求生~

对于北京而言，晴天的确是奢侈品。

早上出门，发现能看到蓝天了，真是太新奇了，蓝天白云已经是奢侈品了。

刮风了，降温了，雾霾被赶走了……

回北京后，我有很多事要处理。

主要原因是老婆和儿子跟我回来了，我应该陪他....

凯哥问过我：“是在北京守住一年不到10万的工资，还是走出去？”

我的观点是：“先守住，再稳住，再走出去。”

凯哥的建议是：“如果你现在走不出去，一辈子基本上就定型了。”

刷朋友圈看到一张图片。

啥图片？

离过年越来越近了。

不到4个月时间。

一天赚100元，到年12000元。

一天赚500元，到年60000元。

一天赚1000元，到年120000元。

一天赚5000元，到年600000元。

我最近一直在思考，我到底应该如何改变？

陷入迷茫期了。

凯哥跟我说：“思考是对的，每个人在短暂成功后，都有一个迷茫期，我觉得你需要落地，否则给人的感觉永远是在半天空，你只有慢慢把项目都落地，才有话语权，否则别人觉得你只是纸上谈兵，你就继续按照现在的步伐走下去就行了，千万不要迈大了步子，每年只孵化两个小项目，这就不得了。”

我说：“其他的呢？”

凯哥说：“不要善听善见，要给自己一个计划，例如每周约一个朋友聊聊，可以是你的读者，也可以是现实中的朋友同事，多听听他们讲述的生活与观点，这也是开阔眼界的一种。不要活在自己的世界里。”

目前的生活确实是闭塞的状态，上班，下班，回家。陪孩子。看似很忙，很充实。

沉浸于自我满足的状态了，其实是拒绝了与外界的接触了。闭塞了。

周末。

媳妇之前的同事听说她回来了，约她出去吃饭。媳妇非拉着我去，我说你带着孩子去吧。我在家写文章。

儿子从小跟我就亲，几个月不见，还是亲。为啥？

我从来不大声和他说话，不像他妈。时不时就训斥他。我媳妇总说，你就惯吧，惯不好。

我说，一个家庭总得有一个唱红脸和唱白脸的。俩人都训他，也不好。

媳妇说的没错，现在，我真生气儿子也不怕了，总以为我不会发火，是在和他开玩笑。

没办法，只能带着儿子陪媳妇去了。

原来和我媳妇在nike专卖店上班，我媳妇那时当店长，她是理货员。后来我媳妇怀孕了，辞职了，她升店长了。现在也不干了。

我问，店长工资不是挺高的嘛，我记得我媳妇那时算是提成比我工资都高，为啥不干了？

她说，其实早就想自己出来单干了，去年正好店址拆迁，调我去别的店，太远了，不想去，就辞职了。

我问，现在在做什么？

她说，卖化妆品。

我问，微商？

她说，是，微商也是创业你不觉得吗？

我说，是，这两年，微商很火。什么是微商？具体指什么，我也搞不懂。要隔原来你跟我提微商，我是反感的。为啥？被刷朋友圈刷的。

她说，呵呵。

我说，现在我文章偶尔会提到微商这个词，能去接受这些东西了，微商群里全是各大品牌的创始人，当然品牌是临时创建的。

我在想，是什么给了他们机会？

其实，就是变化。

微商时代，人人可以揭竿而起，让他们成了XX品牌的创始人，可以站在讲台上谈创业经。

之前我就说过，等大品牌真正入驻微商的时候，就是微商真正成熟的时候。

有个朋友在这个领域做的很不错，北京人，开服装店的，2013年被人忽悠着做了一个微店，没赚钱，培训倒是参加了不少。交了学费却没赚到钱咋办？搞创业培训呀，赚别人的学费！于是，他搞了微商培训，最初胆子比较小，每人收300元，现在胆子比较大了，每人收1万元。

她说：“微商是趋势，你不搞一把？”

我说：“想搞，不能搞。因为，我走的是持久路线，任何短见行为都是自杀。如果我招商赚到了10万，那么等于把我的未来买断了，我岂止值10万？对不？！”

她问：“你觉得微商有人能做起来吗？”

我说：“有，但是不是培训出来的。当时QQ有个好友叫小玉，她就是做微商的，2013年赚了30多万，纯利，她是90后，她手把手教我做微商，我没兴趣，因为那时我连微信都没有，当时我没看好这个市场。”

她说：“我带的这些学员里，至少有1/3的人赚到钱了，或多或少，只是项目不是那么正规而已。你相信微商了吧？你帮我推一把可以不？咱俩五五分。”

我说：“不做。我安心写文章，不问江湖之事。”

她说：“以后，每个领域都有微商达人的存在。”

我说：“这个我信。你知道营销的本质是什么吗？”

她说：“是成交。”

我说：“是接受！我认为，信息越来越畅通，越是如此，越应该重品质、轻营销，因为只要你有好产品，自然快速传播开了。就如同写文章，如果文章写的好，哪怕不懂营销也能火。若是文章写的烂，再怎么推广都没人看。”

她说：“我最遗憾的事，就是错过了面膜招商。”

我说：“类似的机会随处都是，只要你真的能帮人赚到钱，永远都不用愁招商，你的初心是最关键的，你是想帮别人赚到钱，还是想牺牲别人帮自己赚到钱，这是不同的因，也会造就不同的果。”

她说：“让人人都赚钱是不可能的。”

