浅谈创业

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【1】缘起。

已经快到七点钟了，我该出去吃晚饭了。

我刚刚坐在车里，正要启动，突然，听到手机微信语音连线的请求响了。哦，原来是我一个千里之外，现实中从未谋面的兄弟，要和我聊几句。

虽然现实生活中我们未曾见过一次面，但在虚拟的网络世界里，用微信、QQ聊过多年。算是老朋友了，当得上是兄弟这两个字眼的。兄弟人是豪爽直率坦诚之人，直来直去，心胸坦荡，对我向来直来直去，从不拐弯抹角，有一说一，有二说二。

兄弟与我年龄相仿，我可能大他一两岁。

今天他和我聊，主要是想问我，是否支持他单干，是否支持他创业。我是知晓他的心思的，是想，或者说很渴望听到我说支持他的肯定的话。

聊天的结果，是我很慎重的表达了支持他自主创业，支持他开辟一条属于自己的全新的由他能掌控的路的意见。

谢谢兄弟如此看重我、看重我的意见。

但是我想说，兄弟你高看我了，我是对不起你的这种青睐的。

为啥？

因为我做的也不好，我也只是一个在漆黑一片的暗夜里又艰难跋涉在荆棘丛生创业路上血迹斑斑伤痕累累如履薄冰战战兢兢的创业者。在创业的万里长征路上，要说我也是还未迈开腿。

但是，既然兄弟问起了我，我也不妨抖胆建言几句，对与错，兄弟你自己掂量去吧。

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【2】

啥叫创业？

问问度娘。

度娘说：

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。

创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。

根据杰夫里·提蒙斯（Jeffry A.Timmons）所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》（New Venture Creation）的定义：

创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。

创业作为一个商业领域，创业以点滴成就点滴喜悦致力于理解创造新事物（新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法）的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。

创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。

科尔（Cole）提出，把创业定义为:发起、维持和发展以利润为导向的企业的有目的性

的行为。

依我看，广义地说，人自力更生，自给自足，丰衣足食，有吃有喝，不依赖别人，靠自己的能力本事双手挣钱养家糊口，老婆孩子热炕头，赡养老爹老妈，一家人忙碌充实，其乐融融，一大家子，从上无片瓦 ，下无立锥之地，孤家寡人，形单影只，到有妻（或夫）、有子（或女）、有房、有车、有票，便是创业。

但是，我今天要讲的不是广义的创业，而是狭义的创业-开公司，当老板，也就是度娘说的。

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【3】

要说创业，我人微言轻，是不适合谈这个话题的。

但是我也真切的有一番体会，是愿意说说的，不揣冒昧，说出来，也不怕贻笑大方。我自己切身的体会，也真真是俗话说的，创业是艰难的，是辛苦的，是不易的。

创业是失败的多，成功的少。

创业看上去挺美好，说出来也是激动人心，荡气回肠，但是，事实上呢，是睡得比狗晚，起得比鸡早，吃得比猪差。

正如有媒体报道的那样，创业大潮已经来临，国家工商总局相关数据显示，目前我国每分钟就会诞生8家新公司,每天都有上万家新公司注册。不过，《每日经济新闻》记者注意到，一个不容忽视的现状则是，大部分创业公司都将在3年内破产、倒闭，创业失败率高达80%。

当了老板之后，老板就可能变了。变成啥样了？男人变成了疯子或偏执狂，女人也不再是女人，而是变成了男人。

创业成功了，是美好的；创业失败了，是凄惨的。

正如有人说过，要成功的路上很拥挤，成功的路上很宽松。意思是说，人人都想创业，人人都想成功，但是，成功者寥寥无几，无比稀少。

正因为创业不易，所以，今天，我也想就自己有关创业的思考作个小结。

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【4】

我想，如果谁想创业，不妨在夜深人静的时候，好好问问自己几个问题。

其实这几个问题，前一阵子马云在国外的一个论坛上讲过，我也是非常认同的。

这便是，

What do you have?

