近日，柳州两面针股份有限公司（以下简称“两面针”，证券代码：600249 ）发布2018年年度报告，公司实现营业收入12.45 亿元，归属上市公司股东的净利润 2171.97万元，扣除非经常性损益后的净利润为-7472.81万元。如果剔除2017年11月完成控股子公司捷康公司股权转让的影响，营业收入与2017 年同比增长9.34%，扣除非经常性损益后的净利润同比减亏8739.06万元。
也就是说，两面针盈利情况并未真正好转。
值得说明的是，两面针的主营收入产品牙膏一直在增收不增利。
数据显示，2017年两面针家用牙膏四个季度的销量分别是854.68万支、819.78万支、926.07万支和1452.05万支，家用牙膏合计销量4052.58万支；
同期销售金额为3220.53万元、3473.69万元、4803.08万元和5410.78万元，家用牙膏合计销售金额为16908.08万元。
2017年旅游牙膏四个季度的销量分别是26035.84万支、28213.84万支、29333.98万支和31932.19万支，旅游牙膏合计销量115515.85万支；
同期销售金额为1891.03万元、2390.52万元、2145.95万元和2988.97万元，旅游牙膏合计销售金额为9416.47万元。
2018年两面针家用牙膏四个季度的销量分别是961.52万支、756.65万支、808.92万支和823.75万支，家用牙膏合计销量3350.84万支；销量同比递减701.74万支，销量递减比例为17.32%。
同期销售金额为4041.50万元、3732.24万元、4206.61万元和4186.67万元，家用牙膏合计销售金额为16167.02万元，销量金额同比递减741.06万元，营收递减比例为4.38%。
2018年两面针旅游牙膏四个季度的销量分别是22221.97万支、33790.99万支、28638.59万支和32704.10万支，旅游牙膏销量合计117355.65万支；销量同比增加1839.8万支，销量递增比例为1.59%。
同期销售金额为1612.63万元、2456.41万元、2104.43万元和2455.75万元，旅游牙膏销售金额合计8629.22万元，销量金额同比递减787.25万元，营收递减比例为8.36%。
2017年两面针家用牙膏和旅游牙膏合计销售119568.43万支，营收为26324.55万元；2018年两面针家用牙膏和旅游牙膏合计销售120706.49万支，同比增加1138.06万支；2018年对应的牙膏营收合计24796.24万元，同比递减1528.31万元，递减比例为5.81%。
特别说明的是，清扬君统计两面针家用牙膏和旅游牙膏的年度销量，和两面针年报《产销量情况分析表》的数字一样。但是，两面针家用牙膏和旅游牙膏在“销售量比上年增减比例”上的结果大为不同。
清扬君计算2018两面针家用牙膏销量递减比例为17.32%；两面针旅游牙膏销量递增比例为1.59%；两面针年报的数据为家用牙膏销量增长3.83%，旅游牙膏销量增长5.95%。
清扬君此前已不止一两次发现两面针年报数据错误了，有兴趣的网友可自行搜索一下。
两面针在年报中称，2018年公司明确“聚焦主业、效益优先”的经营方针，坚定回归日化主业，打造中药功能型产品。
在清扬君看来，两面针聚焦主业似乎并不顺利。
2018年两面针日化产品营收6.86亿元，营业成本5.36亿元，营收增长10.63%，营收成本增长11.81%。营收成本增速高于营收增速。
在渠道上，2018年电商营收1585.12万元，同比增长4.29；剔除捷康公司影响，同比增长4.59%。两面针电商增速远远低于行业增速水平。2018年BTC电商渠道的美妆、母婴、个护、家居清洁市场整体增速为43.9%。两面针的竞争对手SK（非实名）在2018年仅双十一就取得了1.8亿元的口腔护理销售业绩，并且是连续三年保持高速增长，2018年增长达到180%。
如果两面针在电商上没有大的进展，那么两面针未来增长的方向会在哪里？
清扬君认为，不是两面针不想做好电商，而是投入不到位。
做电商的企业，近年来投入新媒体的广告比较大。但看两面针，主要投放的广告连续几年都是“通过电视、电台、机场广告牌、公交广告牌及终端卖场等多形式开展品牌宣传”。2018年新增“利用公司官网、公众微信号、微博、《针》报等自媒体平台”。
怎么说呢，清扬君原来认为两面针做企业，尤其是牙膏，或许是因为国企的原因，在宣传上和产品上太过“老实”。现在来看，不是老实的问题，而是落后的品牌观念和营销手段。
两面针从营销层面，已经远远落后整个行业，即便现在销量没有大幅下滑，也是品牌的惯性发展使然。如果未来，消费者的购入方式、习惯和标准发生改变，两面针无法改变低端品牌形象，很有可能会出现销量大幅下滑。
此外，两面针引以为豪的海外市场，2018年销量为2307.26万元，直接下滑90.67%。
对此，两面针解释为：主是由于2018年以前公司销往国外的产品主要由捷康公司的出口产品三氯蔗糖构成。2017年11月公司完成控股子公司捷康公司股权转让，故销往国外的产品营业收入下降。
两面针在年报中称，2018年加强与中国东盟博览会的合作，再次成为中国东盟博览会行业合作伙伴，参展第15届中国-东盟博览会并与越南、缅甸、菲律宾等国客商达成合作协议，积极布局东盟市场。
如果清扬君没有记错，2016年两面针已经在东盟会展中心举办了“携手东博会，共谋中药日化产业发展暨两面针产品东盟市场推介会”，三年过去了，每次两面针都会在年报中提及，但没有大的收获。希望两面针下次的描述能够真正的落地生根，并取得良好的效果。
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