爆款文案
写出好文案到底靠什么？系统！一套完整、清晰的文案系统。——关键明
过完年，算算日子，还剩三个月就毕业了，学生生涯也即将结束。作为曾经对于文字写作疯狂的热爱，再到运营商业公众号三个月后对于文案的极度抓狂，我意识到肚子里知识和墨水的缺乏，开始大量书籍的输入。可即便如此，我依然处于头疼的状态，脑海里那些自认为已经拥有的想法，在文案输出的那一刻，仿佛一切都是空白，一切都和灵感一样，时好时坏，抓不住思绪，不知道正在写文案的你，是否也像我一样？
《爆款文案》是我求职中一位前辈推荐我阅读的。其实刚拿到这本书的时候，我对于这本书是第一印象只是一般，因为在这之前我阅读过很多大咖的文案书籍，大量的成功案例，以及他们所阐述的成功经验。
可当我花整整一天时间阅读完这本书的时候，我改变了我原本的想法。我看到了一个广告人对于文案的深度理解，这和我在学校中所学习的理念是有所不同的。文案写作并不是单纯的写记录，写文章，而是运用一套成熟的广告学、心理学、社会学等理论来支撑文案的长度，并运用自媒体个人的内涵魅力来拓展文案的宽度。这两者之间，重要性并驾齐驱，但一套完整、清晰的文案系统是能够帮助作者提升其展现的个人魅力的。
作为一个刚入行的文案小白，如果你对于广告文案如何进行创作感兴趣的话，请往下看！
文案小白必看
一、标题抓人眼球
对于一篇广告文案来说，标题的重要性永远是排在最前的，是一切广告营销开展的前提。一个好的标题往往能够在第一时间吸引读者阅读，这也是对于产品人群筛选的重要步骤。那么，想要写出吸引人的标题，都有哪些方式呢？
1. 新闻社论。将原本平淡无奇的产品信息通过新闻热点的方式表现出来，能极大的吸引读者的注意，提升阅读兴趣。
2. 好友对话。通过使用第二人称的语气拉近与读者的距离，并用感染的语言去进一步吸引读者。
3. 实用锦囊。通过写出读者具体的烦恼，给出完美的解决方案，并形容解决后的美妙效果。
4. 惊喜优惠。首先写出产品的最大亮点，写明具体低价政策，通过限时限量的方式，吸引顾客。
5. 意外故事。通过故事的反差性情节吸引读者。
标题很重要
二、激发购买欲望
读者被你的标题吸引并进行阅读之后，你就需要开始激发读者购买的欲望。读者的类型有很多，产品的类型同样有很多，激发购买欲望的方式更是眼花缭乱。
1. 感官占领。描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受，这一点和使用惊艳的图片是一样的效果。
2. 恐惧诉求。具体清晰的痛苦场景+难以承受的严重后果，引起读者的焦虑，激发购买欲望。
3. 认知对比。先指出竞争产品的差，体现我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。
4. 使用场景。让读者想象产品体验，从而不断获得幸福和快感，同时提前预判读者的行程，包括工作日、周末和假期，进行产品植入。
5. 畅销。利用读者的从众心理，明示或暗示产品的销量和好评量等数据，激发购买欲望。
6. 顾客证言。精选几条生动的顾客留言，击中顾客的核心需求，增强信任感。
购买欲望是关键
三、赢得读者信任
经过上一步文案的吸引，一部分读者已经被激发购买欲望，这个时候他们会对产品的质量或者销量产生疑惑，这就需要进一步用文案来赢得读者信任。
1. 权威转嫁。通过运用产品的权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客等线索，塑造权威的“高地位”和权威设立的“高标准”。
2. 事实证明。列出关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。
3. 化解顾虑。主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
赢得信任才能成功
四、引导马上下单
文案进行到这一步，可以说产品离销售成功已经呼之欲出，就差临门一脚，但往往很多文案在这里仅仅是对于价格的阐述，读者对于敏感的价格很容易产生动摇，从而功亏一篑。所以，引导马上下单十分重要。
1. 价格锚点。告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。
2. 算账。读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。
3. 正当消费。告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。通常“上进、送礼、健康、孩子”这四件事消费属于正当消费。
4. 限时限量。告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。同时也可以设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉机会难得，力度较大，从而更想马上下单。
文章看到这里，我想你已经意识并整理出这样一套体系的基本套路了，没错！文案系统模式=标题抓人眼球+激发购买欲望+赢得读者信任+引导马上下单
文案系统
说实话，细看文案系统中每一点，貌似自己都有接触过，在文案写作中也时不时的运用，也有自己的经验手段。但不同的是，这本书将我脑海中的那些天花乱坠的想法整合到了一起，并将其归类，结合案例，清晰明了地告诉我文案写作的步骤，以及需要注意的各种细节。
这本书的作者在那些广告大咖中并不出名，很多广告理念也可能不及商业大咖，但这是我目前阅读过最实质性的文案教程，无论是从理论的文案套路辩证，还是实际营业额的成功案例，这都是一个广告人在商业中的宝贵经验。虽然我只是刚刚毕业的广告人，但我希望自己能够在不久的将来，为曾经像我一样的广告小白提供帮助和经验。
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