如果只学一个技能，就能给自己带来一系列的改变，这个技能就是演讲，听讲不如演讲，演讲助力职场。
大家还记得前面讲过的演讲四大目的吗？
——提供信息，娱乐，说服和激励。
使用FABE结构，你可以提供信息，或者介绍产品。
使用逗乐观众的十招，你可以娱乐观众。
好，你可能会有问题，说服和激励什么区别呢？告诉你一个小秘密，我也不知道！哈哈哈，不过我知道的是，说服和激励结合起来效果会更好。
就是通过演讲来激发现场的观众，让他们兴奋起来，由内而外的接受你讲的内容，并为此付出行动。说服和激励是非常重要的两种能力，有了这两种能力，你可以说服老板给你加薪，向朋友求婚，销售产品等等。
美国黑人领袖道格拉斯说过：如果我能说服别人，我就能转动宇宙。
今天的内容是：如何使用影响力七原则和说服激励五步法来有效说服和激励观众。如果你能通过演讲去说服一群人，那么通过一对一沟通来说服应该也没有问题。
我们先来假设一个场景，你需要面对200多位观众来进行一个演讲，激励和说服大家报名三个月之后的半程马拉松跑步，这个演讲你会怎么做呢，带着这个问题，我们来深入了解一下影响力七大原则和说服基地五步法。
美国作家罗伯特西奥尼迪写出了一本非常经典实用的书叫《影响力》，里面提到了六大影响力原则。结合实战演讲技巧为你提炼出七个影响力原则，注意啊，多了一个，咱们一个个来学习。
第一个对比原则
不知道你有没有这样的感觉，当你看到一位大美女的时候就会觉得另一位长相普通的女子更加的普通，当你搬起一块很重的石头后，再让你搬起一块相对教轻的石头，你会觉得那块相对较轻的石头比预想的还要轻，这就是对比原则。
在课程当中提到过经历沧海，也是对比原则，当你经历过大挑战的时候，就会觉得曾经的小挑战不过如此。如果你希望台下的听众跟你一起报名半程马拉松跑步，你就可以在演讲开始时讲42公里的全程马拉松，然后21公里半马会给大家的感觉要容易一些。如果还有一些同事犹豫觉得21公里实在挑战太大，你最后可以激励他们报名十公里跑步。
第二个互惠原则
老张给老王施以恩惠后，老王会对老张产生亏欠感，这种感觉可以让老王更容易影响老张。我一直觉得吃亏是福，先舍才有得，大舍才能大得。演讲，其实在很多时候就是一种舍，通过演讲把我们的观点传递给观众，也会因此收获自己的影响力，如果把互惠原则应用到演讲当中，你可以申请让公司报销马拉松的费用以及购买一些小礼品，在演讲时告知大家。
第三个承诺和一致原则
一个人在公共场合作出承诺后，往往会做出跟这个承诺相一致的事。根据调查在有亲戚朋友和重要领导在场的婚礼上，宣誓和新娘相爱一生的新郎出轨率要远远低于草草结婚的新郎，基于这个原理啊，我建议你，在现场让报名的同时，当场签名，当场拍照，那么多领导和同事都在场，会降低将来放格子的概率。
第四个社会认同原则
社会认同原则的意思是，一个人会受到大众的影响。就像葛优的广告里说的那样，哪儿来人多，我去哪，我相信群众。不知你有没有这样的感觉？当一部你认为很无聊的电影，结果它的评分很高的时候，你可能会怀疑自己的鉴赏能力，甚至想去重看一遍。基于这个原理，你需要在演讲前说服几位积极主动爱跑步的同事，尤其是领导让他们担任你的托，演讲时让他们配合表明自己的立场，现场产生想要报名的氛围，效果可能会很明显哦。
第五个权威原则
