谈判屠龙术——《优势谈判》

客户虐我千百遍，我待客户如初恋。

待到一天做客户，虐遍天下服务业。

——所有销售从业者的心声

朋友，你还在为价格谈判伤透脑筋吗？

朋有，你还在被客户套路的团团转吗？

不要悲伤，不要彷徨，跟少侠我一起翻开这本谈判屠龙术——《优势谈判》。跟美国总统的谈判顾问，世界顶级谈判大师——罗杰道森，学学谈判这件小事儿。别紧张，so easy。

谈判有3式必杀技:1，绝不答应 2，高于预期  3，更高权威。

1,绝不答应

绝不立即答应客户的第一次报价。如果客户提了一个价格，你特别痛快的答应了。客户心理怎么想:妈的，给的价还是高了，我下次一定能把价压的更低。换做你是客户你会怎么想？你心理会特别不痛快，感觉被耍了。所以，请拒绝他两次，让他实觉得在不行了，再不情愿的答应他。请记住——人性的弱点就是那句:轻易得到的东西，人们不会珍惜。一定要给客户以成就感，是他千辛万苦的打败了你，他是个谈判高手，胜利者。

2，高于预期

你的报价一定要高于你的心理预期。如果你直接把心理预期值提出来，客户肯定是要讨价还价的，你提个价格，客户就接受，客户会觉得自己很傻很天真。所以经过与客户漫长的谈判与撕扯，你得到的价格肯定要低于你的预期值。

而且在谈判过程中，你只能降价，却不能加价。你只有一次提出报价的机会，要为谈判留足空间，请狮子大张嘴，不要担心把客户吓跑，只要你表现出一副好商量的样子。让客户跃跃欲试:他的价格确实挺高的，不过看他的样子似乎可以谈谈，我来看看能压到什么价格。

3,更高权威

如果你一个人谈不拢，请搬出更高权威。如果客户给你的价格你不能接受，请说我需要给我的上级请示一下，让上级拒绝他，这样就能避免与客户发生冲突。

这个上级不要是一个具体的人，如某个经理或老板，一定要是一个模糊的群体，如董事会或定价办公室。这样一来有两个好处:1，表示你没有价格决策权，客户找你讲价像一拳打在棉花上，无处着力 2，客户无法直接与价格决策者对话，只能由你转达。而且决策的群体过于庞大，手续更繁琐，等待时间更长，客户会更珍惜这次价格决策，不会让你一遍又一遍的去申请价格。

最后，祝你——读此谈判屠龙术，早日塞满小金库。