展会回头看

8月20日-22日，成都建筑材料博览会在西部国际博览城隆重召开！
作为唯二之一的陶瓷企业，我们参展了，初次。
论结果，只算顺利。
撤展未完，接到老板电话，要不要请参会人员吃个饭？
按常理，那是必须的。
为了20号如期开业，19号晚上装修队伍通宵作业，公司派人轮岗辅助，一个个都是“变形金刚”；20号当天客流密集，接待应接不暇，很多人嗓子都哑了；21号弥补未完工的活，6：30起来去展会拆找平器；两小时后再次忙起来。
大家的辛劳老板看得到，想慰劳慰劳。
无奈因为人员回的回，撤展的还没有完工，不太好统一时间地点，聚餐就取消了。

前前后后，忙乎了半个月。
像打了一场大战役。消耗极大。23号星期天，全员趴休。
到底赢了输了？谁立了战功，该不该奖赏？哪些地方犯了错误，如何避免。
有必要开个总结会，听一下大家的收获和存在的不足。并且用计划聚餐的费用来奖励过程中做过突出贡献的员工，奖励取得好业绩的员工。
毕竟：人只会做有奖励的事情。
细品，确实有道理。
奖励代表团队倡导的价值观，什么该鼓励？什么最重要？
奖励代表组织看见。
奖励代表树立标杆。
连国民党胜少败多的队伍，委员长从不吝惜，大仗大奖，小仗小奖。管理动作频繁。
为什么会这样？必须的吗？
员工只做奖励的事
但奖励，不局限于奖金。
工作本身就是最好的奖励。其中的荣誉感，自豪感，成就感都是奖励的一部分。

总结会有9人主题发言，所有人都以感恩的话开头，参加如此大型的展会，收获是必然的。
客户聚焦岩板，问出了十万个为什么？
“什么是岩板？
岩板是如何加工的？
能否提供加工好的岩板？
公司什么时间出厚板？
有小样品吗？
和某某某公司产品有什么优势？
背景墙电视墙如何施工的?
成都有没有仓库？如何提货？
每一种产品的价格多少？
......”

最新产品，跨界应用，都有眼前一亮的震撼感。问什么问题都不足奇，行业演变一路带着问题前行，解答越快新问题出现越快，各种需求被挖掘，开发部门联合供应体系殚精竭虑，给销售赋能卖点，产品迭代的飞轮越转越快，参会的设计师，装饰公司，房地产公司，建材类从业人员，陶瓷经销商要看明白，跟上节奏已经越来越难。
这就是参展的意义。普及新产品知识。
当需求主要推动群体没有全面认知，产品放量会受极大地阻碍。到处都是琳琅满目的商品，行业内都是爆款，而没有关注的用户一无所知。提高曝光率就成了厂家商家永远的日常动作。
这也是展会的意义。

综合各个分享，能有越来越深刻的理解难能可贵。梳理一下：

一、展会的主要亮点：
1、县陶瓷协会秘书长一行到现场参观。
2、邀请的成都商家进入展场，做了促销活动。成单效果不好但是信息收集效果好。
3、主办方媒体做了两期视频采访。
4、赞助的设计师联盟颁奖典礼上，播放公司宣传片。
5、在公众号发布建博会专题报道。
6、全员发朋友圈，继8月佛山陶博会后，密集参展为品牌赋能，行业内关注度高。

二、展会暴露问题：
1、好多业务员没有带名片/2、业务员对客户接待不够积极主动，主要原因不是直接能产生收益的客户。来的客户都是我们商家的客户。
2、展位施工粗糙，贴砖的找平器没有拆，更不要说勾缝，严重影响美观？
3、资料印制数量不够。
4、邀约的商家没有来，致使促销效果不理想。
5、第一天接待人员不够，第三天接待人员比较闲。
6、展会投入太大，投入产出不成比例。

三、用高绩效团队管理方式照镜子：
1、定位角色：成都建博会第一负责人不明确。前期多头管理。后来由事情反向推动进度。这是本次展会出现问题的根源。表现出来就是临时抱佛脚。以官方的话叫：缺乏坚强的领导。
2、设定目标:①宣传企业；②宣传产品；③宣传品牌。④促销；⑤收集房开信息；⑥增进商企交流。以上目标，模糊，缺乏可操作性，无法量化。形式上做宣传，本质上搞促销。没有把促销的目标定出来。比如：20000平米。
3、执行计划：①展厅保质保时点装好，事实出现了严重问题，究其原因是设计师协调出现了问题。
②邀请商家12户，实际到9户。业务员没有深刻理解展会对商家的好处在哪里？对自己业务的帮助在哪里？事前没有召开宣讲大会。
③联合商家4户，两户全程参与收获很大，两户老板仅仅派了一个人过来看了一下。反映了商家对公司合作的黏性不够，以及对博览会的预期值比较低。
④新款促销成绩：销售仅7643平米。事前没有定目标，所以销售不理想。
4、激励人心：事前对邀请商家做了奖励承诺，没有具体奖励金额。邀请多的部门给予奖励。
5、辅导下属：展会前组织了一次针对薄板安装的培训。把展会价格做了统一发布。没有就展会流程，可能出现的问题，展会要求达到的效果及销售目标做统一讲解。
6、建设团队：没有形成一起做的氛围。

四、下一次展会预案
1、对参加展会做一个目标定位，具体，数字化。
2、组建团队。定位每一个团队成员角色。一个负责人，以任务的不同分组。展会联络组，装修组，资料组，后勤保障组，接待组。各司其职，避免交叉和出现真空。
3、建立沟通群报事项进度。
4、事前对所有的事项做分析讲解说明，预演可能出现的问题。
5、针对目标提出具体的要求，分配执行，分项考核及奖惩措施提前公布。
6、关键节点关键负责人单独培训、强调。
7、展会完后做总结及表彰。

回头看也叫总结，复盘。是避免下一个坑的必要动作。相信下一次参展，会有更好的效果。