大家往往会被一些具有权威人或东西所影响，比如：你在火车上遇到一位老人，你可以跟他胡吹一番。但如果你得知他的身份是某个国家的领导人时。尽管呀，老人还是同样的老人，但是你可能连一句话都说不出来。还有我们看到的一些牙膏广告，里面拿化学试剂的人并不是什么医生，但影响了很多的消费者，因为他身上穿的白大褂，具有医生身份的特征。至于权威原则，你在演讲时可以穿上一身运动衣，或者邀请高管也穿上一身运动衣来助力。
第六个喜好原则
物以类聚，人以群分，人们往往喜欢跟自己有相同属性的人。比如：中国比较流行的老乡文化和现在网络流行的社群文化，这些都属于喜好原则，你可以在演讲时，讲一讲跟台下同事的共同点，如果你发现同事以前都不怎么运动的话，那你就可以讲自己曾经不运动时的状态，让大家觉得你是自己人，大家都是同类，这样会大大的提高演讲转化的效果。
第七点短缺原则
人们往往对短期的东西更加珍惜，同样一个女孩如果你追求她时，她正在被黄晓明，古天乐和吴彦祖同时追求，另外一种情况呢，就是你追求她的时候，她刚刚被许三多甩掉，同样是把这个女孩追到手，而前面的情况会让你更加的珍惜她，得不到的才是最好的，难得到的就是更好的。所以你在演讲中要制造一种稀缺感，比如公司准备了限量的礼物，只有当场报名才能获得礼品。
以上就是影响力的七大原则，对比原则，互惠原则，承诺和一致原则，社会认同原则，权威原则，喜好原则和稀缺原则，不管是通过，一对多演讲，还是一对一的沟通说服和激励别人，这七个原则都非常的实用。
接下来再为你介绍，说服和激励五步法，也就是吸引注意力，提出痛点，解决痛点，视觉呈现和号召行动，我们一个个来了解。
第一步，吸引注意力
你需要在演讲开始时就抓住观众的注意力，然后呢？把他们的注意力往你的主题上引，比如你可以穿上全套跑步装备，上场时播放比较嗨的音乐。安排好现场的托，带头鼓掌造势，仪式感做足。
第二步，提出痛点
你需要站在同事的立场上换位思考，替他们分析为什么要跑马拉松？每个人的需求是不同的。因此你可以尽可能多的列出需求。
比如：有人需要减肥，有人觉得跑21公里具有人生意义，有人想挑战身体的极限等等，需求就是痛点。你需要在演讲当中把痛点讲出来，让现场观众的心底有痛的感觉。
第三步解决痛点
提出痛点后就该解决了，你需要提出满足大家需求的解决方案，这个解决方案就是跑21公里马拉松。注意啊，说服和激励不是忽悠啊。你需要给出科学的依据来论证，这个解决方案确实能够解决大家的需求，确实可以解决痛点。
第四步视觉呈现
你需要描述一幅采用的方案之后的画面，让观众清晰的看到自己将要产生的变化。比如你可以讲跑完21公里之后，大家可以获得一种完成挑战后的自信。因为准备跑21公里，你会获得每天坚持跑步的动力，这个过程你会降低你的体重，甚至可以重新穿上大学毕业时候的衣服。
第五步号召行动
说服和激励不是让大家兴奋起来，然后什么都不做。就像马云讲的，晚上想想千条路，早上起来走原路。有效的说服和激励，需要带来行动。
你需要趁着那股势能让同事们立刻报名，然后记录下来，如果他们现场没报，很可能出去之后就永远不会报了。
以上就是说服激励五步法，再结合影响力七原则，这场面对200人的说服激励演讲效果可以是这样的。
举例呈现：
你身穿上一届马拉松跑步的T恤衫，在激情澎湃的音乐声和激情的掌声中自信的上台。然后你开始演讲，各位领导，各位同事，大家下午好！我现在的心情啊，有些沉重，因为啊，我刚刚浏览了一下上个月的考勤记录。让我百感交集的是，竟然有一半以上的同事请过病假，这说明什么呢，说明身体已经在给我们敲警钟了。
