差和独特性为她塑造了接到更多活儿的可能性（在寻找编剧时，你更容易记起她）。

如果你的名字太难记，别人需要记忆10遍才能无障碍地想起你来，那么你的传播次数就要比“袁子弹”这样的名字多10倍，其中9次，你都是在不断地重复做无用功。

做个人品牌，不妨先从一个好名字开始。有了定位之后，你的名字、头像、身份、业务、产品等标签都要与这个定位相符，向别人呈现一个统一的立体形象，突出你的优势。

定位卡位之后，你要开始生产自己的内容产品，产品可以是你的知识经验。

这时你要想明白：你的用户是谁？

他们想要解决什么问题？

你能为他们提供怎样的解决方案？

这些解决方案是否可以标准化？

你的解决方案是否是不可替代的？

你的解决方案可以一次性交付还是需要长期跟踪？

用户想要达到什么结果？

你能为他带来怎样的附加价值？

当你不断思考这些问题的时候，你的产品模型就会越来越清晰。

接下来，你需要持续不断的用输出去触达用户，通过微博、微信公众号、知乎、抖音等渠道免费分享有价值的信息。

当然，分享出的内容必须含金量足够，你不必担心会把自己肚子里所有的货拿出来（有人还没吸引到用户，就想着留一手）。

信息爆炸时代，每个人的注意力都相当有限，你需要让用户见过一次你的内容，就被足量价值打动并牢牢记住你，否则错过了，机会难再。

要知道，“知道”和“实操”还有很大区别，当对方“知道”了，但依然不会实践操作的时候，就是你的机会。

同时，你应该提供独一无二的信息，如果你具备更强的不可替代性，用户就更容易特别地关注到你。你根本记不住写千篇一律文章的人，只有展现出独特性的人，才会更有价值。

要注意，向外传递信息时，还要注意打造自己的视觉锤和语言钉。如果你是个需要频繁露出的人，最好拥有统一的视觉形象，比如乔布斯的高领衫和牛仔裤和扎克伯格的灰色T恤。

明星的造型也是经过精心设计的，符合个人品牌定位的视觉锤。

语言钉就是：提炼出代表你个性的个人语录，也就是我们所谓的“金句”，金句要有独特观点、独特价值，避免“正确的废话”。

比如我们熟知的王健林的“定个小目标，先挣一个亿”，雷军的“站在风口上，猪都能飞起来”等，都曾经成功塑造了他们的人设形象。

如果你想要通过媒体制造更大的影响力，一定记得把你的观点凝练成金句，做好包装，再向外统一扩散。

我常常看到一些文章，为干货而干货，写得干巴巴毫无可读性，让人难以识记。

内容传播时一定要学会讲故事，比如褚时健出狱之后做了褚橙，高龄加创业本身就是最励志的故事。

故事最好要有趣，比如我上上篇写的《互联网二马气质图鉴》。

这篇文章想写严肃当然可以，但那样就太枯燥了，很难好玩、有趣。做个人品牌要摒弃中规中矩的内容方式，否则难以形成独特记忆。

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