What do you want?

What can you give up?

翻译过来，便是，

你有什么？

你要什么？

你能够放弃什么？

创业前把这三个问题弄清楚了，

可以大大减少创业的盲目性，

也可以减少太多无谓的牺牲。

这三个问题很抽象，又很深刻。不太好回答。

这三个问题可以更具体一点的来讲，

你想干什么？你的榜样是谁？你想成为什么样的人？

你想过什么样的生活？

你熟悉你所在的行业吗？你具备哪些资源条件？

你是否有不顾一切也要成功的意志决心？

创业之后是没有退路的。

你是否可以承受创业失败的打击和后果？

万一干不下去、失败了，靠什么去活？

家人的生计是否有着落？

更关键的是，创业失败了一次、两次、三次、N次，

你是否还有勇气和能力重新站起来，继续投入战斗，

永不放弃？

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【5】

这里可以插入两个故事，或者说叫案例吧，也许会对我们有所启示。

第一个，汉高祖刘邦和西楚霸王项羽的故事。

刘邦与项羽都是见过秦始皇出巡的场面。项羽当即对叔父梁言：“彼必可取而代也。”而刘邦则长叹：“大丈夫当如此也！”结果大家都知晓，刘邦成了汉高祖，项羽霸王别姬，自刎乌江。

这个故事告诉我们，两个人都在创业，但是创业的结果截然不同。

第二个故事，主人公是储时健。

这个老爷子，曾是中国的烟草大王。临近退休时，因为经济问题被判无期入狱。后因身体原因，保外就医，已是年届74。此时却独自承包哀劳山2400亩荒山种橙子。

有人问深圳万科集团董事长王石：你最尊敬的企业家是谁?王石沉吟了一下，说出了一个人的名字。

不是全球巨富巴菲特、比尔．盖茨或李嘉诚，也不是房地产界的某位成功人士，而是一个老人，一个跌倒过并且跌得很惨的人。

他的名字叫褚时健。

王石谈了他的理由，说：人生最大的震憾在哀劳山上！是穿着破圆领衫，戴着大墨镜，戴着草帽，兴致勃勃的谈论6年后橙子挂果的75岁褚时健。

6年后，他已经是81岁的高龄。

这些看起来无法跨越的困难并没有阻挡褚时健，他带着妻子进驻荒山，昔日的企业家成为一个地道的农民。

几年的时间，他用努力和汗水把荒山变成果园，而且他种的冰糖脐橙在云南1公斤8块钱你都买不到，原来这些产品一采摘就运往深圳、北京、上海等大城市，效益惊人。因为褚时健卖的是励志橙。

这个案例正好验证了一句话，我不确定是否出自所谓的巴顿将军，“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”

通过这两个䅁例告诉我们，创业有可能成功，也有可能失败；人生起起伏伏，潮涨潮落，你是否能够百折不挠，愈挫愈勇，勇往直前？

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【6】

接着，我想谈谈对创业者的认识。

作为创业者，必须具有有敏锐超前的眼光，你能看到描绘出未来的美好前景，凝聚人心，鼓舞士气；

必须具有宽广博大的胸怀，包容、接纳，利用好各有长短的人；

必须具有无可比拟的学习能力，在思想上、理念上，引领团队，突破障碍和迷雾，不断向前进；

必须具有坚不可摧的意志、决心、定力，不为外界的诱惑所干扰，不为挫折所打败，不为点滴成功而沾沾自喜忘乎所以，迷失自我；就象郑板桥的竹石诗中所言，“咬定青山不放松”，“千磨万击还坚劲，任尓东西南北风。”也要有石灰的精神，“千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉骨碎身全不怕，要留清白在人间。”

石灰要留清白，创业者要留功业给世界。

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【7】

今日，因了兄弟的一通微信语音，说了上述浅薄无知的胡话，算是对自己今天写字任务的一个交代吧。

就此打住。

—北京百泰富，张卫明，2018.12.20号夜

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