那我们该怎么办呢。我咨询了一位健康专家，他的建议很简单，两个字跑步，跑步除了能够增强我们的体质，还能帮助我们减肥，提高每天的精气神和工作效率，只需每天慢跑30分钟，就可以换来更加健康的身体，更加饱满的精力以及更加和谐的家庭。
大家都很聪明，一看就知道这是一个只赚不赔的好生意，可能有人会问啊，我可以跑，但是我没有办法长期坚持，那这该怎么办呢。其实我跟大家一样，也觉得很难坚持跑步，幸运的是，我刚刚为大家也为自己找到了一个行之有效的方法，那就是我们一起组团报名半年后的马拉松比赛。大家可以选择跑42.19公里的全程马拉松，当然了，如果你觉得挑战太大的话，我们可以把难度减半，也就是说统一报名21公里的半程马拉松，完成半程马拉松跑步的目标就是让自己坚持每天跑步的最大驱动力。
我想请问一下李总，您今年会报名参加马拉松吗？李总就是你安排的托，因为你们已经提前沟通好了。他会非常有激情的说，自己会报名参加挑战21公里的半程马拉松。好，让我们把掌声送给李总。各位同事，为了健康，为了家庭，为了事业，让我们一起跟着李总报名吧。这个时候你安排好的托，会带头鼓掌，把气氛搞得非常热烈，音乐重新响起。
为了支持大家的健康计划，公司决定赠送给每一位报名者一件耐克 T恤衫，只有现场报名的同事才能领取哦，好，报名现在开始，确定报名参加21公里马拉松的同事，请现在举手，这个时候，事先沟通好的同事会纷纷把手举起来，他们会影响那些犹豫不决的同事，起到临门一脚的作用，感谢大家的举手和踊跃报名，我刚刚已经拍了照片，之后呢，我会把报名的名单通过邮件发给所有人。
感谢各位的热情参与，咱们马拉松的起点，不见不散。
你看这个演讲整个就使用了影响力七原则和说服激励五步法，你能判断出我分别在哪里使用了什么方法吗？答案在下方。当然，我只是通过马拉松报名这个场景来给你举个例子。我相信，你在实战当中可以做得更好。需要特别注意的是，请务必，把说服和激励演讲用在帮助别人产生积极改变的地方。千万不能去干忽悠人的事。当你在介绍一款产品的时候，你需要完全认同它，相信它可以帮助你影响的人。当你激励别人要屌丝逆袭的时候，你需要自己有过屌丝逆袭的经历，这样才能让人真正信服，演讲高手啊，最厉害的永远是自己的经历，思想和价值观，其他的都是辅助，切记切记。
【让你的演讲具有仪式感】
让演讲具有仪式感的好处是形成自己的风格和特色，对观众的影响力会更大，那接下来为你分享，让演讲具有仪式感的五个方法。
第一，开场前放音乐，不管是演讲还是培训，在上场前都会放上热情激扬的音乐。
第二，配主持人，在主持人的介绍当中登场，会让观众的期待更高。
第三，设计专属的开场白，比如：欢迎来到罗辑思维捧场；坚持星球，彼此加油，大家好；听讲不如演讲，演讲助力职场，我是你的私人演讲教练龙兄。
第四，设计演讲时的战袍，比如乔布斯，在产品发布会时会穿黑色高领毛衣和蓝色牛仔裤；赵本山在春晚小品上会穿那件黑色西装加顶破帽子；史玉柱在演讲时会穿红色的衣服；罗永浩咋演讲时也是固定一身行头。
第五，在演讲结尾时，也可以设计一个仪式。比如龙兄在全球演讲的会后，会给现场观众唱一首歌
以上就是让演讲具有仪式感的五个方法，开场前放音乐，配主持人，设计专属开场白，设计演讲时的战袍以及结尾仪式。听讲不如演讲，提升还需多讲，快去霸占舞台吧。
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