营销

什么是营销流程？

简单的说，就是从和客户第一次接触开始，到最后跟你成交中间要经历的环节和过程。这个流程就是把一个对你很陌生的，没有任何信任感的潜在客户，从不了解你，慢慢发展到了解你，认可你，认可你的价值理念，从尝试购买到不断的购买，最后变成你老客户

古代孙子打仗在战争一开始就决定了胜利，是因为孙子在暗中已经把所有战略布局和计划全盘设计好，只要敌人一进入战略布局中就决定了这次战争的胜利

现代的营销高手，就是在客户第一次接触，就已经影响到后面的成交了，懂得了明和暗的心理影响原理，懂得倒推，懂的顺瓜摸藤，你就懂得布局的秘密

影响客户认知的布局，是借用客户整个的心理和行为，然后再根据他当时的心理故意设计一个流程，通过一系列的互动进而影响了对方的行为，产生价值判断

你想要客户买单，你想要客户对你产品认知，你想要客户形成价值判断，你有在暗处设置让客户情感，思维，行为发生你预期的动作吗？

全息上善的孵化七部曲的七个步骤多数都是在设计让客户的思维和情感发生变化过程，通过这几个互动步骤，把预测，铺垫，刺激，好奇，呼应全部布局好，分阶段走流程，成交就不像过去那么难，会有一定比例的成交，是能够预期的，这是百试百灵的，经过实践验证。

如果你看过文森特《12个月成为百万富翁》，其中有一句很重要的话贯穿全书，他销售一个药丸，订单率是2%，经过推算得出一个公式，可以算出一年就可以赚到一个亿，到最后文森特的结论就是，你只需要从2%的人身上赚钱就够了

文森特按照大数法则测出来的效果，所以继续用钱去砸，就能按照这个比率赚到钱，也是用钱测出来1=3这个算换公式，这个公式在数学上不成立，在营销上是一种经过测试出来的算换结果

营销也是一样的，表面看很厉害，内部都是通过设计一个一个的流程引进局内

所谓局就是制造出来让人大脑发生变化，先调情再做爱，先铺垫再成交。一步一步不知不觉让你进入一个事先铺设好的框架，然后让你注意力专注于当下就把你成交

营销是内部都是通过设计一个一个的流程引进局内，所谓局就是制造出来让人大脑发生变化，先调情再做爱，先铺垫再成交。一步一步不知不觉让你进入一个事先铺设好的框架，然后让你注意力专注于当下就把你成交，任何布局和商业模式的设计都一定要从利他出发，前提是贡献价值，你不能欺骗消费者，这是底限，否则，你布局越大，因果越大

建立信任先要付出，给予，贡献价值，就像存款一样，你没有存钱老想取钱，最后你自己出现透支，先存钱有了利息再取钱才是根本

心急吃不了热豆腐，任何成交都需要把信任建立起来，没有信任一切都是扯淡！

因此，微信孵化演绎出来的所有模式都是建立在贡献价值，打造信任的基础上最后成交的

微信孵化的营销流程有：

1：微信公众号营销流程

2：朋友圈营销流程，

3：微信群营销流程，

4：电子报告营销流程

微信群营销流程有6+1模式，4+1模式，3+2模式，15+1模式

还有微信群29+1，需要一个月时间，这些的都有模板参考，可以直接操作

我看很多公众号卖产品的思路是常规软文思路。也就是：

1，不使用这个产品会面临的痛苦

2，使用这个产品的好处

3，专业证明

4，客户见证

通过系列互动，让客户自己成交的流程，先通过一系列的自动回复给关注者提供有价值的资讯，逐步建立信任感，最后一天通过引导到手机微店来完成销售，全程无人值守，完全自动化模式

这是一个【自动筛选】，【自动过滤】的系统

能够留下来都是那些能够判断出，有草就会有羊，这是有视野的潜在客户

这是第一次自动过滤

接下来通过提供一系列的价值来考察客户是否同频，我发布的几篇文章的含金量非常高的，单是那个【专属文字】就是催眠写作大师乔维托收费上千美金课程的精华，那个提问更是英国营销专家汤姆森的最拿手绝活，也是收费高昂的课程内容精华

第二次自动过滤，是通过七天的挑战来进行

看似挑战好奇心，其实是挑战一些人的耐心，只要关注就给你一个挑战，是运用人的好胜心理让你来进行后面七天的互动，每次互动都有营销方面的干货可以学习，并且每天都有礼物送你

每一篇文章都有一个密码，拼出完整密码者都会在微信公众后台进行分组，这就是过滤出来的高质量客户

如果你仔细研究全息上善公众号的整体布局和细节，发现要掌握微信公众号的布局，全程实现自动，无人值守，傻瓜式操作的核心并不难，核心就是利用微信公众号的自动回复功能，分阶段走流程

先是通过几个礼物和智能让你进入其中不能自拔，先调情再做爱，先铺垫再预热，一步一步不知不觉就进了框架里，让客户自己说服自己，让客户自己做决定，主动跟你购买，不需要你长篇大论，不需要你长期跟踪，是你的客户终究会跟你买单，是不是你的客户直接见分晓，是一种过滤效果最好的模式

第二天分享的是悬念，我在文章中采用的是用悬念的手法来介绍悬念

比如：

你生活中经常看什么书？

看什么电视节目？

又或者经常看什么电影？

第三天的分享是【专属文字】的技巧，并且这种技巧随时都能用到，并且分享的过程中本身就带有催眠写作的技巧在里面

客户是吸引过来的，你要做的是把产品展示出来，让别人知道，然后让客户自己产生欲望，自己过来购买！

销售的最高境界就是让对方感觉到一个想法是他脑中自己的想法，而且是他需要的，尽管这个想法是你灌输给他的

客户的潜意识会相信任何进入其中的想法，你所做的就是在你的客户大脑中植入了心里图片，这就是醒着的催眠，你就是从文字上为你的潜在客户制造梦想的剧作家

提问，这是销售的最高境界，销售是将一个想法种植到客户心中，并让他觉得需要它，通过提问让客户思考和承诺，把你的思想移植到客户头脑中，让客户自己说服自己

第五天：自问

这个信念植入的智能含金量太高了，可以用到你生活中各个方面，能看懂的人自然深受其益，这个自问和提问是全息上善合伙人整年进行操练的核心内容之一

第六天：互动智能

交情，是“信任”的一个代名词

今天的客户往往有非常多的选择，没有交情，想要成交就会变得非常困难

交情从哪里来？从互动中来

销售转化率的关键是否能让你的客户按照你的指令去做一个动作，这个动作可以是回复某一个字，可以是访问你的销售网页或者加你的QQ亦或是订阅你的邮件列表等等

真正有价值的地方就是：

少则得，多则惑！点识成金！

从这七方面，原一平可以了解：此户人家是严谨型的还是松散型的；此户人家的经济状况；家庭的文化情况；家庭中是否有病人；如果经济良好，对寿险感兴趣的情况；如果目前经济状况不好，那么未来的发展走势分析，等等。然后才是有的放矢的进行后续销售工作，很多非客户在第一轮就被原一平筛选，淘汰，才有更多精力进行后面更有成效的工作