理财课上讲师说他在知识星球的课是388元。第一个念头是“好贵”。
如果他强调该课程有多么详实，多么有价值，我都会觉得贵。
但他说的是，他的付出和回报不成正比。在24天内授完课，每节课才10个人，花费近一个月时间才有3880元，不值得。
那么，他为什么这么做呢？
为了帮助广大小白提升理财技能，这是他的初心。
你看，不要去和你的目标客户纠结价格，因为你那怕底裤都亏掉了，他依然会觉得贵，觉得吃了偌大的亏。
转移焦点，把客户的视线从“价格”上面转移到“文化”层面，转移到“高大上”的精神层面，这么做你就赢了。
宗教也需要信徒的金钱、捐献，但从来不会这么直白，口号必须是“为了净化迷途羔羊的心灵”。
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