营销管理的定价

一、本章节重要观点

1、产品定价过程，在营销管理中，定价需要经历6个步骤，有点小复杂。就像我们公司的听说软件定价，一学年在2013年才定价148元，我参与工作的那一年是下学期，所以我要求出来一款三学期版的198元，结果那款产品卖爆。因为一年148，一学期就是74，这样三学期198，客户就很容易接受。定价绝对是个技术活，当价位和产品相匹配，产品就能大卖。

2、消费者形成对价格的看法，参照价格、价格质量推断、价格尾数。参照价格可以是锚钉效应，同类产品的价格，同类产品中品牌第一的价格等等，都是可以作为参考。就像我们的软件，因为我们是行业里最专业的软件，所以那些品牌的都会围绕我们的价格来设定价格，很多比我们要便宜一些。尾数中，98、99是常用的策略，因为98或99都可以少说一百元。比如这个东西卖199元，我们就可以说我们的产品才一百多元，虽然只是一元钱，但说辞是很不一样的。所以大商场里的冰箱，洗衣机，电视机都会用99作为价格。

二、反思

1、产品的定价跟产品本身的定位，品牌价值，市场情况都有着密切关系。在营销管理中，价格是一个很特殊的存在，如果营销人员把产品的价值，品牌价值都介绍明白，顾客就会买单。

2、营销管理中，我们要考虑的细节也很多，所以不能按照公式来计算，很多时候，需要我们从多个纬度来考虑研究，打造出自己品牌的特色，让顾客成为我们的忠诚活粉，那样我们才可以在市场上占有一席之地。

三、在这个全民营销的时代，我们每个人也都可以是营销者，不一定非得卖产品的才算。我们要学会打造个人品牌，只有在人的基础上，人脉就是钱脉的理论很现实，所以当我们要选择自己做的产品，一定要做真正质量和价值都过硬的产品。因为产品就代表我们个人。