商业| 复盘-刘润第二季线下大课打磨产品

今天，带大家一起来复盘刘润第二季线下大课，打磨产品篇。

一切商业的起点，是消费者获益。

想一想，如果有一个人想要在墙上打一个洞，是为什么呢？

答曰，他想把照片挂在墙上。那为什么想把照片挂在墙上呢？

答曰，他想要美好的生活。那为什么想要美好的生活呢？

答曰，是为了美好生活带来的多巴胺。

通过几个为什么，我们击穿需求，直达欲望。用户需要的不是一个钻孔机，用户需要的是美好生活带来的多巴胺。

产品是用于满足用户需求的工具。

欲望模型

生存和繁衍是根本的欲望。

贪，嗔，痴。

贪：人们总想用最小的投入得到更多的东西。比如赌博，彩票业，这个行业存活基于贪。

嗔：人们总会嫉妒和愤怒别人所拥有的。比如化妆品，整容，奢侈品行业，这些行业就是基于嗔的欲望。

痴：人们很执迷，想拥有一切。比如男生喜欢打游戏，女生喜欢追剧。游戏行业和影视剧行业就是基于痴的欲望。

痛苦，快乐，渴求。

痛苦，对应人的痛点。来自于恐惧，害怕失去，比如老年人保健品行业，老人害怕失去生命

快乐，对应人的痒点。产生高兴和快乐，比如美容行业，满足女性对于美貌的追求，让人快乐。

渴求，对应人的爽点。即时满足，游戏行业，打游戏满足人们的爽点。

联想思考，学习不是即时满足，学习是一个漫长的过程，慢慢坚持才能内化提升自己的认知。我们要学会延迟满足。

用户—>欲望—>需求—>产品—>商品

产品生命周期

商业| 复盘-刘润第二季线下大课打磨产品

1.投入期：创造需求，还是更好地满足需求

这个世界上，还有什么需求是没被满足的吗？

很不幸，这个世界上，所有需求都已经被满足。

中国制造业，90后出道，值得把所有的产品都重新做一遍。

投入期，重要的是创新。

做产品，要有产品的整体概念，包括核心产品，形式产品和附加产品。

比如：手机的核心产品，即参数/功能/屏幕，手机的形式产品，即材质/钻石/鳄鱼皮/美颜手机/三防手机，手机的附加产品，即换新/云存储/公交卡。

菲利浦·科特勒说：“没有产品的整体概念，企业就不可能真正具有现代营销观念”

投入期，要挖第一条护城河，无形资产。

2.成长期：用可感知价值，打穿用户

成长期，销售更重要。

小米/红米/mix：哪个卖得最好？

红米，因为便宜。价格，最容易体现的“可感知价值”

把东西做得又好又便宜，“性价比”。

贝索斯：我只关注这个世界什么没有变，用户永远想用最少的钱买最优的东西。

如何体现可感知价值？

例：洗衣粉里的活性酶，如何体现可感知价值？

加一些有颜色的颗粒。

例：头等舱，如何体现可感知价值？

优先登机，安检快速通道，空乘人员服务热情。

例：公益活动，如何体现可感知价值？

发证书，相册留念，裱在相框里的证书

例：蹦极的绳子，如何体现可感知价值？

要用粗的绳子，不能用细的。

例：土鸡蛋，要小小的，脏兮兮的。

智猪博弈

教育市场，小公司要学习智猪博弈里面的小猪，搭便车，让大公司去教育市场。比如小米一开始不做智能手表，等苹果公司做了一个智能手表，巨大的文化势能，教育了大众，你真的需要一个智能手表，这个时候小米再推出小米智能手表，比苹果卖得更多。要做 fast second，最快的第二人，让第一个人去破风。

成长期，要挖第二条护城河，成本优势。

3.成熟期：爆品战略vs产品组合

小米以前是成长期，单品逻辑，迅速进入市场，后面慢慢进入成熟期，产品组合。

烤红薯生意，小米开始做毛巾，手机是主菜，余热去烤红薯，做生活耗材，消费升级。

广度—深度—关联度

宝洁公司，广度，快消品包括清洁剂，牙膏，肥皂，纸尿布等。深度，洗发水多品牌，产品组合策略，满足用户的差异化需求。

苹果和小米的厉害之处，产品之间有关联度。

成熟期，利润最重要。

成熟期，要挖第三条护城河，网络效应。

用户越多，越有价值，越有价值，用户越多。

4.衰退期：缩减产品线

宝洁，砍掉旗下50%的品牌

IBM，卖掉PC业务

乔布斯，只做一张桌子放得下的产品。

衰退期，关键是成本。

衰退期，要挖第四条护城河，转换成本。

商业| 复盘-刘润第二季线下大课打磨产品

结合自家产品分享

商业| 复盘-刘润第二季线下大课打磨产品

费雪智能甜睡床

痛点：宝宝太吵闹，哄睡要人抱，妈妈很奔溃

卖点：智能甜睡床，解决宝宝睡眠问题，解放妈妈的双手

可感知价值：倾斜床垫，包围式设计，自动摇摆，费雪智能app

小结

人无我有—创新

人有我优—效率

人️优我廉—成本优势

人廉我转—转型

每个好的CEO，都应该是好的产品经理。

但好的产品经理，不一定是好的CEO。

最后，希望这篇复盘的打磨产品篇能给你一些商业上的启示。