我说：“是有概率，但是跟初心是两回事，不能因为创业成功的概率低而拒绝有帮助别人成功的初心，就是不要有算计他们的心。”

她问：“你写文章的初心是什么？”

我说：“分享我知道的知识给别人，这是我的初心。我写文章的时候是非常快乐的，很幸福的一件事。”

她说：“你就没想过创业？”

我问：“你的目标是一年赚多少钱？”

她说：“50万！”

凯哥曾经说过：“创业越来越难，做民意调查，中国学生90%是想创业，而外国学生90%是想工作，创业是一件很难的事情，你不要总是看到别人威风的一面，你是没走入别人的内心，一旦你走入他们的内心，你发现他们比你还痛苦。”

她说：“那咋办呢？”

我说：“创业有三个目的，你要想明白你到底想要哪个？第一、养活自己。第二、时间自由。第三、丰功伟绩。如果你只是想养活自己，那么很容易就做到，摆个摊就可以了。我发现每个小区都有小卖部，这些小卖部比超市还便宜，客流量也不大，我对数字很敏感，就计算小卖部能赚多少钱，算来算去，都觉得这个开小卖部的老太太不赚钱，在攀谈中，我才知道，人家的目标就是养活自己，没考虑过什么鸿鹄伟志，中国人的心态太浮躁了，我不是说你，也包括我自己，而是整个社会氛围，总是想着跑，但是不知道为什么出发！”

她说：“我是听了朋友的，我觉得微商不错，所以才做的……”

我说：“每个行业都有人在赚钱，每个行业都有人不赚钱，你要想赚到钱，你要分析自己的绝活，看看自己的绝活在哪个领域，如果你现在年收入只有20万，哪怕你进军微商也只能赚20万，这不是取决于行业，而是取决于你的综合实力，众多微商的主流收入在3000元/月左右，这基本与现实工资持平。我还是那句话，创业是越来越难了，大家都在创业，可是有几个成功了呢？这是一个小概率事件！”

凯哥说过：“创业有三个基本条件，缺一不可：人脉基础、资金基础、技术基础，如果光凭一股猛劲去闯，很难有结果。”

儿子，在老家呆久了，刚来北京，各种新鲜，到处跑。

媳妇追着他跑，我成了主聊了....

她问：“你如何看待自己的文章？”

我说：“你也看过我写的文章？”

她说：“对，要不然我怎么知道你们回来了。”

我说：“呵呵，我出门的时候还问媳妇你发朋友圈了？她说，没有。我们还正纳闷你怎么知道的呢？”

她说：“哈哈”

我说：“前些日子，跟一个读者开玩笑，我说我看的知名小说越多，越佩服我自己。”

她问：“为什么？”

我说：“因为，我更符合现代人的阅读胃口。”

她问：“你为什么不出书？”

我说：“知识的原态是流动性的，后来为了传播才刻到竹上，印到纸上，给予了固态化。而互联网是一个什么状态？是一片汪洋大海，随处都是流动的知识，如果在这个时代再去把知识固态化，那么是后退，等于过去把啤酒装瓶，现在直接扯了一根管子到你家，你每天打开管子流淌出来都是最新鲜的扎啤，既然有了这个管子，我何必去找酒瓶呢？”

她问：“我真的能写吗？”

我说：“能，但是前提是把自己清空，因为你现在所知道的都是纸上谈兵，你写出来的文章读着也有课本的感觉，没意思。”

她问：“写什么题材呢？”

我说：“做喜欢的事，做擅长的事。你要问问自己，你写什么比较擅长？你到底喜欢哪个领域？”

她问：“会有人看吗？”

我说：“我是从QQ空间转到微信公众号上面的，我发现增长速度特别快，在没有任何推广的前提下，半年就有1000多的订阅了，现在每天至少增加20人左右。别觉得20人少，这是天文数字，一年就能增长7200多人，忠实读者。”

现在的社会，人们总是着急，急着投资，急着赚钱....

结果呢？

她问：“为什么跟你聊天我越来越迷茫了？”

我说：“迷茫是创业者的常态。”

她问：“你觉得创业最重要的是什么？”

我说：“像孩子一样对待自己的事业，我以前写过一句话，不知道你有没有印象，如果一个人在10分钟内没有想过自己的事业，那么这个人是没有创业天赋的，你可以调查一下创业者，这也是他们的常态，时刻在思考，这么对比一下，你有创业天赋吗？”

她说：“还真没有，我觉得吃饭的时候，就是吃饭，想那么多干嘛？”

我说：“过去，你是工薪阶层，是给老板上班，下了班，你不需要考虑工作，类似保姆看孩子，一旦空闲时，她根本不考虑孩子，也不想念。但是创业者，是孩子的亲身父母，时刻想念着孩子，即便孩子睡着了，满脑子里也是孩子，当有了孩子，你就体会了这份差别，创业也是如此，当事业是你个人的时，你会和对待孩子一样对待它，如果你没有这份紧迫感，你是不会创业成功的，你给我一种错觉，总是想唱着歌，吃着火锅，就把事业做起来。”

她说：“有这么点。”

下午4点多，回到家，媳妇说，你越来越能吹了。

哎，的确。我太能吹了，不过吹归吹，风吹过后，是朴实无华……

其实，有些东西，还是需要亲身感受的。

这两天，在陪老婆孩子，没静下心来读书，暂时写不出好日记，望理解~

【小贴士】：本集完，明天见。